國內的一些縫紉機制造大廠，有2～3家已有此知名度，不光在量的方面沖刺，也在質的方面進步提升。對于未來的發揮方向不停的探討，究竟還有沒有待努力爭取的市場？我認為在電腦控制的花樣縫紉機才是真正較力的舞臺。

　　目前在臺面上的一些私營企業縫紉機廠，都去專注于薄物料縫制的市場，而對于厚物料縫制方面并未投注太大注意力，這個厚物料縫制雖是工藝程度稍低，但是也養活了臺灣的幾個縫紉機的工廠。這個領域因為技術程次稍低，日本制造廠都沒介入，給了臺灣廠商一個大好良機，安逸的搶占了約20年。20年前臺灣的制造商因為市場廣大，發揮空間很多，縫薄物料（衣料），及縫厚物料（皮類）的壁壘分明，大家各有一片天地，故約有20年都互不侵地盤的狀況維持。縫紉設備的制造大廠都集中在薄物料類，因此對于厚料產品的市場不會太加以留意，如今競爭激烈，戰場的分隔也沒有漢河楚界了。許多制造廠，不在界定自己原來的專長是厚料設備或薄料設備，一齊把注意力集中在高單價的電腦控制花樣車上面。

　　　電腦控制的花樣車在厚料縫制市場的用量，比薄料市場大，其主要是用在鞋業、箱包、嬰兒車、丟棄式紙尿布、旅行袋、汽車安全護帶、手套、皮夾、汽車安全汽袋等等，市場并不算小，而且其量一直有漸增加之勢。制衣廠內用到的鎖眼、釘扣、打結、訂商標、也都可歸于這一同類型之內。

　　由于市場的進入先后，國內及臺商的企業目前都在包縫、繃縫之類相繼進入撕殺。以目前臺灣的包縫機制造商來說已有10家，繃縫類也有10家以上的企業在做，國內的大量新車加入，每種產品就會有20～30家以上的生產廠商，勢必要經一次嚴格的淘汰。韓國有家非常有名的大廠，其平縫、高頭車在20年前就有些名氣，當他在進一步想到開發新機種之時，即避開包縫機（當時臺灣已有5家在做），而一下子跳級到電腦刺繡機去。如今國內及臺灣的廠商仍在傳統縫紉設備之中打轉之時，這家韓商早就在電腦刺繡機打出世界名氣，直到今天國內刺繡機場也滿地開花之時，臺灣的業界都沒法做出像樣的電腦刺繡機。而韓商這家已列為世界第二大刺繡機廠。

　　　國內企業現在進入電腦控制花樣車的領域的話，技術困難大，但市場獲利的前景更大。目前在臺面上有歐美的大型面積花樣車，不過市場數量很少。日本制的中小型花樣車是市場的主力。幾乎是壟斷式的被日本三家企業掌握著。韓商及臺商的產品剛有些發苗，但都不成氣候，尚不足以視為市場的對手。因此，如果國產的電腦的花樣車一上臺，可直逼日貨，只要比日本的品質相當，用優惠的價格可以說是對此市場手到擒來，根本不必要考慮韓商，臺商的產品會介入中間，價格作梗，利潤絕對是有的。

　　以色列歐州曾開發出一種大型的電腦花樣車，構造堅固，價格昂貴，其原來的用意是在馬靴花樣，皮鞋制作上面的用途。為了追求更高的科技技術，及預期市場可開展，歐州甚至有使用到電腦視覺系統而開展的視覺控制縫紉機。這種視覺系統其理論是特新，而且世界上僅其一家有開展，故價格是有如天價，只有世界頂尖鞋廠才買得起，這種縫紉設備在中國推廣了有10年之久，因技術的并不實用，未被客戶接受，公司營運遇到相當大的困境。我本身曾參與這種機械中國市場的銷售，這個等級的市場相當清楚。

　　可以考慮介入的市場為電腦樣車的大面積機種，這個市場不大，一方面可說是以色列機歐 州 機種價格太貴，阻止了企業的使用欲望，另一方面也只有歐州2家，再加上日本現有的3家介入，其人工，制造費用都很高，故價格因素阻礙了他的發展。使用方面還是以鞋業為主，還只有世界名牌的運動鞋的制造廠才有財力用上。市場集中在中國、印尼、越南、巴西幾個地方。中國及越南的臺資鞋廠企業目前是大客戶，不知可否在未來的溫州、泉州、晉江等地的國內鞋廠會不會使用，以目前的售價來看，中間擠些牛奶尚不致問題。

　　電腦花樣車中及小面積尺寸的機種，是目前市場上的主力，由于目前的人力漸漸升貴，貨品的縫線美觀品質要求度愈來愈高，而且縫制工人的技術水準可以簡化由電腦操作代替，因此對于這種類的設備需求，每年都有增長，當然，全世界最大的市場在中國。目前的供應商只有日本3家公司掌握了全部市場，幾乎看不到三家以外的品牌。臺商有3家也在進行之中，都沒有成功的產品上市，韓商的一家雖已有產品，但在品質遭使用者排拒，也沒法在中國推出。這些日本競爭對行之中，曾有一家臺商及歐 州合資的公司出產小面積的電腦花樣機，由于太輕視日本的品質技術，而在草率的推出產品上市，雖然在臺商廠商使用，但這些廠商寧選日本產品而不要自己集團的設備，經3年推廣，終故不過市場競爭，而告失敗。

　　臺商與歐 州合資的這家制造商之所以失敗，是由于其主事者是歐州; 籍的系統整合設計師太過于自負，不愿循著日本已有的產品操襲，而自己發展另一套軟體系統，想超越現有的日本系統。在成品上市之后才發覺太多的缺點。這個案例未能成功不能算是有什么缺點要改，那是因為歐 州方面總設計師的思維方式是他永遠要追求超越，而非抄襲，在超越的軟體方面，是有些新的方便功能產出，但也同時有些新的缺點，沒法與現有設備系統相較。這個案件給我們的啟發是追求品質、功能超越，而不是追求廉價搶市場。現在這家制造商改回頭來再由模仿開始，再重新做個模仿日本系統的產品。