——訪臺灣嘉合縫紉機有限公司總經(jīng)理 鄒俊峰

 

 

過去的一年，在國內(nèi)需求持續(xù)較快下滑的影響下，我國縫制機械行業(yè)發(fā)展增速全面放緩，據(jù)中國縫制機械協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)的各項指標(biāo)同比由正轉(zhuǎn)負，行業(yè)全年呈現(xiàn)高開低走的持續(xù)下行態(tài)勢。在這樣的大環(huán)境下，嘉合公司卻可以做到逆勢增長，銷售收入較同比翻一番。

不過，銷售額的增長在嘉合的鄒總看來并不是最大的收獲，嘉合公司的三大團隊：核心供應(yīng)商，核心員工，核心經(jīng)銷商的建成更是這一年來最大的收獲，這三個核心團隊的建立，預(yù)示著嘉合公司為以后的發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ)。對于傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，這三大塊都一樣非常重要，缺一不可！而嘉合也得益于三大塊的支撐，在今年一季度的銷售就完成了相當(dāng)于2014年的銷售總額，在當(dāng)前這個大環(huán)境形勢下這是非常驚人的成績。

 

臺灣品牌 內(nèi)地重塑

“嘉合”對于內(nèi)地的同行來說也許是個不熟悉的品牌，但是它在臺灣卻有著非常悠久的歷史。4年前，鄒俊峰總經(jīng)理聯(lián)合一群年輕人開始在內(nèi)地推廣嘉合品牌。當(dāng)時的嘉合工廠只有幾百平方。各種條件都非常艱苦：從2011年的配件很難采購到2012年的市場寒冬，到2013年行業(yè)開始洗牌，嘉合經(jīng)歷了很多的困難和困惑。慶幸的是他們從一開始就堅持制造高品質(zhì)高性價比的機器，創(chuàng)縫制行業(yè)一流品牌的道路。有了明確的思路，經(jīng)過四年的勵精圖治，今天的嘉合有了整潔、干凈、先進、人性化的工廠，面積是4年前的近十倍，銷售額每年都是翻一番的增長。嘉合這一支年輕的團隊?wèi){借著創(chuàng)造力和活力在市場上迅速贏得大家的認可。在逐步的推廣中慢慢得到客戶的肯定，銷售額每年都是翻番的增長，經(jīng)銷商的數(shù)量也每年成倍增加。在鄒總看來能取得這樣的成績也得益于供應(yīng)商及時的供應(yīng)高品質(zhì)的零配件，以及員工用自己的責(zé)任心制造出性能卓越的整機，經(jīng)銷商在市場中積極的推廣和服務(wù)，才能讓嘉合取得意料之外的成績。

在此基礎(chǔ)上，鄒總表示將更加致力于以下幾點：1.盡可能的培養(yǎng)多一些核心的供應(yīng)商，幫助供應(yīng)商提高零配件品質(zhì)和推行精益生產(chǎn)降低成本 2.努力提高核心管理團隊的各方面素質(zhì)，不斷的提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品性價比，不斷的研發(fā)出更先進更環(huán)保的新產(chǎn)品，努力做好市場推廣，做好客戶服務(wù)工作。3.積極配合經(jīng)銷商做好市場推廣工作及售后工作，做到品牌深入終端消費者心里，不斷提高經(jīng)銷商在同行的競爭力。4.要將出口外銷工作開展起來，爭取做到外銷和內(nèi)銷均衡發(fā)展。

 

新常態(tài)下 戰(zhàn)略調(diào)整

近幾年，由于行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型結(jié)構(gòu)性調(diào)整的階段，各項數(shù)據(jù)都比較低迷，行業(yè)運行整體趨緩。但是鄒總卻認為低迷的行情對于整個行業(yè)來講并不一定完全是壞事，增長速度放緩，才更有壓力和精力來認清行業(yè)當(dāng)前的形勢，來認清我們各自該走的路。事實上，在嘉合公司從成立到成長都是處于低迷的行情之中，鄒總認為當(dāng)前的經(jīng)濟形勢會是一種常態(tài)，要發(fā)展就得在當(dāng)前的這種經(jīng)濟環(huán)境下發(fā)展，不能祈禱行情突然多好。經(jīng)歷了這些都能夠順利地生存和發(fā)展下去，才會更有生命力。嘉合的發(fā)展戰(zhàn)略主要是：聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，整頓行業(yè)資源，努力打造縫制行業(yè)一流品牌。

