記者：您舉辦多國縫制設備博覽會的初衷是什么?

　　夏偉量(以下簡稱夏)：我們舉辦這樣一個博覽會就是想為縫制設備生產(chǎn)企業(yè)和服裝企業(yè)提供一個面對面交流的機會，讓發(fā)展中的服裝企業(yè)也有一個了解設備、了解同行成功經(jīng)驗的窗口，從而提高對設備和規(guī)范管理的重視程度，使企業(yè)向更成熟和大規(guī)模方向發(fā)展。 常熟有3000多家中小型服裝企業(yè)，他們普遍認為，服裝生產(chǎn)主要靠款式、面料和市場，而忽略了設備的重要性。這些服企普遍在設備和管理方面欠缺，絕大多數(shù)企業(yè)使用的是普通平縫車等常規(guī)設備，真正的專用和高科技設備尚未被采用。但是也有成功例子，比如我們常熟的波司登集團，高精尖設備的使用為其成功打下了堅實的基礎。這個博覽會可以通過很多高科技產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，讓他們對設備有多層面的認識，增強高檔服裝是需要好的設備才能生產(chǎn)出來的意識，高檔設備不僅可以提高生產(chǎn)效率，還可以進行規(guī)范化、標準化的生產(chǎn)。

　　 記者：您是第一家，也是惟一的商家辦地方展覽會的，請問你們是如何定位企業(yè)這一行為的?

 　　夏：商家辦展首先要有條件，足夠大的場地、常年展出的產(chǎn)品品種和數(shù)量以及一定的檔次，要能滿足不同層次客戶的需求。作為商貿(mào)企業(yè)辦展，目的是十分明確的。我們多年來和供應廠商之間建立的關系讓我們明確定位，辦展就是為各個品牌提供一個展示的機會。仕德偉是靠許多品牌支撐起來今天的事業(yè)，我們完全可以創(chuàng)建一個自己的品牌，但這勢必和多年合作的品牌發(fā)生抵觸。我們和供應廠商之間的利益是一致的。仕德偉的今天靠的就是這些生產(chǎn)企業(yè)，一個人一定要飲水思源，辦展也就是為他們做些具體而有實效的事情。我們搭臺，大家唱戲，實施多渠道經(jīng)營，使產(chǎn)品得到很好的延伸和拓展。這也是我們?yōu)槭裁慈∶麨槎鄧p制設備博覽會的原因。體現(xiàn)了我們企業(yè)自身的定位，也體現(xiàn)了博覽會的實質(zhì)內(nèi)涵。

　　記者：辦展為仕德偉起到了哪些積極作用?

　　夏：仕德偉辦展本身就是提供一種服務，通過這種形式的服務，無形中提高了仕德偉在客戶心目中的地位、知名度和信任度?？蛻舾械搅耸说聜サ膶嵙吞栒倭?，從而更加信賴和忠誠于仕德偉的服務!每屆博覽會期間我們都需要搜集產(chǎn)品資料、廠家資料，這使得我們在客戶管理方面獲得了許多經(jīng)驗，目前，我們實施的就是CRM客戶關系管理系統(tǒng)，與國內(nèi)外3000多家客戶建立合作伙伴關系。多國展對于周邊的商家也具有積極的作用。因此對大家來說都是一件好事!同時，這樣一個展覽會對促進地方旅游、餐飲等行業(yè)的發(fā)展也具有積極意義的。因此，政府也表現(xiàn)出了極大的關注。

　　 記者：請問多國展的成功舉辦，仕德偉依靠的是什么?

　　夏：靠的是信譽和服務。下5年來，無論是合作還是不合作的生產(chǎn)企業(yè)，大家都好聚好散。供應廠商和我們合作，幾乎沒有虧本的。在經(jīng)營過程中，我們一直按照市場的規(guī)律來配合每個品牌的推廣和營銷。如果品牌具備競爭力，那么我們會一定不遺余力進行推廣，如果品牌在市場中尚缺乏一定競爭力，我們也會將客戶的意見進行及時地反饋，為廠家的繼續(xù)發(fā)展提供一切可能提供的幫助。像中捷、海菱、天工以及浙江大批企業(yè)，他們都給于仕德偉相當多的支持。每次博覽會許多老總親自過來，反映出他們對仕德偉的重視和對這個地區(qū)市場的關注，我就更有責任為他們每個品牌創(chuàng)造好的條件。 以前商家之間是打價格戰(zhàn)，這只是一種短期行為，真正體現(xiàn)實力的應該是服務。我們的服務基本輻射是常熟以及周邊80公里為半徑的地區(qū)。更遠的地方很難做到有效服務，無法保證服務質(zhì)量。我們提倡的是一種細節(jié)服務，經(jīng)營范圍以外的服務。比如像這樣的展覽會也是一種服務。

　　記者：能否請您總結(jié)一下三次辦展的歷程。今后還將有哪些更需完善的地方?

　　夏：在不斷的實踐中，我們形成并醞釀出靈感和動機。每次辦展，都會出現(xiàn)重新洗牌的格局。我們吸收了好的品牌，淘汰了一些目前尚缺乏競爭力的品牌。年年舉辦，在形式上我們也是追求常換常新。為了當?shù)胤b企業(yè)的發(fā)展，為了兩個行業(yè)的共同繁榮，我們會繼續(xù)努力，爭取以更優(yōu)質(zhì)的服務辦好這個博覽會。