重建市場新秩序遙遙無期
2010年一月底到二月初，正當縫制設備市場最火爆的時候，筆者走訪了浙江臺州、寧波和江蘇吳江的一批生產企業，與眾多企業負責人就當前的市場行情和行業發展形勢進行了深入的交流和探討。讓筆者感慨良多的不是大家對這波“久旱逢甘霖”般的市場復蘇行情的喜悅，而是對行業無序發展及其造成的市場惡性競爭的不滿和擔憂。
市場回暖無利可圖
此次走訪期間，筆者不僅了解到當時縫制設備市場火爆異常，更聽到大家反映目前生產成本不斷上漲而產品價格卻還在下降，賒賬、欠款等不良現象依然普遍存在。按照市場規律，當產品供不應求的時候價格就會上漲。然而，多年來國內縫制設備市場的價格走勢卻總是與市場規律背道而馳。市場蕭條，產品滯銷的時候要打價格戰，市場火爆，供不應求的時候也要打價格戰。為什么會這樣？答案是：行業的無序發展造成市場惡性競爭。
在經過連續幾年的高速擴張后，縫制設備行業的無序發展造成了中低端產品的大量過剩和日趨嚴重的同質化現象，進而引發了價格戰、賒賬銷售、拖欠貨款等市場弊端，且愈演愈烈。雖然今年年初行業市場明顯復蘇，產品供不應求，但眾多生產企業卻高興不起來，因為在旺銷行情中，產品價格還在下降，企業的利潤空間還在萎縮。
盲目擴張無序發展
看看近幾年國內縫制設備行業的擴張，其速度和規模都讓人震撼。無論是發展勢頭最猛的臺州，基礎扎實的寧波，還是由家用機轉向工業機的壺鎮，甚至是相對保守的江蘇地區和寸土寸金的上海，這些年多少企業興建了多少新的廠房和大樓！那些新廠房動則占地數萬平方米之巨，而那些新大樓都極盡奢華和氣派！于是，行業近年來流傳著一些說法：如果標準、中捷和杰克的產能全部釋放出來且只做平縫機，那么全球平縫機市場的需求量它們3家就能滿足。此話并不夸張。如果戰爭需要，飛躍工業城的主通道能改成飛機跑道。此話雖然夸張，但卻反映了飛躍工業城的無比宏大。如果……然而，筆者只知道，如果再這樣發展下去，中國縫制設備行業只會越做越大，而不是越做越強。
令人遺憾的是，中國縫制設備行業在規模快速擴張的同時并沒有出現人們所期待的品質提升和技術進步。或者說，行業的品質提升和技術進步的速度遠遠跟不上規模的擴張。除了廠房建設，企業的投入主要在設備和市場網絡建設等方面，而在技術和人才等方面的投入則嚴重不足。企業的軀體在膨脹，而核心競爭力并沒有同步增強，整個行業的競爭力也沒有明顯的提升。這些年行業快速增長的只是中低端產品的產能和產量，市場上，尤其是特種機市場上，居主導地位的、擁有定價話語權的依然是國外的大品牌。
惡性競爭積習難改
高端市場和特種機市場被國外品牌霸占了，國內企業就只能在中低端市場上廝殺。由于產能的過剩和產品的同質化，價格戰無法避免。而隨著競爭的日益激烈，不開票銷售、賒賬
銷售、惡意降價競銷、假冒名牌、以商業賄賂手段“搶單子”等惡性競爭行為越來越普遍，眾多企業對此深惡痛絕卻不得不參與其中。在此次走訪中，筆者就聽到了許多“行業沒有規矩”和“規矩不好”的無奈感嘆之聲。
近年來，縫制設備市場上比價格戰危害更大的競爭手段是賒賬銷售。而賒賬銷售則緣于產品的供過于求和嚴重的同質化。在中低端市場上，企業為了擴大銷售，紛紛采取賒賬銷售的策略。一時間，零首付、半年付、一年付等賒銷現象不斷出現并迅速蔓延。其結果是：企業資金運轉壓力大增，資金鏈斷裂的風險如影隨形。企業在大量賒賬放貨的同時卻不能如期收到貨款。隨著賒賬數額越來越巨大，企業如履薄冰。而事實上，在這兩三年的蕭條中，一些企業已經為此付出了慘痛的代價，企業因為運營成本的增加和資金鏈的斷裂而不得不倒閉、歇業。
前幾年，中國縫制機械協會商貿委員會曾經搞過幾次市場論壇，主要議題就是反對惡性競爭，重建市場新秩序。可惜的是，幾屆市場論壇開下來并沒有取得任何成效。如今，曾經叱咤風云的協會商貿委主任胡淼海已經日漸蒼老，而行業市場的競爭卻依然陷于無序和惡性之中。
眾多企業負責人在預測2010年市場行情將明顯回暖的同時也對愈演愈烈的價格戰、賒銷等惡性競爭行為及其造成的利潤持續趨薄現象表示擔憂。
可以預見，在重機、兄弟掀起新一輪降價風潮之后，國內縫制設備市場的惡性競爭將更加令人不堪。
上一篇: 行業“十二五”發展規劃編撰工作正式啟動
下一篇: 打擊侵權，我們仍需努力——天虹訴華朗侵權案解析
