出口俄羅斯的中國皮革制品企業(yè)都看準(zhǔn)了俄羅斯這個(gè)大市場，但是如何網(wǎng)羅住這些俄羅斯買家，一直是企業(yè)以及商家所考慮與關(guān)注最多的。北京雅寶吉利電子商務(wù)有限公司作為中俄貿(mào)易的品牌服務(wù)商，經(jīng)過對(duì)市場信息的綜合以及商家的分析，為您提供以下幾招：

 　　不以歐美時(shí)尚作為設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

　　中國皮革制品企業(yè)出口的傳統(tǒng)做法是聘請(qǐng)國內(nèi)或者國外的設(shè)計(jì)師作出設(shè)計(jì)樣品，再攜帶樣品出國尋找客戶，或者參加一些行業(yè)內(nèi)的出口商品展洽會(huì)、布展洽談；國外采購商查看樣品，確定定貨數(shù)量與供貨期限，企業(yè)再加工收取利潤。俄羅斯人在生活上（其實(shí)不僅是俄羅斯人）在向歐美靠近，但是一個(gè)國家長期形成的文化是很難改變的。商人們把他們自以為很好銷售、保證能盈利的商品發(fā)到莫斯科，他們往往以自我為參照系、以歐美國家為參照系，結(jié)果并不適合俄羅斯人，不為市場所接受。

　　舉例來說，一家外貿(mào)公司往莫斯科發(fā)了一批為美國客戶加工的牛皮磨砂男短甲克。按理說歐美款式、歐碼皮衣在俄羅斯應(yīng)該好銷，沒想到銷售卻十分困難。原因是因?yàn)轭伾粚?duì)路，這批短甲克全部是淺棕色，而俄羅斯男人喜穿深色皮衣，不愿穿淺色皮裝。所以不能有這樣的概念：適合歐美人的設(shè)計(jì)和尺碼就一定可以適合俄羅斯東歐市場。

　　不要放棄小訂單

　　對(duì)于出口型的企業(yè)來說，長期穩(wěn)定的客戶以及定貨數(shù)量無疑是他們期待看到的。不過在與俄羅斯采購商打交道的過程中了解到，很多人卻希望中國出口商對(duì)小額訂單的處理能夠靈活一些。

 　　從買家情況來看，小訂單的背景是不同的。這種情況一般是這樣的，一些小的采購商或者公司沒有足夠的資金批量進(jìn)貨，他們只能依賴小的進(jìn)貨與銷售來贏得資金；另一種情況是采購商有實(shí)力有資金，但是對(duì)產(chǎn)品的市場反應(yīng)不能確定，屬于試銷，即如果好賣，再增加進(jìn)貨量。很多出口企業(yè)為避免小訂單帶來的麻煩，往往對(duì)小訂單加以限制，或者規(guī)定最低訂貨量，或者在付款方式上有特別要求。在有利潤的情況下，如果只因?yàn)槁闊┒晃兜夭唤舆@類小數(shù)量訂單，會(huì)失去潛在的大客戶。

　　產(chǎn)品樣式變化迅速

　　市場的變化總是非常迅速的。經(jīng)常有這樣的情況，今天非常搶手的產(chǎn)品樣式完全可能一天之內(nèi)就再無人問津。有的企業(yè)看到現(xiàn)在某一種款式的皮衣好銷，并且利潤可觀，采購商一下子訂購了幾萬件，就加量生產(chǎn)，想留出一部分銷售給其他可能定貨的采購商。由于生產(chǎn)是需要一定周期的，結(jié)果幾百萬的成本砸進(jìn)去，加量部分生產(chǎn)出來的時(shí)候，市場已經(jīng)發(fā)生了變化，以低于成本的價(jià)格都很難再推出去了。同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品樣式的確定上，不能僅僅根據(jù)一個(gè)俄羅斯采購商的喜好作出決策，而是應(yīng)該綜合考慮。