每年的10月到第二年春節后，是我國縫制機械行業傳統的黃金銷售季。對于品牌或者經銷商而言，這一季的銷售決定全年的業績。

　　近期北京縫制機械市場行情如何？通過對北京大興區大生莊、豐臺區的走訪，記者發現北京縫機市場悄然發生著變化。

　　大生莊整機：量減利增 節能省工設備受青睞

　　與以往的熙熙攘攘不同，今天的大生莊市場冷清一些，多數門店銷售員都無所事事。這是節后上班，記者驅車來到位于北京南五環外的大興區大生莊附近的縫制機械銷售“市場”獲得的初步印象。

　　由于大興區擁有眾多的服裝品牌或加工企業，因此大生莊散落著近二百家大小縫制機械銷售門店，自發形成了一定規模的市場。這里一定程度上反映北京市場的銷售情況。

　　近年來，國內縫機銷售主要依靠監獄、教育系統等政府采購，或中小服裝品牌零散購買。

　　某縫紉商行銷售經理告訴記者：“春節之前就這樣，有些冷清了，大家都靠熟客的大單活著，有些店甚至提前5天就放假。”“剛剛裝車‘走’的58臺都是直驅電腦平縫機，3300元不包服務合約，利潤不錯。前天兄弟的電腦四線包縫機、縫制單元走了3臺和9臺。”他坦言，雖然銷售量有些下降，但目前客戶大多挑高效省人工設備買，營業額和利潤還是有保證的。

　　作為北京實力代理商、北京重機兄弟縫紉設備有限公司總經理陳進以“不好不壞”形容了今年北京市場銷售情況。“不好”，是由于今年暖冬北京沒有下一場雪，許多羽絨服、男裝西服生產企業都延遲下半年的訂單。“好”的地方在于，除了政府采購，如愛慕、銅牛、艾貝麗特等品牌都從他公司采購大量節能省人工的服裝機械設備，如節前，愛慕一次就簽了2套拓卡奔馬的高端自動裁剪系統。以前買普通設備的零散客戶，購買節能省人工的比例也大大增加。

　　“您好，魏總……放心，我讓自動縫制單元的技術服務人員明天8點30分之前一定到您公司；自動襯衫壓袋設備以及拓卡奔馬的裁床我們收到款后，我催著他們盡快發貨和過去調試。”

　　接完電話后，陳進告訴記者這是之前談的客戶，采購多了新杰克電腦平縫機、包縫機以及多套自動縫制單元后，又下單追加了高端自動化設備。

　　“企業人力成本、節能成本等壓力都增加了，對設備要求更高了，普通平縫機基本無人問津，都選高端的電腦平縫機，甚至自動縫制單元、自動裁床這樣的先進省人工設備。”陳進說。

　　他介紹，北京縫機市場與服裝行業貼近，銷售期基本與服企訂貨周期一致，除春節前后，每年3月以及7月、8月都有銷售高潮。他表示：“2月11日上班到現在每天才5-8萬左右的營業額，但全年1億多的營業額目標我一點都不擔心，就因為采購機電一體化設備的客戶越來越多了。”

　　節能省時省人工的機電一體化設備受到各個采購層次的全面受親睞，這是前幾年前所未見的，是北京縫機市場呈現出的一大趨勢。

　　和義西里配件：看價更看性價比

　　到位于北京大紅門服裝商圈附近的豐臺區和義西里縫機一條街，記者看到了與大生莊截然不同的景象。

　　在這條以幾十家縫機底商店構成的“縫機一條街”上，各種金杯、輕卡乃至電動自行車穿梭如織，銷售人員和物流正在清點配件。

　　“對，你要的機針還是這個價格，不能低了，現在現貨足要留嗎，梭殼梭芯和機針這些、硬度、材質有更細的要求什么？”、“恩，你再報一遍單號，我馬上出庫.......”在和義西里內北京蔡杰飛縫紉設備商行內，十多位銷售員不停地接客戶詢價或訂貨電話、為客戶核對清點貨物或出庫，大廳內堆著眾多貨品顯得非常擁擠。

　　相比以往，該行業對于每個客戶采購的零部件都詳細詢問了各種細致的要求。

　　該商行一位業務員表示，“少東”蔡杰飛出差河北談業務，預計19日回來。節后來買各種配件的人絡繹不絕，而且挑選產品時間更長、要求更細致，他們通常需要加班才能應付。隨后他轉身接著接待客戶，“德盛旋梭這個型號，你要是每款都提多少？材質等有特殊要求嗎？”

　　縫紉機零配件產品作為工業消耗品，銷路和業務量相對穩定，往年客戶對價格變化較敏感，價格高低就成了關鍵。但隨著服裝產業的轉型升級，特別是今年銷售季以來，服裝企業對縫紉機要求提高，對的零部件的要求不斷提高。

　　該街上營業的另外一家商行負責人表示，“機針、旋梭、梭殼、梭芯等這些東西只要機器轉著就必須要用的，主要是走量，以前只要價格談攏，不愁沒有生意。但今年，客戶越來挑剔，要求列明零部件的材料、硬度、光潔度等，差一點不合適的以前湊合用了，現在甚至都直接退回來。”

　　另一位零件代理商直言，服裝業開始轉型升級，對產品要求更高，零件銷售“砍價不看貨”的時代一去不復返，如今比拼的是性價比。