俗話說，“水漲船高”。一向有中國電腦繡花機產業基礎梯隊之稱的諸暨，正在經歷著一場觸及思想深層的變革――他們要把諸暨的電腦繡花機整體質量推進到一個更高的層次。此“水”既漲，整個中國電腦繡花機產業水平這艘“大船”的基礎不就有了更高的基礎？

    質量概念深入人心，新品開發不斷前行。諸暨人要做的不再僅僅是電腦繡花機了，而是“諸暨制造”，是以質量為本的品牌。這是諸暨繡花機產業的最終目標。諸暨人有一句話：有認真的今天就有收獲的明天。今天已經開始了對產品質量的認識、對新品開發的認識、對國外市場的關注，諸暨的美好明天還遠嗎？

    企業存亡的終結者

    在諸暨參觀，從地方官員到企業領導，最多的話題就是產品質量的把握和新品開發。浙江飛鷹縫制設備有限公司（原浙江省諸暨市縫制設備廠）是諸暨最早也是目前規模最大的企業，其進出口部的張丁元經理是這樣介紹飛鷹對質量的認識：企業發展，“環境靠市場，市場靠質量。”

    飛鷹每天接的訂單很多，但在質量和產能的雙重約束下，每天只做7臺。在質量得到保證以后，飛鷹也意識到新品開發重要性。丁經理介紹，開發迎合市場需求的新品，既可拓展市場，也可體現實力，加深客戶的信任度。飛鷹現在已開發出金片繡、繩繡、混合繡等特種繡花機。

    質量、新品都有了，飛鷹現在要做的是打造自己的品牌和進一步提高產品知名度。“以前是供不應求，生產的繡花機還不夠賣的，不僅新品開發滯后，而且品牌建設也是一片空白，沒大注重過。然而光有質量不行，還要有品牌。品牌是企業的靈魂”。丁經理如斯說。

    從去年開始，飛鷹以及當地的不少企業在狠抓質量的同時，注重品牌建設，參加了一系列展會，效果非常好，一定程度上提升了市場知名度。

    領導思想當先行

    企業拿什么去搶市場？是低價位的惡意競爭，還是穩定的產品質量，這都體現在領導者的決策意識上。產品質量建設的根本問題是企業領導的思想意識問題。諸暨盛名機電制造有限公司總經理陳楨銘的觀點在諸暨頗具代表性。

    當前國內市場的價格競爭，直接影響了繡花機產品的質量提高。微薄的利潤空間，使得提高產品質量、注重產品的開發顯得非常困難。市場不成熟的特征還表現在客戶對產品質量的認識上，同樣產品，8萬元可以賣， 6萬元也有賣，從而把價值取向引向片面的價格競爭，造成市場混亂，阻礙質量的提升。陳楨銘說，“做好產品質量，在當前市場來說是有風險的。”風險主要是因為市場的成熟度不夠，要想把產品做好，成本必然上升，而目前的客戶群中中低端的比例還較大，在價格與質量之間，往往偏向于前者。因此要真正大張旗鼓的進行質量改造，在部分企業領導中還是有風險顧慮的。國內的繡花機質量提升速度很慢，主要還是中低端市場的成熟度不夠。

    高端市場目前相對成熟，其產品的價格和利潤空間都有利于產品的質量提升和產品研發。有一國內廠家曾一度爭來不少田島產品的市場，價格是田島的１／２，但是經過市場的考驗，客戶綜合感覺性價比還是略遜一籌。從此可以看出，市場消費的成熟度有利于國內繡花機產品質量全面提升。對于中低端產品而言，市場的成熟雖然還需要時間，但作為生產廠家來說，不能等到市場成熟再重視產品的質量問題。產品質量的提升不是一朝一夕的事情，需要長期堅持和積累，不重視產品質量的企業最終是要被市場淘汰的。