本人花了十天的時間先后走訪了浙江、江蘇、山東、湖北、北京、天津、河北、遼寧等市場。現將我在走訪市場過程中所看到的情況和問題向大家作如下分析匯報：

    一、行業蓬勃發展，市場呈現多元化

    在協會理事會的正確領導下，在中國加入WTO、服裝行業迅速發展的拉動下，縫紉機行業蓬勃發展，市場百花齊放，銷售呈上升趨勢。特別是春節過后，許多企業都加班加點，產品供不應求。近日來許多服裝企業招聘不到工人，使縫紉機的銷售受到一定的影響。     二、中捷品牌受到市場認可，銷售業績逐年上升

    隨著市場整體行情上升，中捷公司在協會的支持與各兄弟單位的配合下，取得不錯的成績。2002年銷售工業縫紉機逾28萬臺，比上年增長33%。雖然我們充分準備貨源，春節過后，仍有部分產品出現脫銷，今年1-2月份比去年同期增長45.6%。中捷公司這幾年得到快速發展主要得益于以下幾個方面：一是加大技改投入，改善生產設備。2000年-2002年三年期間，我們共投入技改資金1.5億元，對生產設備進行大幅度改進，已形成機加工、噴漆、裝配等自動化流水線。今年再次投入3000萬元引進機殼鑄造加工自動線，實現縫紉機制造四大工藝全部自動化生產，切實全面地提高企業生產制造水平。二是引進國際人才，加快新產品開發。三是加強質量控制，提高產品質量。四是建設營銷網絡，搭建市場框架。自1997年開始，我公司就實施區域代理制度，通過幾年的銷售網絡建設，現已形成總經銷、特約經銷、指定經銷三級網絡市場，有效地控制市場，使之不斷規范化，加快市場流通，并建成了近200家專賣店。

    三、行業不正當競爭現象時有發生，總體效益下滑

    雖然行業整體形勢看好，生產企業不斷增加，但從我這次走訪市場來看，行業不正當競爭時有發生，主要表現為：     １、低價競爭日趨嚴重

    中國作為全球最大的縫紉機生產國與消費國，雖然在國際上占有一定的地位，但是從這幾年的發展趨勢來看，無序競爭、低價擴張，使市場價格混亂。有的企業不是依靠品質與技術參與市場競爭，而是以低價參與市場競爭。比如說：高速平縫機，中捷ZJ8500在市場銷售價為1900-1950，而同樣的平縫機由于不開票，采用仿冒旋梭等，其銷售價在1200-1300左右。再比如2002年中國縫紉機行業出口量比上年增長39.2%，而出口額卻沒有同步增長。再則，行業內雖然廠家眾多，但大部分產品雷同，集中在平車、包縫的競爭。這種無序的低價競爭使企業的經濟效益受到損失，無法引進先進技術、先進設備參與更高一級的市場競爭，嚴重影響了企業發展后勁，。

    ２、企業宣傳缺乏規范

    有的企業在宣傳上缺乏規范。產品樣本及廣告上寫著實力雄厚，設備一流，注冊地上海XX地，而實際上，這些企業在上海只是注冊了一個名稱，既無生產場所，又無生產設備，更談不上設備一流，技術一流。對消費者產生誤導。

    ３、假冒偽劣履禁不止

    隨著縫紉機行業的發展，很多企業通過自身的努力加大品牌建設得到了快速的發展。但介也有一些企業采取假冒偽劣的辦法，以次充好，嚴重影響行業知名品牌的美譽度。如行業的老大哥“標準”、“上工”等深受其害，打假步履艱辛?，F又大批量出現近似商標，如“中杰”、“眾杰”、“佳克”等等。

    ４、偷稅、漏稅現象應引起行業高度重視

    縱觀行業還有個別企業采取不開票、少開票等方式參與市場競爭，嚴重干擾市場正常價格，損害了國家利益。

    所以，我代表中捷公司向行業呼吁：

    ⒈行業特別是理事單位聯合起來，不要以低價競爭。

    ⒉聯合打擊假冒、偽劣、偷稅漏稅現象，維持行業的正常秩序。

    ⒊對參加中國國際縫紉機設備展覽會的廠家進行資格審查。

    ⒋各類報表附納稅證明，保證企業統計資料的真實性和嚴肅性。

    ⒌進行市場抽檢，真正評價行業質量，促進整體質量水平的提高。

    ⒍共同團結，減少內耗，維護行業整體利益，加大技術改造與新品開發，參與國際競爭。