說它獨特，不僅是因為“寶馬”所生產(chǎn)的是量小品種多的花色機，還因為在它的發(fā)展過程中，從不盲目求大，而是根據(jù)自己的特點一步步求得發(fā)展。在這座繁華的城市邊緣，“寶馬”堅持著繁華后的質(zhì)樸，埋頭做著一個又一個總量并不大，卻創(chuàng)造著較高效益的產(chǎn)品，以質(zhì)樸點綴著不落的繁華。在中國縫制機械行業(yè)和廣大服裝企業(yè)里，“寶馬”特種機正在為越
來越多的企業(yè)所熟知和稱道。

靠品質(zhì)贏得客戶

　　成立于1994年的上海寶馬縫制設備有限公司，是一個即沒有合資、也沒有外援的專業(yè)生產(chǎn)特種機的制造企業(yè)。從成立開始，“寶馬”的領導層就意識到：以小博大的惟一方法
就是依靠用戶，而使用戶滿意就必須不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品種。無淪市場好壞，這個宗旨貫串了“寶馬”的整個發(fā)展過程。

　　在特種機領域，每種產(chǎn)品的批量本身不大。如果一臺機器不合格，那么，這種機型的合格率就會降低，無論是對用戶還是對企業(yè)損失都很大。因此，“寶馬”從建廠初期就嚴抓質(zhì)
量管理。正是這種一開始便嚴抓質(zhì)量的意識，使“寶馬”的產(chǎn)品很快贏得了經(jīng)銷商和用戶的信賴。盡管1994年至1996年期間是整個中國縫紉機市場低迷時期，而恰恰在這個時期人市的“寶馬”卻并沒有被擠出市場，反而以它的穩(wěn)定質(zhì)量搶得了市場o

　　2000年12月寶馬公司通過了貝爾國際認證，獲得全球通用的美國RABIS09001：1994版認證證書。2001年12月又通過該機構(gòu)IS09001：2000版的認證。為加深職工的質(zhì)量意識，各個車間負責人每天都要對每個人的工作進行評分并公布，做到了天天考評，月月總結(jié)。

用新產(chǎn)品贏得市場

　　企業(yè)在發(fā)展的過程中，僅靠抓質(zhì)量是遠遠不夠的，決定企業(yè)競爭力的因素除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，還必須要有不斷更新的擁有高科技含量的新產(chǎn)品。特種機的市場特點就是品種多、批量小。只有不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，才能保持自己的競爭優(yōu)勢，既滿足客戶需求又可以保持較高的利潤空間。

　　但是，創(chuàng)新對于務實的“寶馬”來說，同時包含了兩個含義：既要在思路上創(chuàng)新；又要把創(chuàng)新和實用性、用戶滿意度有機結(jié)合起來，避免片面追求創(chuàng)新而脫離實際。1997年至今，“寶馬”開發(fā)的新產(chǎn)品、新花色共有27個，新老產(chǎn)品達32個。創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的促進是巨大的o 2002年，“寶馬”新產(chǎn)品產(chǎn)量占全年總產(chǎn)量的48％。憑借著生產(chǎn)特種機，規(guī)避了與大量常規(guī)機型生產(chǎn)商的競爭。寶馬公司在相對競爭較弱的特種機領域又以它強烈的質(zhì)量意識和創(chuàng)新能力為其贏得了越來越大的市場份額。

國外能做的我也能做

　　2002年，寶馬公司的人均創(chuàng)利稅為57下25元。在行業(yè)內(nèi)這個數(shù)字并不算低，但用總經(jīng)理陶忠清的話說，從總量指標而言，“寶馬”還是個小企業(yè)，可是小不一定代表弱。單純生產(chǎn)特種機并不代表發(fā)展空間小，未來的行業(yè)發(fā)展將使專業(yè)分工更細、更明確。現(xiàn)在的小并不代表永遠的小。

　　對于掌控著“寶馬”的遠中實業(yè)公司的董事長沈明龍來說，他對“寶馬”抱有極大的信心。不求聞達于江湖，顯然不是頗負韜略與雄心的他的目標。但是，聞達之路千萬條，哪一條才是“寶馬”應該走的?正像沈明龍所說：“特種機一向是外國人的市場，但是中國人是世界上最聰明、勤勞的，外國人能做到的，我們中國人也一定能做到并且能做的更好。關鍵是我們要端正態(tài)度，不能急功近利。企業(yè)家有誰不想把企業(yè)做大做強?但是做大做強并不是靠說出來、堆砌起來的。只有腳踏實地溢足工客戶滿足工市場，才能一步步做強做大。大家都知道特種機難做、做不大。難做不要緊，我們把它做好，做不大不要緊，我們把它做精做強。寶馬公司目前還是個小企業(yè)，但是特種機的未來市場并不小，‘寶馬’現(xiàn)在的踏實作風和產(chǎn)品意識都很好，發(fā)展空間非常大o”

　　特種機的發(fā)展空間是巨大的。現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的服裝、箱包、鞋類等行業(yè)需要，旅游產(chǎn)業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也給特種機帶來了新的市場機遇。“寶馬”在中國的縫制機械行業(yè)就像一匹小馬，但是這匹質(zhì)樸而不張揚的小馬并不東張西望，它立足于自己的領域，踏踏實實地做著該做的一切，在進行中尋找著更為廣大的空間，在尋找中做著馳騁的準備。