平常生活中時(shí)常有產(chǎn)生就如這樣的事情，正當(dāng)你在尋求工廠購(gòu)買(mǎi)電腦羅拉車(chē)時(shí)，該工廠的電腦羅拉車(chē)或許跟其他工廠的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。消費(fèi)者早就習(xí)慣了對(duì)比不相同工廠之間的電腦羅拉車(chē)價(jià)格。 但是，在工廠里對(duì)比相同工廠不相同銷(xiāo)售途徑的電腦羅拉車(chē)價(jià)格，也正是這些年才出現(xiàn)的事情。

我們發(fā)現(xiàn)，不少工廠線上線下的價(jià)差愈來(lái)愈顯著。 線上的價(jià)格常常會(huì)比線下的低。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)消費(fèi)者在不相同銷(xiāo)售途徑中的注重點(diǎn)，與該注重點(diǎn)如何影響他們的支付意愿，是如今定價(jià)隊(duì)伍面臨的重要挑戰(zhàn)。做優(yōu)質(zhì)這件事會(huì)帶來(lái)豐裕的回饋：依照我們的經(jīng)驗(yàn)，工廠要是能夠達(dá)到對(duì)不相同銷(xiāo)售途徑實(shí)行有效定價(jià)，利潤(rùn)將增多幾個(gè)點(diǎn)。

而我們需要思考的難題就是消費(fèi)者在什么情形下對(duì)線上線下的價(jià)差比較敏感?在什么情況下他們對(duì)價(jià)差持開(kāi)放態(tài)度，什么情況下又會(huì)反感? 經(jīng)過(guò)線下調(diào)查數(shù)據(jù)的現(xiàn)象證明：大概有59%的消費(fèi)者能夠接納低價(jià)格電腦羅拉車(chē)的差價(jià)，但線下實(shí)體價(jià)格較高的電腦羅拉車(chē)在線上工廠的更加省錢(qián)，人們會(huì)更容易接納的;相對(duì)來(lái)說(shuō)，還是年輕人對(duì)差價(jià)的接納程度較高。

高效的定價(jià)方案需要以消費(fèi)者的注重點(diǎn)為中心。 采購(gòu)中并沒(méi)哪一個(gè)方向是所有消費(fèi)者在所有情形下都會(huì)予以關(guān)注的。消費(fèi)者總是在即時(shí)便利性、線上線下的采購(gòu)體驗(yàn)與電腦羅拉車(chē)價(jià)格這幾個(gè)因素互相之間實(shí)行衡量。由于采購(gòu)環(huán)境不相同，他們的注重點(diǎn)也會(huì)不相同。

當(dāng)人們?cè)趯?shí)體工廠感受到電腦羅拉車(chē)的即時(shí)性、可觸摸性與專(zhuān)享性時(shí)，他們能夠接納該電腦羅拉車(chē)以更高的價(jià)格在工廠銷(xiāo)售。 自然，對(duì)價(jià)差的接納度也取決于該電腦羅拉車(chē)本來(lái)的價(jià)格。消費(fèi)者能夠理會(huì)工廠因在實(shí)體工廠備貨而需承載更高的銷(xiāo)售本錢(qián)。