圍巾產品屬于服飾配品，一個小產品要想開創大場面，必須要有自己獨特的內涵

 

　　一個行業里如果沒有明星品牌，這個行業是成長不起來的

 

　　2011年上海國際時裝周上，一場以“創新·融合·時尚上海”為主題的T臺秀將來自上海的“絕代佳人”圍巾品牌帶到了公眾視野。單品價格從200-5000元不等，最貴的一條圍巾更是超過了5000元,一條圍巾賣到5000元，“絕代佳人”到底有什么秘密？

 

　　小圍巾里面的大財富

 

　　圍巾產品的市場有多大？這讓很多人懷疑。

 

　　作為服裝市場的衍生品，一直以來，圍巾總是起著點綴作用，其市場表現亦是如此。但隨著人們生活水準的提升，全球飾品行業年均消耗量不斷增大。

 

　　據有關調查顯示，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品(包括圍飾、頭飾、胸飾、掛飾、腳飾等)年貿易總量近1000億美元，僅2005年，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣。在我國，女性飾品人均占有率不足7%，而東京為68.2%、新加坡為48%、香港為54%、韓國為68%、馬列來西亞為47%、泰國為68%。據專家預計，2012年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增加到55%以上。

 

　　“絕代佳人”品牌創始人、上海嘉容記絲綢有限公司王正蓮女士表示，“圍巾不僅是保暖佳品，更是裝飾法寶。一條圍巾可以百變成為帽子、頭飾、披肩、衣服、裙子、背心，是所有飾品里最有女人味的單品，根據中國國家統計局第五次全國人口普查，15-64歲人口為88793萬人，其中男女比例為106.74:100，女性人口為417329.45萬人。以一個成年女性每年平均購買三條圍巾，每條圍巾平均200元來計算，中國就有2500億市場規模，這個市場沒有理由做不大。”

 

　　但這一行業無疑面臨著一個巨大的困惑，就是品牌知名度不高。

 

　　目前，現有的圍巾市場主要分布在兩端，引領時尚價格潮流的是各大國際一、二線品牌，但是圍巾只是各企業的附屬品，非主打產品，動輒上萬的價格讓消費者望而生畏。而另一端則是遍布于大街小巷的小店和批發市場，整個市場上雖然產品豐富，但品牌產品集中度卻很低，行業更缺乏領導品牌。

 

　　王正蓮說：“小圍巾有大市場，卻缺少大品牌。一個行業里如果沒有明星品牌，這個行業是成長不起來的。有了明星品牌，在市場領導者的帶領下大家一起良性發展，這是一榮俱榮的好事。”

 

　　“中國元素”引領圍巾新時尚

 

　　王正蓮的目標，就是要做中國圍飾品領域的領導品牌。

 

　　在剛獲得“絕代佳人”商標后不久，王正蓮就赴日本、韓國考察，了解國際時尚絲巾圍飾新動向，接著又西赴意大利、法國尋找融合東西方文化的靈感，然后又南下泰國、新加坡、馬來西亞東南亞諸國，學習東方各族的圍飾文化，最后她確定要做“中國風”，做中國人自己的時尚。

 

　　“表面的東西可能來了又去，而有底蘊的東西則可以一直引領時尚。圍巾產品屬于服飾配品，一個小產品要想開創大場面，必須要有自己獨特的內涵。過去我們一味地去學習西方的東西，覺得西方的東西好，如今，西方在關注我們。中國有著五千多年的文明，就去做我們自己的東西！”王正蓮這樣說。

 

　　因此，“絕代佳人”運用國際化視角，將從東方美學中獲得靈感與國際時尚相融合，賦予產品新的文化理念。基于這一設計理念，“絕代佳人”形成了獨具特色的產品線。

 

　　目前，“絕代佳人”有一部分圍巾產品結合了中國悠久的歷史文化，將中國四大名繡融入其中，還有一部分圍飾產品來自神秘異域國都印度，運用純天然環保印染技術,將傳統的精湛手工藝與法國皇室文化藝術融合，另外也有一部分圍飾產品誠邀了國內外資深設計師加入，其中還有圍飾產品融入了印象派藝術家的墨寶，另外還有很大一部分產品是快時尚流行款式，迎合了許多追求時尚的消費者青睞。

 

　　如今，“絕代佳人”的各種圍巾、披肩不下千款，每一條圍巾都有特別之處，幾乎都是不二的單品。“絕代佳人”把一塊布翻出了千種花樣，圍出萬千效果。

 

　　除了在設計上獨具匠心之外，王正蓮把專注、唯一、精益求精放在第一位，強調產品在專一不在多元，在精不在多，在創造不在制造，因此“絕代佳人”只做圍巾，在圍巾領域細細耕耘，做好做精, 向行業領導者的位置循序漸行。

 

　　正因如此，作為中國圍飾品牌的后起之秀，絕代佳人從2008年開業至今，短短三年時間，開出了近百家專賣店，單店年銷售額均以30%左右的速度在快速增長。特別值得一提的是，上海繁華商業區一家不足90平米的“絕代佳人”圍巾店，其月銷售額早已突破百萬。

 

　　對于不遠的將來，王正蓮表示，3年內將在全國各大一線商場內開設“絕代佳人”絲巾圍飾專廳，在全國各大城市黃金商業步行街上開設“絕代佳人”品牌專賣店，同時大力發展特許與加盟，讓絕代佳人的“時尚中國風”刮向全國，成為女性朋友身上一道靚麗的風景線。