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工業(yè)縫紉機(jī)
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北京縫紉機(jī)城如何做大

      2002年歲末,在北京南四環(huán)大紅門附近一個占地近20畝的縫機(jī)城宣布成立了。北京縫紉機(jī)城由5人共同組建,他們分別是北京重機(jī)兄弟縫紉設(shè)備有限公司及杰克北京總代理商陳進(jìn)、北京重機(jī)秀奇縫紉設(shè)備有限公司張柏成、北京市京新粵縫紉設(shè)備有限公司張黎明、北京思尼特縫配有限公司胡百中、北京喜洋洋縫紉設(shè)備商行周生。如今經(jīng)營快一年的縫機(jī)城運(yùn)轉(zhuǎn)得怎樣?同與之相鄰的木樨園縫配一條街相比,它的優(yōu)勢在哪?帶著這個問題,記者采訪了縫機(jī)城。

      北京縫紉機(jī)城的四大優(yōu)勢 租金低廉是縫機(jī)城第一大優(yōu)勢。北京縫紉機(jī)城選址在北京南四環(huán)外,雖然位置略有一些偏,但相對房租也要低的多。在此的銷售商可以花很少的錢租到很大的攤位,這樣不但可以降低銷售商的產(chǎn)品銷售成本,還可以最大程度地擺放產(chǎn)品,便于客戶的挑選,同時給來此選購縫紉機(jī)及零配件的客戶以最大的讓利。 可以一站式采購是縫機(jī)城第二大優(yōu)勢。由于租金的便宜造就了北京縫紉機(jī)城寬敞的購物環(huán)境,客戶可以在此放心停車,安心選購商品。縫機(jī)采購商都知道,木樨園縫配一條街位臨馬路,雖然便于尋找但真正能讓客戶在門前停車進(jìn)內(nèi)選購的門臉不多。同時整機(jī)與配件銷售商過于分散,不便于一站式采購。北京縫紉機(jī)城從整機(jī)到零配件以及二手機(jī)銷售商都有,目前縫紉機(jī)城的一站式服務(wù)已經(jīng)初顯規(guī)模。 道路改造為縫紉機(jī)城將會帶來更大商機(jī)。木樨園縫配一條街地處北京南三環(huán)與南四環(huán)之間,有些路段已經(jīng)過于老化,隨著北京市政的建設(shè)與未來規(guī)劃,部分路段必將會被改造與建設(shè),如此縫配街的許多商戶都將會受到影響。而北京縫紉機(jī)城由于地理位置的原因不但不會受到拆遷的影響,反而隨著道路的改善交通會更加便利。相信到時北京縫紉機(jī)城將會吸引更多商家人住一些小的散戶采購商也將會云集那里。這是縫機(jī)城的第三大優(yōu)勢。 良好的團(tuán)隊精神與專業(yè)的售后服務(wù)打造了北京縫紉機(jī)城的第四大優(yōu)勢。在縫紉機(jī)城每個新來的商戶和來此采購的客戶都可以感受到這里的團(tuán)隊精神。在這里沒有了外面市場中的那種惡意的競爭,在此地的所有商戶都只有一個目標(biāo),那就是讓每一個來這里的客戶滿意地購買到自己需要的商品。

      正如縫紉機(jī)城的創(chuàng)始人之一的陳進(jìn)說的那樣:“我們不會硬拉著客戶買我的商品,在縫紉機(jī)城里有一個不成文的規(guī)矩.那就是不管客戶看上誰家的商品,我們都會一樣地為客戶去熱心地介紹和推薦,最后不管生意是誰做的,總之都是縫紉機(jī)城大家的生意。”在這里還有一支維修技術(shù)在北京數(shù)一數(shù)二的售后服務(wù)隊伍,隊伍中的幾位工程師不但了解縫紉機(jī)的性能與結(jié)構(gòu),同時對服裝企業(yè)的生產(chǎn)需要也十分清楚。他們不但可以幫助客戶安裝調(diào)試,還可以為客戶挑選和組合最佳的服裝生產(chǎn)流水線。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使得每一個來此的客戶都成為了縫紉機(jī)城的最終客戶。 北京縫紉機(jī)城的三大硬傷 首先,北京縫紉機(jī)城因為地理位置略偏于木樨園服裝街的延伸線,而縫機(jī)城的門前也沒有明顯的標(biāo)志,這樣很不便于初次上門客戶的尋找。其次,雖然縫紉機(jī)城場地很大,客戶可以在此放心的停車選購.但由于銷售攤位略少使得客戶的可選性很小。目前占地近20畝的北京縫紉機(jī)城僅入駐了10多家縫紉機(jī)整機(jī)及零部件銷售商。給人的感覺不夠火旺,偌大的場地略顯得有一些空曠。最后,是北京縫紉機(jī)城的宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。位于木樨園的縫配一條街由于其緊鄰服裝街.所以很便于被服裝廠的采購商所認(rèn)之。而北京縫紉機(jī)城自開業(yè)以來,據(jù)記者了解除縫紉機(jī)城入駐商家所帶來的原有客戶外,很難吸引到一些新的散戶光臨。這與縫紉機(jī)城的自身對外宣傳有很大的關(guān)系。

       北京今春那場突如其來的非典疫情對于去年年底才開業(yè)的北京縫紉機(jī)城來說,不能不說給其造成了很大的影響,縫紉機(jī)城原打算今年開春實施的許多宣傳計劃都擱淺了。縫紉機(jī)城商戶入駐的情況也沒有達(dá)到幾位創(chuàng)始人預(yù)期的目的,如此一來就很難吸引更多的客戶關(guān)注。然而,即便如此,北京縫紉機(jī)械的雛形已經(jīng)初步形成,它倉儲式服務(wù)提供的超低價位以及一站式的銷售方法,必將被越來越多的商家與采購商所接受。但北京縫紉機(jī)城要想真正做大做強(qiáng),形成北京乃至北方最大最具影響力的縫紉機(jī)銷售點(diǎn),擺在縫紉機(jī)城面前的路還是很長。它首先要克服自己本身的幾大硬傷,其次縫紉機(jī)城內(nèi)部的“內(nèi)功”修為也要加強(qiáng)。比如一些門面的裝修以及縫紉機(jī)城內(nèi)部整體的規(guī)劃與布局都有待完善,畢竟漂亮的“臉面”能夠給每一位新來的客戶以好的印象。還有最重要一點(diǎn)就是多宣傳多與外界溝通,北京有了這么大的一個縫機(jī)城,連近在北京的縫機(jī)協(xié)會里面許多人都不知道它的具體位置,就有些太說不過去了。畢竟再好的酒也怕巷子深,北京縫紉機(jī)城要想做大就一定要把自己的名字打出去。記者

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