中國(guó)縫制設(shè)備的機(jī)遇和挑戰(zhàn)(下)
- 建立完美的營(yíng)銷體系，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
產(chǎn)品和市場(chǎng)是企業(yè)生存的兩個(gè)重要因素，缺少哪個(gè)或是這兩者之間配合得不好都會(huì)產(chǎn)牛嚴(yán)重后果；目前中國(guó)的縫制設(shè)備行業(yè)上面臨的責(zé)任也是非常重大，一方面不能因人世國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入而喪失其本土市場(chǎng)，另一方面又必須不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)以擴(kuò)大市場(chǎng)份額求得進(jìn)一步的發(fā)展；這就需要建立一套完善的營(yíng)銷體系，針對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩大市場(chǎng)，完善產(chǎn)品的宣傳體系、售前售后服務(wù)體系、貿(mào)易體系等等，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際化的接軌，這不但能提高企業(yè)管理的規(guī)范化，同時(shí)也助于及時(shí)了解市場(chǎng)反饋、建立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象、幫助企業(yè)做好決策，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)的前沿陣地，它對(duì)后方技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)起著決定性的作用。
同時(shí)在建立完善的宣傳、購(gòu)銷及服務(wù)體系的同時(shí)充分利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)；目前，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)Internet的應(yīng)用已日漸成熟，它為人類提供了可發(fā)揮更大效益的新渠道——信息交流與網(wǎng)上營(yíng)銷。目前國(guó)外的許多行業(yè)在運(yùn)用Internet進(jìn)行宣傳、貿(mào)易往來(lái)、采購(gòu)及銷售等都得到了很好的效益，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已成為日常工作、生活中不可或缺的一部分，據(jù)預(yù)測(cè)到2005年全球70％進(jìn)出口貿(mào)易將實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)，在節(jié)省時(shí)間和金錢、提高效率方面，互聯(lián)網(wǎng)的確有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直接與用戶建立聯(lián)系，采集市場(chǎng)信息，為用戶提供咨詢及售后服務(wù)，同時(shí)也為開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的縫制設(shè)備提供了一個(gè)十分有效的信息途徑。
發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)作用，健全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的多數(shù)企業(yè)比較習(xí)慣于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中又不善于運(yùn)用同價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和高價(jià)竟銷手段，而一味地低價(jià)竟銷，最終受害的還是企業(yè)本身，這就要求我國(guó)的企業(yè)在推銷產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)時(shí)必須重視非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素，包括品牌、質(zhì)量、性能、售后服務(wù)、付款方式等諸多方面。從目前我國(guó)縫制設(shè)備企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品來(lái)看，大多為平縫機(jī)、包縫機(jī)等基本幾種，產(chǎn)品種類趨同，忽視了產(chǎn)品的差別化發(fā)展，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。
加人WTO后，中國(guó)的縫制設(shè)備企業(yè)必須按照國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則和國(guó)際慣例來(lái)運(yùn)作，企業(yè)要能在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)，要深入了解和熟悉WTO的游戲規(guī)則，其次還要充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，制定行業(yè)規(guī)范，協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、造就行業(yè)優(yōu)勢(shì)，不斷提升全行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，共同應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
樹立品脾戰(zhàn)略，振興中國(guó)名牌
中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)要求得發(fā)展，就要重視培育自己的名牌，而這“名牌”兩個(gè)字所包含的不僅僅是過(guò)硬的質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、完善的服務(wù)體系，還有良好的“信譽(yù)”，只有在客戶心目中樹立牢固的良好形象，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
中國(guó)縫制設(shè)備企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌，就要不斷地提升自身的創(chuàng)新能力，提高縫制設(shè)備產(chǎn)品的檔次，生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品，建立良好的營(yíng)銷體系和完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等等。我們相信經(jīng)過(guò)全行業(yè)職工多年的辛勤努力和不懈的奮斗，真正的中國(guó)名牌縫紉機(jī)將享譽(yù)世界。
加速引進(jìn)各類優(yōu)秀人才、努力提高行業(yè)職工素質(zhì)
引進(jìn)和培養(yǎng)能夠與國(guó)際接軌的高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才、技術(shù)創(chuàng)新人才以及提高全行業(yè)的職工素質(zhì)是擺在中國(guó)縫制設(shè)備業(yè)面前的一項(xiàng)極為緊迫的任務(wù)，而建立一個(gè)良好的人才機(jī)制，為各類人才發(fā)揮才干營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境是首要條件。
目前中國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)職工隊(duì)伍的科技文化素質(zhì)遠(yuǎn)不適應(yīng)發(fā)展要求。人才短缺，尤其是具有創(chuàng)新能力的高級(jí)技術(shù)人才更是匱乏，這已成為目前制約中國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)升級(jí)和騰飛的重要因素。中國(guó)的縫制設(shè)備行業(yè)今后再也不能走模仿國(guó)外產(chǎn)品的老路了，只有加強(qiáng)自身科技創(chuàng)新能力，企業(yè)才能真正具有創(chuàng)造財(cái)富的能力。
為了加強(qiáng)專門人才的培養(yǎng)，建議由行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，聯(lián)合業(yè)內(nèi)大型骨干企業(yè)，與有關(guān)高等院校聯(lián)手設(shè)立縫機(jī)專業(yè)或研究機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)高級(jí)專業(yè)設(shè)計(jì)及技術(shù)人才，并注重與企業(yè)的實(shí)踐結(jié)合，更好地發(fā)揮人才的效用，這對(duì)于加速培養(yǎng)縫紉行業(yè)的后備軍是一條可行之路。與此同時(shí)，也要重視中等技能人員的培訓(xùn)，這對(duì)充分發(fā)揮服裝企業(yè)現(xiàn)有裝備的潛力，提高國(guó)產(chǎn)縫機(jī)產(chǎn)品的使用壽命以及打擊假冒偽劣商品都有好處。
入世所帶來(lái)的激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終將導(dǎo)致企業(yè)對(duì)人才的爭(zhēng)奪。人世后，企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，關(guān)鍵在于如何培養(yǎng)高素質(zhì)的人才并把這些人才用好，充分發(fā)揮他們的作用。因此積極培養(yǎng)和引進(jìn)各類優(yōu)秀人才，造就一支高素質(zhì)的具有創(chuàng)新能力的技術(shù)人才隊(duì)伍，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，才能推出縫制設(shè)備行業(yè)以充滿活力的姿態(tài)應(yīng)對(duì)加入WTO帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
