近日，記者就剛剛在杭州畢幕的，一場會集了國內24家經銷商的研討會，電話采訪了杭州紅民縫紉機股份有限公司總經理張紅民先生。

　　此次杭州會議上，經銷商們就現今形勢下，如何更好的處理廠、商關系，廣泛的交換了意見。并且準備在年底之前，推出一整套具體的操作方案。 從制造廠家的叱咤風云到流通巨頭的雄霸終端，縫機行業的流通領域之戰同樣經歷了這樣一個歷史的過程，今年行業內一個大制造商，同一個大經銷商之間十幾年的合作宣告終結，這是雙方之間明爭暗斗進入到焦灼狀態的一個標志性事件。但是不管誰侵占誰的利潤，只要是以損害另‘方的利益為手段，那就終非長久。

　　當年制造商牛氣沖天，那是因為對資源配置的壟斷使得流通領域的經銷商無從染指。整個產業鏈上的利潤從制造到分銷到終端，可謂來者通吃。但是當流通領域的“大鱷”十肖然浮出水面，將大塊的利潤一口吞下，并且搖身一變，變出自己的品牌來，制造商和經銷商之間博弈的局面就已經形成了。但是無論誰得勢，都保不準會是過眼云煙或是明日黃花。有句話說的好：是你的跑不了，不是你的想要也得不到。行業內中小型的流通商像韭菜一樣一茬一茬的長起來，無論是多大的經銷商，都不可能永遠的獨霸終端。對制造商來說，渠道商的多元化使得他們有了更多的選擇。同時也就擁有了和大經銷商討價還價的底氣。

　　比如這次的杭州會議上，來的絕大多數都是中小型的經銷商。他們所面臨的問題將更加的復雜化和更有細節感，張紅民就直言不諱地告訴記者：經營名牌廠商的產品對中小型的經銷商來說反而賺不到錢，如今利潤的空間越來越窄，這也使得這些中小型的經銷商們，找到了共同的語言和聯合在一起的必要性和可能性。 面臨著一大批中小型的經銷商的崛起，大的經銷商們更應該放開自己的眼光，不應僅僅將目光放在同制造商，爭奪利潤和相互壓價上，而是應放在如何加快流通的服務質量上；放在如何把產品更快更好的賣出去上。而制造商們則應把心思放在如何提高產品的質量和科技含量上。只有這樣才能各自在專業的領域中做出自己的成績，而不是在相互的內耗中造成資源的極大浪費。

　　改善廠商關系的途徑很多，在采訪中，張紅民提到有可能會考慮，建立一個締結在資本聯盟基礎之上的新型廠商關系。比如可以通過向廠方定向增發公司流通股等，都是可以考慮的方式。總之，無論如何，希望下2月下2日會成為一個新型的廠商之間關系時代的開始。