就市場現狀看，縫制機械市場供大于求必然導致一些縫企將要面臨發展生存或淘汰出局的艱苦選擇，所以，在殘酷的市場競爭中及時了解用戶需求和調整產品結構是對于每一國縫企業必不可少的功課。而建立具備新科技知識團隊是圓滿完成上述功課的基礎。

　一、服裝也設備更新換代大趨勢

　　1、大趨勢

　　服裝制衣企業提高生產效率的起始點就是使用自動化的縫紉機，自動化縫制設備投資不大，可以說是皆大歡喜的策略.故現在自動化縫制設備是市場熱銷品.其中三自動平縫機更是熱賣。

　　2、特殊性

　　淘汰普通縫紉機而更換自動化縫紉機，全都改為電腦三自動伺服電機平縫機,。三自動伺服電機平縫機技術含量級最大利潤是含于伺服電機系統。其中，關鍵技術是在電腦伺服系統，照理說誰先制造出電腦伺服電機系統，但是電腦伺服電機市場有其特殊性,電腦伺服電機是以一個副件存在縫制設備里，向來都是以副件搭配機械出售。

　　二、了解服務需求與提升服務質量

　　1，用戶服務需求

　　鮑麥克斯是最早國內生產電腦伺服電機的企業,技術能力也領先同行。幾年后業績下滑是因為鮑麥克斯并未想到市場通路被縫紉機頭部掌握.電機產品一直以來都是以副件方式被展現于客戶眼前?？蛻舻囊笫钦紫到y的服務，即：當縫紉機任何一點出了問題,要有單一窗口負責維修".客戶沒法辨清是那壞了,他馬上要找縫紉機的供應商,要求完善的服務，伺服電機的制造商只愿意服務本身的電機產品,沒法滿足客戶的全包式服務需求.客戶就不會找電機的制造商.伺服電機廠只好把產品賣給縫紉機廠。

　　2，完善服務質量

　　由縫紉機廠組成配套系統出售，伺服電機的銷售通路便被縫紉機廠掌握。伺服電機的單價高而且利潤高,縫紉機廠一但自行研發出本廠的伺服電機產品,就自己吞下這塊大餅,伺服電機專業廠為何在市場興旺的時期銷量下滑,就很容易理解了。

　　如果大家對照日本的同業情況，即看到相同景況正在國內翻版上演。日本有兩家做電機非常有名的工廠，日立(HITACHI),松下(PANASONIC),他們制造伺服電機產品非常專業,全世界有名。很早就研發了縫紉機伺服電機並供給日本重機公司(JUKI),兄弟公司(BROTHER)配套.日立/松下專注本業的供給電機,但是當日本重機、兄弟推出自己的伺服電機后,自已吃了豐厚的利潤，日立/松下只好站在門外看戲。日立/松下盡管有質優的產品,但是未在銷售策略上研究,終于無發克服通路問題而喪失廣大市場.鮑麥克斯是伺服電機專業工廠,他有本身專業優勢.但是市場不會管你的專業如何,市場需要的是服務。

　　方正電機2007年的業績（股票上市公開資料）即比2006年上升.方正電機也是伺服電機專業工廠。就因為方正看清楚客戶需要整套的服務。只有自己供給整套“三自動縫紉機含伺服電機”才能沖破銷售管道的屏障，給客戶整套的服務并取得市場，方正電機自創方德品牌。由一個業界外者加入兢爭，只憑單一機種"三自動縫紉機含伺服電機"在不到三年的時間快速搶灘,靠著單一縫紉機的機種獲利,其中簽的概率是100%,即認定客戶要整套服務的需求,把這需求全包?？磧袌鲎兓?，推出整套產品，聯合主要經銷商建立通路，再加上不良包退換是其策略。方正電機沒有重演日立/松下的戲碼,賺到了豐厚的利潤。

　　三、建立具備新科技知識的服務團隊

　　 三自動縫紉機含伺服電機的熱賣，吸引了許多縫紉機企業投入生產銷售。縫紉機制造商雖然沒法制造伺服電機，他們去找伺服電機專業工廠拿貨,配成套裝給客戶。供應是做到了，但是產品使用的售后服務確沒有跟上，所以并沒有搶得市場。

　　產品已改變了，不再是普通機械制品。產品含有伺服電機，里面有伺服控制技術及電路技術，而且伺服和電路的問題很多，現有縫企單位的業務主管業務員機修工都不懂伺服控制技術，把一群不懂新科技產品的業務人員放出去，如何指望他們推銷?如何指望他們建立維修服務體系？

　　從現在起，所有市面上使用的縫紉機都會漸漸更換配備伺服電機，伺服電機很快全面代替離和器電機.縫紉機自動化時代已到，縫紉機企業應對從業人員調整，人員必需具備新科技產品伺服控制技術及電路技術知識，建立完備的服務團隊，才能回應客戶需求,贏得市場。