－－－訪科隆展覽公司（北京）有限公司總經理馮向軍

 　　中國縫制機械協會與德國科隆公司簽署了CISMA2003的合作協議，德國科隆展覽公司將首次以合作主辦單位的身份介入CISMA。是什么原因促成雙方的合作?我們采訪了德國科隆展覽公司(北京)有限公司總經理馮向軍。

        緣起——拓展海外市場 1922年成立的德國科隆展覽公司一直致力于展會工作，每年都定期舉辦四五十個展覽會，其中有25個展會已成為所在行業中規模最大的專業展覽會。另外，科隆公司還擁有自己的展館，并且按市場的需求不斷擴建來完善它的功能。從最初的15．9萬平方米罕1999年末擴建到28．6萬平方米，位居世界第四。 科隆公司的戰略曾經一度就是發展培育科隆市自己的展會，但是這樣無疑削弱了在海外的辦展力度。因此，為了開拓中國市場、貼近客戶、拓展在中國辦展的力度，科隆公司經過了兩年多的醞釀，十2002年9月正式成立了北京獨資分公司。

         合作——資源互相利用 談起為何會和CISMA的合作，馮向軍介紹說：“作為世界縫制設備四大專業展覽會之一的‘中國國際縫制設備展覽會’，由于亞洲大陸獨有的勞動力和市場的優勢，已成為世界縫制設備行業中最具成長潛力的展會。與此同時，受經濟不景氣的影響，歐美展會的規模已停滯不前甚至出現了萎縮。而CISMA目前的增長速度和增長潛力無叮爭議地排在第一位。” 在美國和日本的展會規模明顯減小的形勢下，CISMA連續3年達到30％的年增長速度，而且這一勢頭還將在今后5年繼續保持。德國科隆展覽公司也正是看到了這一趨勢和CISMA在國際行業內外不斷增強的影響力。馮向軍接著說：“作為一個專業性非常強的展會，CISMA完全符合科隆公司尋找合作伙伴的準則。另外，科隆公司看到了長期合作的可能性很大，因為合作另一方中國縫制機械協會擁有全行業不可替代的地位和影響，是一個有著相當權威性的管理協調機構，并且擁有豐富專業的辦展經驗。

            目前，雙方已通過多次的切磋和交流，取得廣泛的一致認可，科隆公司將充分利用其豐富的辦展經驗及廣泛的國際化資源，為C1SMA的成長做出新的貢獻，使CISMA成為全球最大的最有號召力的專業展覽會。

 　　規劃——將展會做成專業平臺

 　　科隆公司經過大量市場調研，充分考慮了中國和海外客戶的要求，利用自身在全球90多個國家和地區的客戶資源，尤其是在歐洲和美洲縫制設備行業制造商和經銷商中深遠的影響力和廣泛的宣傳聯絡渠道．為ClSMA2003組織參展商和參從簽訂合作協議的5月份以來，已經為CISMA成功招展預訂了2000平方米的展覽面積。馮向軍充滿信心地說：“合作不僅僅體現在一定經濟利益上，我們雙方更致力于提高CISMA的國際化程度和提升展會的檔次。”這個“國際化”不僅僅是如德國百福、杜可普等歐美地區著名企業的介入，以及其他海外買家的關注。還包括在展會期間組織舉辦國際性、高水準、世界頂級的學術研討會或論壇，并且要吸引晦外媒體廣泛宣傳CISMA，進一步深化CISMA在海外的影響。通過這種全方位多層次的合作使CISMA真正成為全球全行業交流的一個專業平臺。 馮向軍回憶起今年5月份中國組織前往德國參加IMB的龐大團隊，讓德方看到了中國縫制設備行業的發展潛力之廣闊，決心之堅定。他堅信通過這個跨越性的國際化合作，CISMA——定可以更加深入人心，因為本科隆展覽公司以及IMB就是一個品牌，這個品牌的介入無疑會產生積極的影響，全面提升CISMA的整體形象和檔次，鞏固CISMA在全行業的地位。