春江水暖鴨先知，行業(yè)走勢的冷暖第一時間必為企業(yè)感知，發(fā)展環(huán)境的優(yōu)劣、所產(chǎn)生出的問題，也只有作為行業(yè)主體的企業(yè)，才能直面困境，想出辦法。10月28日，在武漢舉行的第五屆中國縫制機械行業(yè)主干企業(yè)峰會上，與會的10余位企業(yè)家從責任、定位、戰(zhàn)略、質(zhì)量、價格、信心等不同側(cè)面對當前行業(yè)發(fā)展態(tài)勢給出了他們的真知灼見。

　責任

   　“怎樣做一個有尊嚴的企業(yè)，體現(xiàn)中國產(chǎn)品的尊嚴，是我們要盡的行業(yè)責任。”

　　主干企業(yè)既擔負著自身發(fā)展的責任，也擔負行業(yè)發(fā)展的使命。本次峰會“全球形勢下的企業(yè)定位和企業(yè)家責任”這一主題是在當前行業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下行，企業(yè)效益不斷縮減，行業(yè)信心有所動搖的情況下提出的，不但體現(xiàn)了企業(yè)對行業(yè)發(fā)展的使命感和責任感，而且表明了中國企業(yè)對全球行業(yè)發(fā)展大局的關(guān)切和遠見。可以說既切合當前實際，又引人深思。

    　正如中國縫制機械協(xié)會何燁理事長在發(fā)言中所說，行業(yè)經(jīng)過三十年的快速發(fā)展積累下的許多難題，已經(jīng)到了企業(yè)家用責任和胸懷來面對和破解的時候。同時，在當前全球縫機業(yè)發(fā)展都相對艱難的時期，在新的國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下，中國縫機仍擁有自己的優(yōu)勢。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，尋找下一步的發(fā)展空間，把行業(yè)由大做強，都是我們的責任。

　    對此，本屆峰會輪值主席上海鮑麥克斯電子科技有限公司總裁秦倉法作了進一步的詮釋，“企業(yè)家要勇于放棄眼前利益，敢于為行業(yè)的發(fā)展負起責任”。他還率先發(fā)出承諾，“不管以前還是以后，鮑麥克斯公司所有做的事情，都以不危害行業(yè)長遠利益為前提。”

   　北京大豪科技股份有限公司鄭建軍說：“一個企業(yè)如同滄海一粟，但是一粟一粟又組成了海。我們創(chuàng)造了十年發(fā)展奇跡，但發(fā)展過猛過快，也留下了很多問題。我們必須在今后的十年中解決，不能留給下一代。因此我們要做好長期準備，除了要發(fā)展企業(yè)，我們還有行業(yè)責任”。

　　定位

   　　對于全球化形勢下的企業(yè)定位，西安標準工業(yè)股份有限公司董事長李廣暉表示，行業(yè)進入一個新的階段，發(fā)展模式將是生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。對企業(yè)來說，要尋求發(fā)展空間，就是如何定位的問題。每一個企業(yè)情況不一，要因地制宜，根據(jù)自己的實際采取相應(yīng)措施。作為標準公司，就要去研究客戶群體的需求，為客戶提供實實在在的價值。

　　作為經(jīng)銷商代表，中山市華陽縫紉機有限公司對市場有更多的了解。總經(jīng)理李錦洪表示，目前下游服裝企業(yè)多面臨訂單不足、交貨困難、投資過度等內(nèi)部和外部問題，難以沉下心來思考下一步怎么發(fā)展。但相信通過2012年的陣痛，服企會把問題理順，重新定位。他說，“什么時候市場能好，什么時候好都行，關(guān)鍵是要自己做好準備”。華陽一直以市場需求作為導(dǎo)向，加大對客戶的產(chǎn)品、工藝的研究，在產(chǎn)品上細分市場。他說，生產(chǎn)企業(yè)也要研究客戶需求，再去研發(fā)和改良產(chǎn)品，為機遇的來臨做好準備。

