在浙江金勾精密機械有限公司總經理奚曉虎先生的辦公桌上，放著一臺精致小巧的NEC手提電腦，一問之下，原來是杰克縫紉機公司的阮積祥先生去年的時候頒發給奚先生的獎品，獲獎名目為：最佳分供方協作獎一等獎。 　　浙江金勾是一家專門生產縫紉機針板的零件企業。經過二十年的發展，提供的工業縫紉機針板在行業中有著卓越的聲譽，目前已通過了ISO9002國際質量體系認證，被國內縫紉機行業稱為“針板王國”，被日本同行稱為“世界最大規模的縫配針板生產基地”。 　　我們和奚曉虎先生的訪談話題就從上次獲得杰克的最佳分供方協作獎談起，據介紹，杰克公司去年從六月二十三日由總經理阮積祥帶領組織了公司技術、質檢、生產、采購等部門的負責人，對寧波等地區的幾家分供方作了評定。這是杰克公司創建以來最完善的一次分供方評定，也是該公司提出在穩定銷售市場鏈并使其發展的同時，進一步確保生產、完善質量的一次重大的舉措。雖然隨著市場經濟發展，買方市場越來越成熟，但作為縫紉行業的杰克公司，一改整機生產廠商不重視配套企業將分供方呼之即來、揮之即去的做法，而是把分供方看成杰克的一分子，作為杰克產品質量穩定上檔次的一項主要工作來抓。金勾公司因為在分供方生產能力、交貨能力、質量保證能力方面做的非常優秀而最終獲得了“最佳分供方協作獎一等獎”。 　　奚曉虎先生告訴我們，杰克公司對分供方的要求可能更看重零件企業的技術、工藝、生產、質量，在產品轉移中，整機廠家寧可要質量好的零件產品，而不會重點考慮價格是否低廉。零件生產企業都知道，縫紉機有一個零件的質量不過關，有時只差一微米，就會直接影響到整機的質量，零件企業也可以創新，每一類產品哪怕是一個小緊圈、小過線架、小針板中都有精品，都有創新余地。一句話，創新就在你的周圍，不要以為低廉價格的產品就沒有前途了。 我們隨手拿起奚先生辦公桌上的針板樣品，流線型的造型，表面拋光和熱處理工藝做的非常的精致，很象一種叫豎琴的樂器。奚先生告訴我們，經過近五年縫紉行業的大發展，造就了一大批象金勾一樣的杰出的零配件生產企業。零配件企業通過這幾年的發展，也達到一定的規模，并有一大批產值上千萬，人員達到一、二百人的企業，已通過原始積累階段，進入二次發展時期。談到這里，奚先生動情的說，“我要為零件打一輩子的工了”，這是在今次近兩個小時的訪談中，從奚先生這位浙商口中聽到的唯一的一句豪言狀語了。再有可能就是另一位行業內的邱姓浙江商人說的那一句：我要把縫紉機賣到月球上了。能從這些浙商口里聽到些許“豪言壯語”不容易，因為在大多數的時間里，他們一定都很低調，比如不太歡迎媒體可能就是這個群體的共同特征。有人把浙商稱為“草根版的MBA”, 說這群中國人氣最旺的財富群落——浙商―――這群最能賺的中國人，怎么看似乎都不像經典教材里描述的企業家形象——浙商只會模仿，不會創新；浙商70%以上只有初中以下學歷，近80%出身于農民；他們的產業都很低層次，他們的規模都很小；　　他們多是家族制；浙商沒有遠大的理想，他們很保守；他們的管理像風箏一樣牢牢地抓在手里；他們從事的多是傳統產業，很少高新技術。我們把這些一一拿出來和奚先生印證，竟然每一點都符合，于是笑言它就是典型的浙商。奚先生并不否認，“沒錯呀，我才二十九歲，也已經沒有什么雄心壯志了。”對于我們問的問題：“針板個頭那么小，利潤太薄了，你們到底是怎么賺錢的？”，他回答：“浙江商人從來都不以物小而不為，1分錢不嫌少，10萬元不嫌多，溫州人做起了打火機，韓國日本的大公司只好歇業了；宗慶后的非常可樂，銷量已經逼近了可口可樂；而躲在深山不為人知的莊啟傳，他的洗衣粉市場已經是所有跨國公司在華銷量的四倍了。拿金勾來說，我們的針板，不客氣的講，已經做到了世界第一的銷售量了”，可是我們覺得他的解釋依然是“不合常理”。 奚先生進一步總結道：成功的訣竅，說到底還是市場給予我們的禮遇，在一個不成熟的市場體系里，成熟的模式不見得是最好的。原因在于“不匹配”。沒錯，我們是民營企業，一九七四年開始創業時，可謂白手起家，那時候小企業，小商品，保守的決策，甚至家族化，都是最優的選擇。因為這種制度的安排，是市場力量、民間意志和本土文化傳統共同博弈的結果。也就是說，這是在市場環境下創業主體自主自發的選擇。有人不是說浙商是天生的市場動物嗎？有了這個“基因”——當“做大做高”的外部條件最佳時，不再滿足于低成本優勢，低附加值產業的浙商會在內在沖動，政府推動，內外合力的作用下選擇“做大做高”。從而與周圍的環境繼續保持匹配。“不求最好，只求最配”，我們講的是實用主義和“自下而上，由內而外”的動力機制，是 “土MBA”吧，但事實證明很有效。不是嗎？ 奚先生可能漏說了一點，那就是浙商這種不斷將生產工序細化的生產手段，（比如將一只打火機也能分成十幾家企業聯合生產），在這個分散經營風險的過程中，結合了中國特有的廉價勞動力資源，就大為有利可圖了。也可能這就是浙商賺錢的奧秘。 果然，奚先生接著說，目前我們金勾作為一個分供方應該在自己產品的強項上花功夫、搞研究，做好做精做專，形成核心競爭，才能夠吸引更多的好的整機廠合作。比如做軸的廠家可以為汽車、電動工具等機械行業的企業配套，逐步規范化，這樣才能分解經營風險。 　　我們今后幾年的任務很簡單，就是細化細化再細化，這也是全球化潮流要求。吃過哈根達斯冰激凌嗎？小小的冰激凌也是國際化的產物，波蘭人的發明，斯堪地納維亞的名字，美國的工藝，馬達加斯加的香草，美國俄勒岡州及華盛頓州的草莓，比利時的巧克力，巴西或哥倫比亞的咖啡以及夏威夷的果仁——真正的“全球制造”。還有奔馳車，生產地是德國，但是它的零配件可是來自全球各地的分供方。我們是杰克國內的最佳分供方，那么幾十年后，可能也是它的全球最佳分供方吧？！