前段時間，小編去采訪了一家紡織企業(yè)的負責人張總，他的很多觀點讓小編印象深刻。尤其是結合了疫情之后的行情來看，這個時代的市場邏輯真的已經發(fā)生了變化。

惡性競爭再無贏家

現在國內的紡織產能已經出現了嚴重的過剩，2018年的時候，長三角縮減了織機的數量，但這邊一減少，其它地方馬上又增上去了。長三角減了一萬臺，其它地方就會增加四五萬臺。2018年因為織機數量減少導致的常規(guī)產品短缺，平時不值錢的常規(guī)產品價格大漲，吸引了不少企業(yè)到外地開廠。

疫情一來，需求縮減，原本就過剩的產能直接就溢出來了，很多企業(yè)為了賣貨只能惡性競爭，打價格戰(zhàn)，市場陷入一片泥潭。

另外，一些化纖巨頭也開始涉足織造行業(yè)，就算打價格戰(zhàn)，普通的企業(yè)根本不可能打過他們，巨頭們的絲都是自己產的，機器規(guī)模都是上萬臺，把集群優(yōu)勢發(fā)展到了極致。

可能以前市場還沒發(fā)展完全時，價格戰(zhàn)還可能最終出現“大魚吃小魚”，然而現在“鯨魚”入市以后，對傳統(tǒng)的紡織企業(yè)形成了“降維打擊”，惡性競爭這條路再也走不通了。

拼核心競爭力的時代到來

常規(guī)價格戰(zhàn)的套路已經走不下去了，未來紡織企業(yè)的競爭已經從規(guī)模的競爭轉變成核心競爭力的競爭。

-1-技術

這個是紡織人最容易理解的內容，舉個最簡單的例子，如果一個產品只有一家能做，那價格自然就隨便這家企業(yè)喊了。

但想要做這種“獨門生意”并不容易，現在的紡織市場大家都清楚，非常卷，一個新產品才出來，馬上就會有一群人跟風模仿，但總有一些特殊的產品模仿起來的難度是很大的。而越難以模仿的產品，所需要的技術實力就越強，往往所蘊含的利潤也就越高。

-2-人脈

有些單子，利潤不錯，大家都能做，但要給誰做呢？除了質量必須要有保證之外，人脈也是必不可少的。

張總說了一件事情，他接了一個難度很大的單子，客戶的要求特別高，他為此研發(fā)了三年時間，但最終這個單子沒賺到什么錢，錢都被上游客戶賺去了。因為他們接到的一手單，而他只能接到二手單子，之間的利潤相差了好幾倍。當然，這個單子接了以后也不是沒有收獲，通過這個訂單，他們積累了許多的技術。

現在這個僧多粥少的市場里，紡織企業(yè)接到的單子，許多都是要靠人脈，而人脈的維持不僅考驗打交道的能力，很多時候也是企業(yè)多年口碑的積累。

-3-管理

當企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，管理的重要性就顯得尤為重要，而這往往也是很多布老板所忽視的一個點。

但實際上，無論企業(yè)大小，一個優(yōu)秀的管理機制都是非常重要的，甚至比技術、人脈這些更為重要。尤其是現在的行情比較差，企業(yè)抵抗風險的能力已經到了非常低的水平，而一旦在管理上出現問題，所造成的后果往往都是致命的。

在市場好的時候或許還能“東山再起”，但在這種行情下卻是難上加難了。

當然，紡織企業(yè)的核心競爭力還有許多，小編列出的這些也僅供參考。不過非常確定的一點就是，未來紡織行業(yè)惡性競爭的路確實已經不通了，最便宜的東西競爭不過越南，而有些技術含量的東西也卷不過那些巨頭，惡性競爭的后果只能是逼死同行，也逼死自己。希望紡織人都能找到并加強自己的核心競爭力，在未來的發(fā)展中占得先機。