　　杰克控股集團總裁阮積祥認為，當前環(huán)境越來越復(fù)雜，制造行業(yè)可能明年面臨的壓力更大。今年以來，服裝企業(yè)利潤降低，庫存劇增，設(shè)備需求量大幅下降。同時，服裝消費正在發(fā)生變化，時裝快速消費已經(jīng)成為全球普遍現(xiàn)象，但中國服裝企業(yè)還有些跟不上調(diào)整的節(jié)奏。對縫機行業(yè)來說，競爭環(huán)境改變了，這是現(xiàn)實情況。“我還是要做縫紉機”，他與上工、中捷、通宇等擁有多元化產(chǎn)業(yè)的公司不約而同地表示了今后專注縫紉機主業(yè)的決心。

　　新通宇縫紉機股份有限公司董事長陳曉波說，上一階段企業(yè)由于發(fā)展過快，留下了一些隱患——規(guī)模不小，但資產(chǎn)負債率高；量做得大，卻沒有多少效益。因此，行業(yè)如何做精、做專非常重要。他說：“以前我們平、包、繃、特都做，現(xiàn)在我們成立了新通宇，定位在中厚料、中高端。”

　　浙江新飛躍股份有限公司副總經(jīng)理毛玲艷表示，壓力增大，企業(yè)之間如何抱團取暖，以及企業(yè)的責任和定位問題，都非常切合當前的實際。在嚴峻的形勢下，企業(yè)之間的優(yōu)勢互補、資源共享的合作已迫在眉睫。只有企業(yè)間聯(lián)合，才能整體提升中國縫機行業(yè)在國際競爭中的地位，提升企業(yè)的競爭能力。

　　戰(zhàn)略

　　本次峰會上，上工申貝（集團）股份有限公司總經(jīng)理馬民良的發(fā)言格外引人關(guān)注，他用戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來講解了企業(yè)的發(fā)展定位。

　　馬民良說，今年一到三季度，集團共完成營業(yè)收入11.6億元，扣除匯率因素同比僅下降4.7%。集團子公司德國DA公司繼續(xù)保持較快增長，同比增長幅度為10.4%。從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來講，首先得益于長期差異化競爭戰(zhàn)略的堅持，包括2008年的金融危機中增資1250萬元給DA公司，進行了內(nèi)部調(diào)整再度創(chuàng)收。今年的增長是前幾年堅持的結(jié)果，這個過程走過來十分不容易。其次，從戰(zhàn)術(shù)上來說，利益于始終堅持高技術(shù)含量、高品質(zhì)的競爭。第三，是從金融危機開始花了很長的時間和代價進行自身整合。第四，是在行業(yè)里展開合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。他說，“德國的中小企業(yè)規(guī)模不大但是有他們的技術(shù)特性。所以我認為，我們行業(yè)下一步的發(fā)展應(yīng)在縫制技術(shù)的運用方面下功夫。”他表示，上工申貝今后技術(shù)投入的方向?qū)⑹强p制設(shè)備的自動化。

　    上海富山精密機械科技有限公司總裁吳良杰對馬民良總經(jīng)理所談的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)表示強烈的贊同。他說：“我們?nèi)绻荒芨髯哉业讲町惢朴喅鲩L期發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)，我們最終會成為不能托起行業(yè)和民族品牌發(fā)展重任的烏合之眾。”

　　質(zhì)量

　　“我們這些企業(yè)，一定要為我國縫紉機的聲譽負責。”

　　“我們的產(chǎn)品現(xiàn)在如果質(zhì)量下降了，以前的努力就白費了。”

　　浙江寶石機電股份有限公司總經(jīng)理萬碧海表示，不管是國際環(huán)境還是國內(nèi)環(huán)境，重要的是企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)內(nèi)部做好了，可以利于不敗之地。而質(zhì)量是企業(yè)、行業(yè)做強做大的根本。

