日本愛麗大舉進入中國市場，會給我們帶來什么影響?有人說，這對我國的縫紉機走向世界無疑是機遇和啟示，也有人認為，這將進一步加劇國內本就激烈的競爭態勢。其實愛麗處理經銷商與縫制設備生產廠家之間的關系，才是值得我們更加關注的焦點。

　　經紀銷售值得期望

    今年4月，日本最大的縫紉機專業銷售公司愛麗株式會社在“潛伏”中國12年之后，終于攜帶著43年的銷售經驗和遍布全球140多個國家和地區的龐大網絡“浮出”水面。這一風行國際的代銷模式再次在中國縫制設備銷售領域掀起風暴。

    愛麗在中國和世界各地都沒有自己的倉庫，它采用的是經紀銷售模式，是一種供貨商與銷售商利用經紀人或經紀行溝通信息，達成交易的方式。作為經紀行，愛麗公司不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。

    在國外市場經濟成熟的國家和一些跨國企業集團中，這種做法比較流行。愛麗進入中國前，它在中國最大的客戶上海惠工三廠是直接與日本三菱合作的，愛麗進入中國后，供貨商與客戶直接與愛麗合作，雙方都較為輕松。2003年，愛麗在中國的業務達到4000萬元之多。

    在愛麗(中國)投資的上海菱美貿易公司成立之日，這幾家公司對菱美的前景都非常看好，這就是經紀銷售模式形成的共贏。在中國，經紀銷售還是一個盲點，更多的企業是在為直銷和代銷爭論不休。我們現有的銷售模式主要是直銷、代銷和經銷。

　　直銷和代銷各有千秋——

    我們注意到，像粵銘激光、博業激光等企業在國內不約而同地選擇了直銷模式，通過自己設立的專賣店或特許經營連鎖專賣店直接把商品銷售給終端市場。通常，選擇直銷意味著增加銷售成本，這些公司為什么會如此執著于這種銷售方式?粵銘激光銷售總監卓勁松介紹說，海外代銷和內地直銷是他們目前主要的銷售模式。公司現有資金有著充分的保障，不會為銷售成本過高顧慮太多，企業有著長遠的目標。在國內直銷有利于企業盡可能及時地多收集一線的商業信息，提升產品性能。同時，粵銘激光也將部分交給代理商的利潤轉移給客戶，有利于建立良性地合作關系。今年4月，粵銘激光綜合市場信息一次性推出三種新品，在行業內當中引起了強烈的反響。

    卓勁松表示，粵銘激光將會在京、津、唐、 蘇、浙、滬和東南沿海等經濟發達地區永久性地選擇直銷，在內陸欠發達地區將會考慮選擇一些合作企業進行部分代銷。