目前市場經濟活動頻繁而且錯綜復雜，市場信息瞬息萬變，企業適應市場的營銷策略中，重要一環就是有選擇地參加展覽會。 

    一般來講，服裝和紡織企業完整的營銷推廣計劃包括通過廣告、個人推銷、公共關系和各類促銷，結合品牌、產品的特定性能和質量、價格，使采購商了解產品的性能和款式，并產生訂貨興趣。而展覽會正是包含上述各項溝通方式和作用的有效途徑。 

    精心策劃的參展可以成為企業營銷推廣計劃中最節省成本而又可能獲得最大信息量的部分。企業參加展覽會的基本內容主要包括根據年度營銷推廣計劃來設置參展目標、評估選擇展會、編制預算、會前準備、展臺選擇與設計、人員配備、展臺內特別促銷活動、吸引參觀人員注意力的特別活動以及展覽會后的業務跟蹤、展會效果評價。以下簡單介紹參展策略的主要方面。 

    展會目標設置 

    企業根據產品特性建立展會目標。它依托企業年度營銷計劃，根據產品生產周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。 

    舉例來說，一個較為成熟和被廣泛了解的女裝品牌，與剛開始進入這個地區的女裝品牌在設立參展的目標上就會有不同的目標計劃。同樣對新顧客和老顧客，在目標計劃上也截然不同。 

    展會的評估選擇 

    對于目前展覽市場魚龍混雜的局面，決策者必須考慮地域、時間、市場覆蓋以及顧客取向，要取得好的參展效果的確要做一番細致的評估與篩選；有的企業決策者在收到20多份服裝與紡織品展覽會邀請后，會在選擇時產生許多困惑，而好的決策需要對企業目標市場有清晰的認識，即區分目標市場的地理位置是本地、某一地區、全國還是國際；市場覆蓋是水平形還是垂直形。此后則是對這些展會的調研與評估。由于目前參展企業尚沒有強化這項工作，因此許多企業在參展后會對展會失望。這其中有展會質量的問題，也有企業事先不做調查研究、草率選擇展會的原因。 

    目前選擇展會最有效的方法之一是同行的推介，這是在國內展會相對處于發展階段時的一個簡單有效的方法；方法之二是親臨感興趣的展會實地考察?？梢院唵蔚貜恼箷囊幠?、專業性、觀眾數量和現場服務的基本水準來評價展會的質量；方法之三就是參照展會在行業主要媒體上發布的廣告，如果能時 
?？吹竭@個展會的消息和廣告，則說明該展會較重視市場推廣。 

    而選擇參加國外展會的方法則要復雜得多。可以借助網站查詢、來自貿促會的建議、以及國外主辦機構的宣傳推廣資料。也可以請自己的海外客戶推薦和評估相關的專業展覽會。 

    如果產品確定在南方市場推廣，而它又是一個剛開始做品牌宣傳的女裝，那么在中心城市選擇一個全國性的專業展覽會實為良策。 

    展臺位置選擇與設計