　　上海市縫紉機研究所所長吳劍敏提出兩個建議，一是要加快縫制單元的研發(fā)。當前日德企業(yè)都在往這個方向發(fā)展，如果我們的骨干企業(yè)不利用自身的技術(shù)力量來開發(fā)縫制單元的話，就永遠無法擺脫這種低層次的價格競爭。二是進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。“沒有好的品質(zhì)，價格也上不去”，他表示，協(xié)會兩年前提出的三年質(zhì)量提升工程，現(xiàn)在已經(jīng)進入到驗收階段。從調(diào)研中看，無論在差距的明確、目標體系的建立和實驗方法的完善以及檢測設(shè)備的添置方面，參與的企業(yè)或多或少都有收獲，取得了階段性成果。下一步要鞏固成果，并以點帶面，向更多機種推廣，提高骨干試點企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平。

價格

　　甚囂塵上的價格戰(zhàn)以及近期重機價格再次下調(diào)的問題引起與會企業(yè)家的關(guān)注，并發(fā)出了價格自律、加快誠信建設(shè)、把共識變成行動的呼吁。李廣暉認為，價格戰(zhàn)的問題其實就是企業(yè)的責任問題。

 　　   此次重機的電腦平縫機降價后已接近國產(chǎn)品牌同類產(chǎn)品的定價，無疑將對正在成長中的民族品牌造成一定沖擊。吳良杰提醒大家要高度警惕，“他們是在吃品牌的老本，我們的品牌有多少老本可吃？”“一個企業(yè)沒有利潤能支持多久？一個階段可以，長期下去可能嗎？”

  　  萬碧海認為，價格競爭是一個不可回避的問題，也是一個非常正常的企業(yè)競爭模式。但價格競爭絕對不能傷害到自己本身，每個企業(yè)要在差異化上多做文章。

　　中捷縫紉機股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜認為，重機降價是因為受國內(nèi)企業(yè)日漸增強的產(chǎn)品競爭力所迫。“當前國內(nèi)產(chǎn)品與之相比，電控、機械水平相差不多，差的無非就是品牌價值”，徐仁舜倡議：“我們不能再盲目跟進，如果大家都去降價，利潤很快就沒有了，還講什么行業(yè)發(fā)展？哪還有能力去研發(fā)特種機？”同時，他還建議引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)的專業(yè)化發(fā)展，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，維護行業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性。

　　上海惠工縫紉機三廠廠長石磊則表示，做受人尊敬的企業(yè)，核心就是誠信經(jīng)營。惠工三廠今年不但沒有降價，反而在漲價。因為即使降了價，也未必能得到想要的份額。從經(jīng)營結(jié)果來看，產(chǎn)銷量降值升，毛利率上升了近5%。

　　信心

　　“信心是滿滿的，責任也是重大的。”

    　　中捷集團董事局主席蔡開堅坦率地說，在大形勢嚴峻的情況下，要怎樣熬過困境，活下來，活得好，就要在行業(yè)的共性中尋求獨立發(fā)展。“這幾年，中捷公司有一些對外投資，大家說我花心，其實我還是挺專一的，想和大家一起把中國縫機行業(yè)做成世界第一。”

　　協(xié)會商貿(mào)委主任胡淼海則認為，縫制設(shè)備的下一個春天馬上就要到來。他說，歐美發(fā)明了縫紉機，日本讓縫紉機產(chǎn)業(yè)化，中國將發(fā)起縫制單元產(chǎn)業(yè)化的浪潮。今后中國服裝行業(yè)的走向有三種：在海外，走低成本的路線；在國內(nèi)，一是產(chǎn)業(yè)高度集聚的大企業(yè)的自動化生產(chǎn)，一是小企業(yè)的多樣化生產(chǎn)。這個趨勢端倪已現(xiàn)，希望企業(yè)能夠抓住機會。

   　陳曉波這樣說，“我對于行業(yè)是很有信心的。因為這個產(chǎn)業(yè)其他國家短時間內(nèi)難以承接轉(zhuǎn)移，印度、越南等國家的制造基礎(chǔ)與我們相比還有一定的差距。所以，縫機行業(yè)的主動權(quán)是在我們這里，定價權(quán)也在我們這里。也許很多商品的定價權(quán)在其他國家，但是縫紉機的，一定在中國！”

