紡織品是我對日出口傳統大宗商品，2002年出口額19804.7億日元，占我輸日總額的25.6%。其中，服裝產品份額達86%以上，地位舉足輕重。經多年努力，我服裝產品在日本服裝進口中已擁有絕對占有率，但隱憂依然存在。加快推動以質取勝戰略，著力打造中國自有民族品牌，已成為應對潛在風險、推動我服裝產品對日出口更上層樓的迫切需要。

 　　一、當前我服裝產品在日本市場地位

 　　（一）進口數量、金額份額雙居榜首，我作為日本最大服裝進口來源國地位不可動搖。2002年，我服裝占日本進口總量的89.2%(同比提高1.9%)，金額占793%(提高1.1%)。我國是日本紡織產業向海外轉移生產的首要目的地，業已成為其產業鏈上不可缺少的一環。估計中長期內其他亞洲國家綜合投資環境無法超越我國，我地位應無可替代。

 　　（二）價格低廉，遠未擺脫低價競爭模式。2002年我服裝價格是日本進口平均價格的88.9%。在前5大進口國中，僅相當于韓國的88.5%、越南的66%、美國的32.1%和意大利的8.5%。日本國產高檔服裝售價一般為我2倍，中、低檔產品是我1-1.5倍。

 　　（三）尚未樹立品牌形象,整體處于“有品無牌、為人作嫁”狀態。當前我輸日高檔產品全部為日本或歐美在華投資企業的“貼牌”產品，無品牌的中低檔產品只能大量投放超市，我自有品牌無一成功“登陸”。日本消費者雖認同我產品質量，卻未對“中國制造”確立認同感。“中國制造”無論作為國家品牌還是企業、產品品牌均尚未確立。

 　　（四）近年出口增勢趨緩，2002年金額、數量出現負增長。據日本紡織品進口協會統計，2000年日本自我進口服裝金額，數量分別增長20.9%和30.9%，2001年分別增長12.4%和5.2%，但2002年分別為減少3.9%和3.2%。該協會預測，日本市場需求總量仍將持下滑趨勢，2003日本服裝進口額將繼續下降5%。盡管預計自我進口將基本持平，但今后形勢不容樂觀，我應及早著手應對。

 　　二、深度開發日本市場的著力點分析

 　　（一）低價競爭局限性初步顯現，我加快結構調整勢在必行。 我服裝產品在日低價態勢是多種因素綜合作用的產物。

 　　一是日本經濟持續低迷，消費者服裝消費意愿明顯萎縮，日本服裝業、零售商提出“價格破壞”口號，希望借低價格刺激購買欲形成了低價風潮的大背景。據日本紡織品進口協會統計，1996-2002年，服裝及鞋類占日本家庭消費支出的比例從5.9% 降至4.8%，每戶年均支出減少5.8萬日元。

 　　二是日本服裝業對華轉移生產的主要訴求是利用我勞動力成本優勢，日本零售商也將中國產品定位為“價廉物美” 。

 　　三是我國企業自相競爭加劇，特別是加入世貿組織以來，擁有貿易經營權的企業增多，低價競銷有愈演愈烈之勢。

 　　我服裝占日進口份額從1993年的62.1% 增長到2002年的89.2%，10年增長27.1個百分點。特別是近年來我出口數量擴張較快，價格不升反降。1997年我服裝每噸260萬日元，2002年降至199.8萬日元，與歐美高檔產品價格差距進一步拉大。隨著日本市場降價風潮2002年出現由盛轉衰征兆，我服裝低價優勢減弱，數量擴張的余地縮小。另外，此種結構易引發貿易摩擦。從其它產品的經驗看，輸日服裝產品已接近“警戒水域”。如今后我在其他亞洲國家低價產品壓力下繼續降價，很可能導致我先遭到日本封殺的局面。因此，我應未雨綢繆，加快結構調整和升級，加大推進以質取勝的力度，以贏得新一輪競爭。

 　　（二）拾遺補缺，完善產業鏈的基礎配套能力是我當務之急。

 　　分析日本20世紀60年代至80年代紡織產業強勢的成因可知，其產業鏈的完整性，以及上游、中游、下游環節“先水平分工，后垂直聯動”的生產體系是強大競爭力的核心。我應加快提高產業基礎配套的完整性，彌補欠缺。

 　　一是提高上游的布質、絲質面料及輔料等原材料水平。分析我服裝大類產品的價格可見，在量大價低、須精細手工勞動的針織服裝(如毛衣等)方面，我競爭力較強，價格高于越南、韓國；但在價格較高(針織服裝的2.3倍)的布質、絲質服裝及需要專門技術的服裝附屬品領域，我與別國價格差距拉大，分別僅相當于美國的19.3% 和20.1%、韓國的70.1%和62.8%、越南的58.3% 和50.7%。日本大型百貨店伊勢丹認為，我布、絲質面料，特別是西裝、大衣等重面料制造水平較低，加之附屬品質量較差是成衣檔次難以提升的主要原因。日本最大超市之一的大榮認為，我企業過分倚賴價格優勢，疏于開發及提高面料水平，非針織領域新面料的推出速度遠不及韓國。

 　　二是彌補中游的染色等加工技術空白。染色等面料加工技術水平對最終產品質量有著近乎決定性的影響，由于韓國等較早引進歐美染色技術，我在與其競爭中處于弱勢。據日本紡織品進口協會分析，由于近年日本服裝市場需求不振，始于20世紀90年代初的日本成衣縫制行業對華投資、加工返銷可能暫告一段落，日本紡織服裝行業對華投資將進入“廢舊建新”的調整期，以往態度謹慎的染色等行業可能加入投資隊伍。這為我引進技術，提高產品質量、功能帶來機遇。

 　　三是加強下游的后處理等工序，形成完備的一條龍體系。以往熨燙等服裝后整理工序一般要在進口到日本后完成，現在日商為降低成本、加快上市周期，開始要求在我國內完成直到最終包裝的所有工序，以便在抵達日本后直接上市銷售。我應借機完善生產流程，將合作領域擴展到后加工、整理、驗貨、物流等整個系統的構建上。

 　　（三）打造民族品牌，擺脫從屬地位，從訂單加工型向商品創新提案型，由追求“價格優勢”向“價值優勢”轉型。