國(guó)際品牌寶馬、麗姿、派克、都彭、皮爾·卡丹、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等為什么能在國(guó)際上長(zhǎng)期風(fēng)行？是因?yàn)檫@些國(guó)際品牌的產(chǎn)品性價(jià)比比本土品牌更出色嗎？當(dāng)然不是。這些國(guó)際品牌能在無(wú)數(shù)的同類品牌中脫穎而出，關(guān)鍵是在滿足消費(fèi)者精神需求方面做的非常出色的緣故。他們之所以能有效地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的精神需求，就是因?yàn)樵谫u給誰(shuí)和賣什么的品牌定位方面有一套正確的策略規(guī)劃。

 　　品牌的量化差異和類化差異

　　任何競(jìng)爭(zhēng)的成功均是差異化的結(jié)果。而差異化又可分為量化差異化和類化差異化兩大類型。 當(dāng)您和您的同類品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等方面在消費(fèi)者看來(lái)已經(jīng)沒(méi)多少區(qū)別時(shí)，圍繞產(chǎn)品所進(jìn)行的一切營(yíng)銷努力和大量資金的投入都變成了消耗戰(zhàn)。圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)、價(jià)格等進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)大都屬于量化競(jìng)爭(zhēng)。因此，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比參差不齊時(shí)，更好的產(chǎn)品質(zhì)量、性能和更低的價(jià)格就成了市場(chǎng)營(yíng)銷最有力的武器。可是當(dāng)各企業(yè)的產(chǎn)品迅速同質(zhì)化，成本也幾乎相同之后時(shí)，量化競(jìng)爭(zhēng)由于無(wú)法產(chǎn)生差異化，因此以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略自然就失去了效力。

 　　自上世紀(jì)90年代末以來(lái)，我國(guó)大部分行業(yè)均走向了成熟期，各企業(yè)和品牌的產(chǎn)品及其背景形象（企業(yè)形象）均已走向了同質(zhì)化。沒(méi)有了量化差異，以產(chǎn)品及其制造企業(yè)為中心的營(yíng)銷努力和大量資金的投入都變成了消耗戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)往往會(huì)一觸即發(fā)。

 　　價(jià)格戰(zhàn)是最有效和簡(jiǎn)單的量化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，然而價(jià)格戰(zhàn)難有贏家，因?yàn)槠髽I(yè)為了提高或保持市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)往往迫使企業(yè)以接近或低于成本的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就違背了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)———盈利。家電業(yè)由此造成的全行業(yè)虧損就是有力的證據(jù)。由此可以說(shuō)明，挑起價(jià)格戰(zhàn)往往是企業(yè)的找死行為。然而，當(dāng)主導(dǎo)品牌參與到價(jià)格戰(zhàn)中時(shí)如不跟進(jìn)則也是等死行為。除非，你的品牌營(yíng)銷策略從量化競(jìng)爭(zhēng)模式過(guò)渡到類化競(jìng)爭(zhēng)模式中來(lái)。

　　類化競(jìng)爭(zhēng)可以是產(chǎn)品屬性的類化也可以是消費(fèi)者類型的類化在品牌形象上的反映。創(chuàng)造一個(gè)新的產(chǎn)品類不是一件容易的事情，更何況產(chǎn)品的模仿是那么的輕而易舉，根本就無(wú)法保持較長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，以滿足消費(fèi)者精神需求的品牌文化則不同。由于它并不像產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)那樣具有比較直觀的量化指標(biāo)，因此模仿者品牌往往難于得到消費(fèi)者的認(rèn)同。所以，以滿足消費(fèi)者精神需要為出發(fā)點(diǎn)的品牌文化在成熟產(chǎn)業(yè)的品牌營(yíng)銷方面可發(fā)揮強(qiáng)大功效，并且只要產(chǎn)品保持行業(yè)平均水平就能長(zhǎng)期保持品牌在目標(biāo)顧客群中的優(yōu)勢(shì)地位。