飛鷹：以服務開拓海外市場

　　諸暨市縫制設備廠創建于1972年，也是諸暨市最早一家生產繡花機的廠家，生產飛鷹牌電腦繡花機，屬私營企業。1992年該廠在浙江首先試制成功了電腦繡花機，并投入批量生產，并獲得了快速發展。該廠現在已發展成為產銷量在全國排名第二，浙江省排名第一的企業。擁有員工300多人，各類專業技術人員近百人，通過ISO9002質量體系認證，擁有固定資產3500萬元，廠區占地面積80000平方米，具有年產超過2000臺"飛鷹"牌多頭電腦刺繡機生產能力，產品遠銷國外新加坡、印度等國家和國內市場。

　　飛鷹縫制設備有限公司總經理陳培康介紹，從1998年以來，由于市場空間大，國內的電腦繡花機市場十分活躍，在1992年投產以來到1997年的5年時間里的生產銷量，不及現在5個月的成績，市場一直處于上升趨勢。2002年諸暨市縫制設備廠共銷售多頭電腦繡花機2200臺，其增長幅度較大。98年以來的市場走勢，讓諸暨縫制設備廠分得了一塊很大的蛋糕，但是今年以來市場競爭也日趨激烈，一路飄紅的電腦繡花機市場，其供銷兩旺可喜的形勢也將會有所振蕩。近年來電腦繡花機的旺勢，激活了諸暨地區繡花機制造業的飛速發展，短短幾年內諸暨地區生產縫制設備的企業猛增到100多家，其中生產整機的也達到了60多家。今年的電腦繡花機市場出現波動是很正常的表現，雖然“非典”也有一定的影響，但不是主要原因。

　　陳培康廠長分析，諸暨地區電腦繡花機的飛速發展，導致市場競爭日趨激烈。諸暨縫制設備廠從1992年開始生產電腦繡花機，時至現在已有10多年的歷史了，在諸暨地區生產電腦繡花機的技術已經很普及了。諸暨市的電腦繡花機零配件業非常發達，各家電腦控制系統在諸暨都有直營辦事處，采購起來非常方便，加上制造技術的普及，這些足以讓電腦繡花機在諸暨飛速發展。電腦繡花機的發展必然要帶來競爭，市場也就很自然的出現波動。

　　競爭引起了市場波動，那么電腦繡花機的市場空間就變小了嗎？陳培康廠長回答，市場波動只是暫時的，在國內因一系列原因市場受阻，但是國外市場在上升，所以今年的銷售情況不會有太大滑坡。電腦繡花機的市場空間還很大，從價格上就能有一定的反映，在99年以前國產機和進口機的差價在10倍左右，而現在在5－8倍左右，所以還有一定的市場上升空間。所以，開發國外市場是長久的戰略思想，市場要做大做強僅靠價格優勢很難做到，保證售后服務很重要，諸暨縫制設備廠，已向印度等5個國家派技術員以確保售后服務。