 

完善產(chǎn)品 不斷突破

當(dāng)前縫制設(shè)備的發(fā)展速度和更新?lián)Q代的速度非常快，任何一個公司都很難把所有機型都做到很好很有競爭力。作為行業(yè)的晚輩，嘉合公司深刻的意識到——專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)要生存和發(fā)展必須要有幾款自己的拳頭產(chǎn)品。平縫系列里的9200自動抬壓腳一體平縫機是嘉合公司全力打造的機型，這款機器從機殼精加工到出廠都是嘉合公司自主完成，外形優(yōu)美，噪音低，震動小，具有自動抬壓腳功能，補針功能，速度可高達5000轉(zhuǎn)/分鐘，是嘉合公司平縫里的王牌機器，市場銷售非常火爆，到今天為止依然派單生產(chǎn)發(fā)貨。另外嘉合的0303電腦一體同步車也是傾心之作，一體化的設(shè)計讓客戶安裝使用更加便捷，具有自動剪線、自動倒縫、自動夾線、自動抬壓腳功能，更加省電環(huán)保，機器性能非常穩(wěn)定，是做箱包坐墊等厚料縫制的理想選擇。近期嘉合新推的EX5200全自動包縫機更是市場的寵兒，全智能化的不用腳踩，自動剪線、自動抬壓腳、自動縫紉等，最高轉(zhuǎn)速可達到7000轉(zhuǎn)/分鐘，極大的提高了操作工的工作效率。這些機型都是嘉合傾心打造的優(yōu)勢產(chǎn)品，已經(jīng)得到眾多的縫紉機同行經(jīng)銷商服裝廠的認可和贊賞。同時，嘉合積極與國內(nèi)的一些知名技術(shù)型公司合作，使嘉合成為最完善最齊全最具競爭力的縫制行業(yè)品牌。

嘉合目前也在為行業(yè)很多知名品牌公司提供OEM服務(wù)，合作過程中自身也得到很多提高，現(xiàn)在的嘉合堅持兩步走：1.積極努力推廣嘉合品牌，不斷地提高嘉合產(chǎn)品在市場的占有率，不斷的提高嘉合品牌的知名度、美譽度。2.積極與行業(yè)知名品牌公司合作，與世界最先進的技術(shù)和理念接軌，幫助提高公司產(chǎn)能和技術(shù)能力。

深耕品質(zhì) 塑造品牌

品牌的競爭力首先源自產(chǎn)品質(zhì)量本身，嘉合一直致力于制造高質(zhì)量高性價比的產(chǎn)品。在質(zhì)量方面，從源頭把好關(guān)。對機殼、零配件的生產(chǎn)、檢驗都做到層層把關(guān)，在裝配階段的要求更加嚴(yán)格，在整個生產(chǎn)過程中，員工全部都是嚴(yán)格按照工藝要求來裝配機器。在檢驗階段，分現(xiàn)場檢驗和成品檢驗：現(xiàn)場檢驗是在裝配過程中不斷的去發(fā)現(xiàn)問題，糾正問題，杜絕問題再次發(fā)生；成品檢驗要求將其所生產(chǎn)的產(chǎn)品實行全檢，每臺機器都要經(jīng)過嚴(yán)密的檢驗，確保做到萬無一失！鄒總認為，只有產(chǎn)品質(zhì)量可靠，品牌才能得到用戶認可，才能深入人心。

在這個酒香還怕巷子深的年代，有了好產(chǎn)品還需要積極的推廣才能塑造出一個令人印象深刻的品牌，嘉合公司近年來積極參加各大行業(yè)專業(yè)性的展會，積極的推廣嘉合品牌，讓更多的用戶認識嘉合、了解嘉合。同時，嘉合還在全國各地開個展，讓經(jīng)銷商和用戶與公司零距離的溝通，提高品牌的知名度、美譽度、提高品牌的品味和氣質(zhì)！

