高效縫紉機(jī)廠家的一個(gè)關(guān)鍵是執(zhí)行到位，這要求縫紉機(jī)廠家各個(gè)體系和部門各盡其責(zé)，發(fā)揮自己的作用。

我把數(shù)據(jù)體系放在首位。再小的縫紉機(jī)廠家也應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)做管控。數(shù)據(jù)起監(jiān)測(cè)、預(yù)警和量化的作用，并且提醒縫紉機(jī)廠家不要只看效果去做事，而是要抓過(guò)程，這很重要。

培訓(xùn)我放在了第二點(diǎn)。許多創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有在大廠家待過(guò)，有錢卻不明白如何招高管。卓越的人才永遠(yuǎn)只會(huì)被更卓越的人才吸引。創(chuàng)業(yè)者/CEO必須強(qiáng)化培訓(xùn)，持續(xù)提升自己，才能吸引到越來(lái)越多卓越的人才。

第三點(diǎn)重要點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)擔(dān)當(dāng)出謀劃策的職責(zé)，是一家縫紉機(jī)廠家在業(yè)務(wù)端的重要大腦。相關(guān)業(yè)務(wù)的制度、步驟、打法和相關(guān)激勵(lì)，都要靠運(yùn)營(yíng)部門來(lái)擬定。

第四是品宣，這是縫紉機(jī)廠家客戶的重要來(lái)源，并且會(huì)持續(xù)賦予銷售工具;

第五是政委體系，負(fù)責(zé)盯人;

第六是品控體系，負(fù)責(zé)盯事;

第七是客服體系，負(fù)責(zé)盯客戶。

怎樣讓這些縫紉機(jī)廠家可以執(zhí)行到位是關(guān)鍵。這就涉及到業(yè)務(wù)管理，業(yè)務(wù)管理有幾個(gè)黃金法則，其中一個(gè)是業(yè)績(jī)=量x轉(zhuǎn)化率x心態(tài)。要是以坐標(biāo)系來(lái)體現(xiàn)，能力就是縱坐標(biāo)，拜訪量就是橫坐標(biāo)，形成了一個(gè)立體漏斗。每100個(gè)客戶拜訪，保底能成交一家，這是我們衡量業(yè)績(jī)的規(guī)范。

隨著能力提升，沉淀也會(huì)提升，漏下來(lái)的東西就會(huì)越來(lái)越多，業(yè)績(jī)就會(huì)越來(lái)越好。這個(gè)過(guò)程中，心態(tài)很重要。心態(tài)好，膽子大，縫紉機(jī)廠家士氣高，業(yè)績(jī)通常也越好。所以，縫紉機(jī)廠家只要做好三件事宜就可以了：抓勤奮度、抓培訓(xùn)、抓心態(tài)。