　　啟翔針車(上海)有限公司董事長陳滿雄是臺灣人，他的發(fā)言很直白，“我對大陸的市場充滿信心，希望大家的觀念改變一下，把品質(zhì)做好一點，把產(chǎn)量做少一點，把價格提高一點，腳踏實地，一步一個腳印，將來世界的市場也是中國的。”陳滿雄在縫制機械行業(yè)已經(jīng)做了幾十年，對行業(yè)有著深厚的感情，他說，“把全世界的機器做齊全，是我一生的夢想。”

　　結(jié)語：

　　不管企業(yè)大小，發(fā)展以不妨礙行業(yè)發(fā)展為前提。本屆峰會傳遞出主干企業(yè)強烈的責任意識。

　　主干企業(yè)代表結(jié)合企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗和行業(yè)運行情況，對在嚴峻形勢下如何聯(lián)合起來共御難關(guān)，如何提高自身的競爭力推動行業(yè)新的增長展開討論，并就冷靜思考，理性競爭，開展行業(yè)內(nèi)合作，進行產(chǎn)業(yè)互補；提升戰(zhàn)略、品牌、質(zhì)量、技術(shù)，堅持差異化發(fā)展；提振信心，積極應(yīng)對，承擔起行業(yè)發(fā)展的責任，實現(xiàn)企業(yè)家自身的責任和價值，達成了高度共識，充分體現(xiàn)了主干企業(yè)對行業(yè)的信心。企業(yè)家對今后定位和行業(yè)發(fā)展的思考，發(fā)出的承諾更體現(xiàn)出對行業(yè)的歸屬感、使命感。更重要的是，主干企業(yè)能坐在一起各抒胸臆，共商發(fā)展，本身就是企業(yè)對行業(yè)的責任感以及行業(yè)和諧發(fā)展的具體體現(xiàn)。

　　當前困擾行業(yè)的價格戰(zhàn)、仿制、侵權(quán)等問題，也需要這樣一個呼吁，一個承諾。從自身做起，為行業(yè)構(gòu)建一個良好的生態(tài)環(huán)境，把行業(yè)做大做強，打響“中國制造”，是企業(yè)要盡的行業(yè)責任。

  　  何燁理事長在會上說過這樣一句話，“如果有更多的企業(yè)家勇于承擔責任，敢于為行業(yè)的長遠利益放棄短期利益，相信我們的行業(yè)會更有希望。”

　　自首屆縫制機械行業(yè)主干企業(yè)峰會于2009年發(fā)起召開以來，與會主干企業(yè)圍繞主題共商大事，通過交流和協(xié)商集中全體智慧，在行業(yè)中起到了凝聚共識、交流合作、完善自身、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的作用。迄今為止，主干企業(yè)峰會已召開了五屆，不僅形成了平等協(xié)商、自律管理的機制，且范圍不斷擴大，有更多的骨干企業(yè)積極參加進來。

　　新年將至，企業(yè)除了頻頻召開各項年會之余，如標準整合惠工三廠工縫機業(yè)務(wù)、寶石在浙江股權(quán)交易中心掛牌、富山歐洲公司開業(yè)、大豪加入北京數(shù)控裝備創(chuàng)新聯(lián)盟、美機產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會召開；中捷舉辦一線主管管理技能訓(xùn)練、新杰克搭建員工學(xué)歷提升平臺、鮑麥克斯推出智能售后服務(wù)平臺；貴衣自動化縫制工作站新品發(fā)布、美機智能全自動包縫機上市；上工“蝴蝶杯”布藝縫紉創(chuàng)意大賽舉辦、寶石舉辦品牌新詮釋活動等大動作也連綿不斷，骨干企業(yè)品牌建設(shè)以及聯(lián)盟合作的步伐明顯加快。同時，這些舉措也從另一方面表明了，縫機行業(yè)的骨干企業(yè)們并不僅僅在峰會上談責任、論戰(zhàn)略，而是在現(xiàn)實中努力踐行著他們的發(fā)展理念。希望明年的峰會我們聽到更多的戰(zhàn)略思考，看到更多民族品牌的精彩舉措。