筆者從海寧中國皮革城市場部了解到，進入秋季以來，海寧皮革城市場銷售逐步升溫，客流量明顯增多，其零售占總成交額的比重從往年的10％增加到50％以上。從晦寧另皮革城傳來的信息，2002市場成交額40．16億元，一舉突破40億元大關，穩居全國皮革專業市場的龍頭地位，其中皮衣占47．5％，毛皮占22．2％，箱包占30．3％。皮革城保持了連年穩定增長的勢頭。消費者多來自上海、杭州、南京、寧波等大城市及周邊地區，其中數上海人最多。

    海寧中國皮革城皮衣、裘皮服裝等銷售呈現中高檔熱銷、零售升溫的格局，究其原因，主要首先是來自時尚流行因素。在2002年，海寧皮裝市場品牌林立，除了雪豹、蒙努力、三星、時丹達等本地品牌，還有國內外知名品牌老爺車、啄木鳥、皮爾卡丹、華倫天奴等。各品牌皮衣都推出新款皮裝，更多的注入了時尚、前衛的元素，在設計師們的精心設計下，皮裝充滿了個性的生命力，事例了環保流行、人性化等諸多色彩。皮衣已經出現晨春、秋、冬三個季節，在更多的季節，皮衣在都市成為一道靚麗的風景。

    皮革坡的毛皮、裘皮服飾等的銷售在這個冬季熱得有點出乎意料。“貂狐輕擁”扮靚了時尚人群，著一件裘皮服裝或是很現代的帶裘皮點綴的服裝是今季最IN的扮相。在街頭，你會發現少女的長靴上、美麗精巧的發飾上、在新款離奇的手袋上都出現成草毛絨絨的身影。甚至被套、枕套、手機套……還有毛毛圍領、披肩等等，皮草就這樣豐富著這個世界的色彩，溫暖著人們的視線。

    人們穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化，購物理念和流行趨勢影響進一步增強，消費者需求水準提高，消費差距繼拉大。一批開自備車前來購物的消費者、利用雙休日前來購物，消費一般在2000元至3000元，甚至上萬元。而他們也因此成為都市皮衣消費的領頭人。

    其次是皮城對市場培育管理和宣傳引導的結果。海寧皮衣經過近二十年的發展，產品質量與檔次已與國際接軌，不少國內外大牌服裝企業都與海寧企業合作生產皮裝。產品遠銷國內外。海寧更已真正成為皮裝流行趨勢發布中心，中外聞名的皮衣生產基地。

    2002年海寧中國皮革城從內到外實行大面積改造。皮革城還實施品牌戰略，進行品牌公示。此外，皮革城還投人大量廣告宣傳和旅游促銷費用，進行皮裝消費引導。今年在滬杭高速公路設置路牌廣告，在電視、報刊新聞媒體進行廣告宣傳和商品消費體驗報道。2002年海寧中國皮城博覽會期間，全國16家省級衛視集中采訪報道，促進了市場知名度的進一步提升和皮裝消費潮的形成。

    再一個方面，近幾年來，隨著路網的快速連通。長江三角洲地區經濟上聯動效應更為顯著。海寧中國皮革城正處在長三角的中心地帶，距上海、寧波等地的行程都在2小時以內，而距杭州、蘇州僅一個小時，地域優勢相當明顯。