細分市場 有的放矢

目前國內(nèi)制造業(yè)大部分行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的產(chǎn)能過剩問題，訂單是大部分企業(yè)最愁的。但深入分析發(fā)現(xiàn)，各個行業(yè)都還是有不少訂單充足，處在蓬勃發(fā)展中的企業(yè)。嘉合公司在行業(yè)整體不景氣的情況下還能做到每年飛速發(fā)展，也得益于走了正確的道路。目前，縫制設(shè)備行業(yè)市場可以說分為三個層次：第一：高端進口設(shè)備需求者，這部分需求占到將近15%的比例，嘉合推出的一些高端定位機器也比較適合這類用戶，也不遺余力的盡可能的滿足這類用戶需求。第二：中等設(shè)備需求，這部分需求占到70%以上，這部分客戶需求的是高性價比的設(shè)備，對品質(zhì)要求較高，要求穩(wěn)定、舒適等，對于價格要中等合適，而且這種需求的客戶非常多，市場非常大，嘉合從定位來看也最適合服務(wù)于這類客戶，高性價比的產(chǎn)品能有效為服裝行業(yè)降低成本，提高他們的競爭力，嘉合一直致力于做好這部分市場。第三：低端設(shè)備需求，占到市場低于15%的份額，這部分客戶一般都是剛開始進入制衣等行業(yè)，需求這些設(shè)備只是過渡階段，一旦穩(wěn)定下來或者擴大規(guī)模都會提高設(shè)備需求！

 

競合有序 良性發(fā)展

代理商作為嘉合公司的核心三大之一，是嘉合非常用心對待的合作伙伴。嘉合公司把經(jīng)銷商當(dāng)作家人，當(dāng)作公司的一份子，嘉合自己的銷售部門，所以盡可能的支持和配合好經(jīng)銷商。通過良好的售前售后工作和品牌廣告推廣工作，讓經(jīng)銷商真正感覺到嘉合是用心在配合拓展市場，和他們一起發(fā)展。

同時，嘉合不鼓勵經(jīng)銷商之間的惡性競爭和不正當(dāng)競爭，提倡經(jīng)銷商專注于把自己的“使用培訓(xùn)”、“售后等工作”做到最好，讓客戶自己找上門來，而不 靠各種不正當(dāng)?shù)母偁巵頁尶蛻簟?/p>

 

專注針車 潛心發(fā)展

當(dāng)前市場條件下，很多縫企將觸角延伸到其他領(lǐng)域或行業(yè)。但鄒總表示，嘉合只專注于縫制行業(yè)不動搖。他們相信，不管任何行業(yè)，只有專心專一的執(zhí)著的去做就能成功。人類愛美的天性需要高科技的創(chuàng)造，服裝行業(yè)永遠不會是夕陽產(chǎn)業(yè)，縫制行業(yè)仍然還有很大空間，只要有好產(chǎn)品好服務(wù)就會有廣闊的生存空間。

嘉合感謝語

感謝一路上支持和幫助過嘉合公司發(fā)展的各界朋友，在這里我個人要特別感謝以琦星公司為代表的供應(yīng)商團隊，是你們的信任和支持，讓嘉合在行業(yè)競爭中有了堅強的后盾；感謝以東莞佰壹縫紉設(shè)備公司葉志龍先生和廣州裕配針車行朱繼明先生為代表的經(jīng)銷商團隊，是你們的信任和配合，讓嘉合的星星之火如今有了燎原之勢。感謝所有合作的媒體在嘉合品牌的推廣過程中所做的努力，是你們讓嘉合的品牌更加形象、生動地進入人們的視野，讓嘉合的名字更加廣為人知。嘉合人將汲取激情奔放、彰顯非凡、銳意革新的精神，一如既往的奮進不息，為打造嘉合成為縫制行業(yè)一流品牌而努力，為鍛造中國縫制設(shè)備的產(chǎn)業(yè)豐碑而永遠向前！

                                                               ——嘉合總經(jīng)理鄒俊峰

 

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