低價競爭不是出路

臺灣輝煌企業(yè)公司總經(jīng)理  高源

　　內(nèi)地一部分縫紉機制造商在極力推廣其廉價品牌時，其經(jīng)營的方式就是大量實施外界采購廉價的零件進(jìn)行組裝，省去了昂貴的開發(fā)費用。他們極力降低成本以求靠低價向世界縫紉機市場挺進(jìn)——本著有市場再說的思想去做。但以低廉的價格創(chuàng)造出來的市場，很難在日后維持并企圖提高售價，以支持其制造更高品質(zhì)產(chǎn)品的“遠(yuǎn)景規(guī)劃”。

    　臺灣企業(yè)是怎么做的呢?據(jù)了解，他們多數(shù)會通過追求產(chǎn)品的品質(zhì)來打持久戰(zhàn)。比如上海的一家臺商在設(shè)廠的同時就自購數(shù)控加工中心來加工機殼，又有數(shù)百人的團隊在自己的廠內(nèi)做零件的精密加工。雖然其成本比內(nèi)地不少企業(yè)的產(chǎn)品成本要高出許多(甚至為2倍的成本)，但是他們了解到，只有這樣才是真正的扎根精密機械工業(yè)的根本。縫紉機市場終就會邁入注重品質(zhì)的時代，到時候中國內(nèi)地這些靠裝配廉價機器生存的企業(yè)就會面臨被逐步淘汰出局的考驗。這種信念支撐著這家臺商在上海投資了3億多元建廠并購買大量數(shù)控設(shè)備，而且還在不斷追加開發(fā)費用和開模費用。

   　 工業(yè)縫紉機制造業(yè)在臺灣發(fā)展了近30年。經(jīng)過這30年的苦心經(jīng)營，這些臺灣企業(yè)發(fā)展并完善了其經(jīng)營的模式。內(nèi)地的民營制造商在這條路上才走了不過十來年的時間(以前的國營企業(yè)大部分都已退位了)，廣大的市場也孕育了今日的臺州、溫州等經(jīng)營模式。在未來川至20年的時間里，內(nèi)地縫紉機制造業(yè)的競爭之路到底應(yīng)該怎么走?擺在眼前的是兩條截然不同的選擇，一是學(xué)習(xí)國外企業(yè)加大自己在設(shè)備及開發(fā)上的投入力度；另外就是繼續(xù)目前相當(dāng)一部分企業(yè)采用的方式——只要有裝配線，其他零件都外購，走單純靠低價格來搶市場低端經(jīng)營之路。

   　 如果選擇第二條道路的企業(yè)肯定會力道漸弱。在改革開放后20年間，廉價市場給了國內(nèi)制造商一個非常大的市場空間，中國龐大的社會購買力成就了大量民營企業(yè)的壯大。但是這個購買力已在逐漸飽和，并隨著供給陣營的不斷壯大，使得低價策略幾乎無利可圖。現(xiàn)在臺州一些具有一定規(guī)模的企業(yè)已往高價產(chǎn)品方向發(fā)展，往特種縫紉設(shè)備進(jìn)軍。但是，特種縫紉設(shè)備的社會容納量是有限的，況且這塊市場也不剩多少未被開發(fā)的處女地存在。同時，內(nèi)地的制造商也不太愿意第一個投人大量資金去開發(fā)特種機，因為開發(fā)投資生產(chǎn)的零件往往會被同行企業(yè)快速獲得，做出同型產(chǎn)品并以更低的價格投入到市場中。因此，內(nèi)地一些縫紉機設(shè)備制造商只有硬著頭皮往高級機種方向發(fā)展，而這也正好是臺灣企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)的一片市場。

   　 縫紉機是精密工業(yè)，這種工業(yè)絕不能以國內(nèi)一些中小企業(yè)的現(xiàn)有投資思維去經(jīng)營。目前，大部分的國內(nèi)制造商已經(jīng)走到越來越窄的發(fā)展之路，競爭已經(jīng)使得利潤越來越薄。在內(nèi)地太多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性太高，幾乎沒有什么區(qū)別，每一家都說自己的產(chǎn)品是使用日本、德國相同的零件廠所生產(chǎn)的零件，但是他們都可能買到被退貨的不合格的零件。

    　國內(nèi)的縫制設(shè)備制造商今后3—5年將走入整合期，在這數(shù)年的時間里會有一批企業(yè)退出，新進(jìn)的企業(yè)也會漸漸少下來。但是，這種現(xiàn)象不會給那些退出的企業(yè)造成什么大的損失，因為這些企業(yè)本來都是裝配廠，其資本積壓不多，沒有什么很大的機械設(shè)備投資，這些都是在最低的成本狀況發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，所以其結(jié)果也不會對企業(yè)所有人有多大的財務(wù)負(fù)擔(dān)。

    　國內(nèi)的縫制界的老板很大一部分人的國際觀不是很強。品牌宣傳意識比較薄弱，只看到近10年來的蓬勃發(fā)展給他們帶來的大好機會，使其賺了一些錢，有的買了廠、買了好的汽車，這些讓他們相信這10年來走的路和策略是可以繼續(xù)下去的。但是我想說：國內(nèi)的企業(yè)靠廉價的產(chǎn)品的確賺到了自己的第一桶金，但是第二桶金可就不是那么容易賺的了。時代是在不斷的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)家也要跟著國際的大環(huán)境一起發(fā)展，老的一套發(fā)展策略已經(jīng)跟不上這個e時代的發(fā)展腳步了，企業(yè)的健康發(fā)展只有靠過硬的質(zhì)量，高科技含量的產(chǎn)品，嚴(yán)謹(jǐn)合理的管理制度才能良性發(fā)展。    于仙池(整理)