天山網訊（記者薩武列·胡馬爾）2003年4月，本報曾采訪過一位浙江商人——沈金良，他通過對吉爾吉斯商品市場的詳細考察，覓得了中國縫紉機在該國市場的商機。

    時隔一年，《新世紀商報》記者在比什凱克市馬迪娜市場，拜訪了這位在吉爾吉斯銷售中國縫紉機的第一人——沈金良和他的“金良”縫紉機銷售店。 

    馬迪娜市場是吉爾吉斯最大的布料批發市場，從事布料生意的主要是中國新疆的維吾爾族商人，也有一部分當地人。 

    由于馬迪娜市場主要面向吉爾吉斯的服裝及布制品加工廠，批零各類布料，而縫紉機是這些加工廠的核心工具，因此，布料采購者在馬迪娜市場也比較容易看到“金良”縫紉機。 

   目前，比什凱克市還有一家中國的縫紉機經銷商，是繼“金良”縫紉機后進入吉爾吉斯的專業縫紉機廠商。

    沈金良介紹說：“目前，吉爾吉斯的服裝加工廠幾乎都在沿用前蘇聯時期的縫紉機，非常陳舊，很難適應現代化服裝生產的要求。很多加工廠都迫切期望更換設備，而中國的縫紉機因質優價廉備受他們的青睞。但更多的服裝加工企業都在面臨資金緊張等難題，很難在短期內更換設備。縫紉機在吉爾吉斯的市場容量很大，但需要慢慢地開拓。”

    據悉，僅比什凱克市，大大小小的服裝加工廠就有600多家，每家加工廠的縫紉機少則幾臺，多則幾十臺。

    去年，沈金良在比什凱克市發現，吉爾吉斯首都僅有一家縫紉機店，老板是當地人，銷售的縫紉機部分來自中國上海，還有一部分是當地的二手縫紉機。

    而在這之前，沈金良在烏魯木齊市的縫紉機銷售店，經常會有中亞客商購買縫紉機。那時，沈金良就隱約看到了“龐大”的中亞市場。

    臨淵羨魚，不如退而結網。

    去年4月份，沈金良在吉爾吉斯考察結束后，立刻聘用了一位銷售經理兼翻譯，開始著手規劃，不久他的“金良”縫紉機店在比什凱克市開業了，店里又雇傭了三四個當地的售貨員。

    經過半年多的經營，“金良”縫紉機在當地慢慢得到了認可，吉爾吉斯的各類服裝加工廠已買走100多臺“金良”縫紉機（杰克等品牌）和很多配件。

    目前，沈金良的大部分業務仍然在烏魯木齊市，此次，他決定在比什凱克市多呆一段時間，與當地的服裝加工廠加強聯系，培養一名當地維修工人，可以做縫紉機的維修及售后服務。

    “同時再學一點兒這里的語言。”他笑著說：“年紀大了，學習語言比較費勁。但是國內的廠家對我在中亞市場的銷售給予了很大的希望，也比較重視，廠家承擔了我在這里的宣傳等費用。因此，我應該在中亞市場投入更大的精力回報廠家對我的大力支持。”