上海縫制機械行業(yè)協(xié)會會長

上工申貝(集團)股份有限公司副總裁 李曉峰

 

首先分享的觀點，是深挖老品牌價值，發(fā)揮新的活力。這是蝴蝶品牌印度尼西亞代理商所制作的PPT。在過去三年中，印尼家用多功能機市場的各品牌占有率中，蝴蝶在2016年的時候是24.3%，2017年30.6%，2018年35%，呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，得益于我們深挖了蝴蝶這個百年老字號品牌，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、提供更多產(chǎn)品鏈品類，同時協(xié)同當?shù)卮砩坦餐l(fā)展了更多的分銷渠道。目前，蝴蝶在印尼全島有500多家分銷渠道商，銷售額達到300萬美元。我們的目標是希望到2025年，蝴蝶要在印度尼西亞成為第一品牌，市場占有率要達到50%。

 

第二個分享的觀點，是通過行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)化能力，為設(shè)備賦能，實現(xiàn)市場延伸。今年1-10月份，全球汽車產(chǎn)業(yè)同比減產(chǎn)310萬輛，使得在汽車行業(yè)銷售收入比重較高的上工申貝，1-10月份產(chǎn)銷分別下降了10.4%和9.7%。但在全球，特別是在中國區(qū)和東南亞，由于高檔沙發(fā)市場持續(xù)發(fā)力，彌補了汽車下跌的影響，保證了上工申貝在中國高端市場占有率已經(jīng)提升到30%，其中很重要的原因，就是通過行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)化的能力，拉動了市場的延伸和設(shè)備的銷售。張敏董事長在運營企業(yè)時，非常重視對專業(yè)化隊伍的培養(yǎng)和鍛煉。簡單來說，高端設(shè)備不同于傳統(tǒng)設(shè)備的銷售——市場及品牌是圈層化的，專業(yè)化的行業(yè)經(jīng)驗或者專業(yè)化的能力，使我們能夠真正賦予產(chǎn)品獨特的使用價值。

 

第三個要分享的觀點，是加強技術(shù)營銷，厚植高端用戶價值。這是上工申貝在進行的變革之一，加強應(yīng)用技術(shù)尤其是高端技術(shù)，賦予高端價值，使其真正能夠符合、匹配用戶需求。此外，上工申貝正在進行的，是把零部件從線下向線上并軌，以智能零件柜的模式，直接放置在大型客戶那里，從而實現(xiàn)快速工廠服務(wù)，今后要實現(xiàn)零件在工廠里，像買礦泉水一樣方便，自動掃描自動付款時時可取。

 

最后，工申貝今年投入3000萬在上海總部旁邊建了一個智能化工廠，其中不僅包含縫紉，更嘗試為行業(yè)及下游用戶產(chǎn)業(yè)探索未來標準化、智能化的工廠