中國縫制機械行業2010年度“工業企業20強”名單已經揭曉。據有關方面介紹，借助本輪全行業強勁反彈的東風，目前有3家企業已經或正在跨進“10億元”級的行列。主營業務收入達到10億元，對中小企業居多的行業，不可謂是一個不低的臺階了，但在裝備制造業中無疑又是一個并不起眼的數字。

 

　　綜觀骨干企業成長的歷程，就規模和體量而言，縫機行業似乎至今還沒有出現取得真正意義上突破的企業。對此，協會主要領導在八屆六次理事會的講話中，談到產業升級的內涵問題時，意味深長地將行業“排頭兵”——西安標準（曾用名“陜縫”）與“陜鼓”作了一番比較，對全行業頗有啟迪。

 

　　先將上述比較稍作展開。“陜鼓”，原名陜西鼓風機廠，現名西安陜鼓動力股份有限公司，與“陜縫”有著不少的類比性：

 

　　同為上世紀70年代初由上海和沈陽遷建內地的三線企業；同處陜西臨潼驪山腳下，前些年又雙雙將總部遷入西安市；同屬所在行業的領軍企業并且是所在地區重點支持的企業；同樣經濟規模的起點，即從建廠發展到本世紀初年銷售額大致都在2-3億元左右。

 

　　然而，這種“均勢”在近10年來已不復存在。率先于2000年12月13日上市的“陜縫”雖然在“十一五”末即接近或達到“10億”的規模，但其后卻長期徘徊，未曾再有大的突破。反觀于2010年4月18日剛上市的“陜鼓”卻顯示了令人矚目的后發優勢，2010年營業收入預計將突破50億元，同時其凈資產收益率，每股收益和股價等也明顯優于“陜縫”。

 

　　從并駕齊驅到望塵莫及，除了產業屬性和行業特征等因素外，似乎還應該從自身的商業模式上去尋找形成上述巨大落差的原因，當然這不僅僅只是“陜縫”的課題，而是縫機行業共性的瓶頸問題，只是“陜縫”第一個觸及了產業規模的“天花板”。

 

　　“陜鼓”的成長性如此強勁，在其所在的風機行業也屬佼佼者。其成功原因固然是多方面的。例如，作為陜西省實行了管理層持股激勵計劃的國有控股企業，企業管理層和核心技術人員 77人持有4000萬股的股權，其董事長持股368萬元，市值近億元等等。但構筑其成功的基礎，或者說造就優秀業績的主因，應該歸咎于企業從產品開發到產業拓展的全新思維和不懈求索。具體地說，“陜鼓”近10年的發展，是從單一產品供應商向成套裝備系統解決方案商和系統服務商轉變的10年，也是從產品經營向品牌經營轉變的10年。他們用大約10年的時間，完成了這一具有戰略意義的轉型。其優越性充分表現在：

 

　　企業規模實現超常規的增長，如果說產品開發給企業帶來的是算術級數的增長，那么產業拓展為企業提供的則是幾何級數的擴張；

 

　　產業深度拓展能創造較之純產品經營更高的附加值，包括服務創造價值，為企業提供更豐厚的利潤。例如其總承包的某項目，較之單純提供設備，毛利即增加2.7倍。

 

　　他山之石，可以攻玉。“陜鼓”這一風機行業的成功案例對縫機行業具有借鑒意義。多年來，縫機企業在產業的水平方向發展上可謂不遺余力，包括品種的增加和系列的延伸等等，現在哪一家大型骨干企業不是平、包、繃和特種機樣樣齊全？！但對產業的垂直方向發展卻顯得心有余而力不足，為用戶提供配套成線服務的愿景早就繪就，但迄今成效甚微，更何況系統解決方案商和系統服務商的角色定位還遠不止是產品配套問題。重視產業縱深度的研究和拓展，是實現行業轉型升級的客觀要求，也是企業進一步做大做強的有效途徑。包含了產業鏈的拓展和行業功能的拓展。制造業和生產性服務業本身是相互貫通的，通過總承包總集成，為下游產業提供全面一攬子解決問題方案，究竟有沒有市場的需求，以及滿足這些需求的能力是否具備。以服裝業為例，在廠址選擇與總平面布置、產品方案與工藝設計、廠房形式和車間布置，直至企業定員和生產能力設定等等，我們能為終端用戶提供的全面系統服務究竟能滲透和涵蓋到什么領域和環節呢？這些都需要全行業予以充分重視和深入研討。可以預言的是，只要突破傳統的產業界面，行業發展定有一片新天地！