在現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商如何攜起手來，實(shí)現(xiàn)雙贏是需要大家共同探討的話題。在杭州召開的“中國縫制機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀與發(fā)展”座談會(huì)上，江蘇常熟仕德偉實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理夏偉量就這一話題進(jìn)行了精辟的闡述。

    提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

    設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，主要應(yīng)在質(zhì)量、品牌、營銷政策等方面下工夫，，生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于營銷法則的制定和執(zhí)行是非常重要的。再好的品牌也需要有一個(gè)營銷策略，而營銷策略的制定，不同的企業(yè)有著不同的政策，這種不同就形成了差異。有差異，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)月兌穎而出，很快取得廣大經(jīng)銷商的青睞和配合；缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)則會(huì)陷入被動(dòng)和無法擺脫的困難。企業(yè)的一個(gè)好的營銷法則不是說制定就能制定出來的，而是需要用幾年的時(shí)間，而且應(yīng)該跟著市場(chǎng)的變化對(duì)自己的營銷政策及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

    有人說沒有商業(yè)利潤(rùn)的商品是沒有生命力的。對(duì)于經(jīng)銷商而言最基本的一點(diǎn)是：賣任何產(chǎn)品都希望能賺錢。隨著社會(huì)分工的越來越專業(yè)化，生產(chǎn)企業(yè)不可能建立—龐大的營誚隊(duì)伍，尢其是零售終端，這就必然要依靠廣大的經(jīng)銷商，因此生產(chǎn)企業(yè)如何保障經(jīng)銷商的利益就變得不容忽視。一個(gè)好的營銷法則，一定要圍繞一個(gè)雙贏的原則來考慮，如果僅是單方盈利，必然會(huì)造成合作者之間的不信賴，目前國內(nèi)的許多品牌已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，比如說中捷、海菱，他們?cè)诔浞挚紤]到自身利益的同時(shí)也考慮到經(jīng)銷商的利益，與這樣的企業(yè)合作前景是會(huì)很好的。但同時(shí)還有一些企業(yè)在制定營銷法則的時(shí)候只考慮自身的利益，而忽視了經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售的不積極。

    在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)，打造一個(gè)品牌不是十年八年的事，而是要通過一代人的努力，我們國內(nèi)的縫制設(shè)備還缺少強(qiáng)勢(shì)品牌。同時(shí)宣傳對(duì)于品牌知名度的提高也很重要。目前縫制設(shè)備行業(yè)的宣傳還嫌不夠，很多人一聽到縫制機(jī)械這個(gè)行業(yè)覺得比較陌生，甚至存在誤解，認(rèn)為縫紉機(jī)與人們生活的關(guān)聯(lián)度不大，已經(jīng)退出了老百姓的消費(fèi)領(lǐng)域。因此，應(yīng)該做好宣傳，讓人們知道他們身上穿的每一件衣服都是用我們的產(chǎn)品制作的。

　　苦練內(nèi)功
　　為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，作為商家自已應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
    學(xué)習(xí)現(xiàn)代營銷學(xué) 經(jīng)銷商要認(rèn)真積極研究顧客的動(dòng)向，善于發(fā)現(xiàn)需求。
    恪守信譽(yù)　　　經(jīng)銷商要遵守法則，及時(shí)支付應(yīng)付款，保證生產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。除了廠家要有規(guī)則外，經(jīng)銷商也要有自己的一套規(guī)則。經(jīng)銷商希望能夠多利用企業(yè)的資金，而企業(yè)有自己的利益。這是相輔相成的，經(jīng)銷商應(yīng)該支持生產(chǎn)企業(yè)，提高其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

    區(qū)域銷售    我們還應(yīng)該提倡區(qū)域銷售和區(qū)域代理。經(jīng)銷商應(yīng)該自律自愛，不搞跨區(qū)域銷售等違規(guī)的事，不要把現(xiàn)在良好的市場(chǎng)環(huán)境破壞了。如果不按照這一規(guī)則的話，會(huì)造成產(chǎn)品的傾銷，對(duì)生產(chǎn)廠家的沖擊也比較大。我們現(xiàn)在要做的，不僅僅是制定規(guī)則，還有執(zhí)行規(guī)則。許多企業(yè)和經(jīng)銷商有完善的規(guī)則，但在執(zhí)行的過程中缺乏力度。

    提高銷售水平    商家要積極配合生產(chǎn)廠家，不斷提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)水平。仕德偉每經(jīng)銷一個(gè)新產(chǎn)品，都要請(qǐng)廠家的技術(shù)人員或營銷經(jīng)理到公司來做產(chǎn)品培訓(xùn)。經(jīng)銷商不可能對(duì)所有的產(chǎn)品都了解得面面俱到，這就需要生產(chǎn)廠家的配合。

    及時(shí)反饋信息    經(jīng)銷商應(yīng)成為生產(chǎn)廠家和用戶的橋梁和紐帶、設(shè)備生產(chǎn)，廠家也要和服裝企業(yè)多多聯(lián)系。當(dāng)售后服務(wù)人員將情況反饋到生產(chǎn)企業(yè)以后應(yīng)該引起足夠的重視。每一位老總都知道技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。如果客戶的意見被當(dāng)做耳邊風(fēng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)就存在著危險(xiǎn)。如果認(rèn)真對(duì)待、認(rèn)真解決這些問題，產(chǎn)品一定會(huì)越做越好。這一道理大家都明白，但是在操作的時(shí)候，許多企業(yè)并沒有形成這樣一種規(guī)律性的方式。如何培養(yǎng)這樣一種規(guī)范，我們的售后服務(wù)人員必須在每年、每個(gè)季度甚至每個(gè)月向企業(yè)的技術(shù)人員提供信息，而且應(yīng)該量。否則的話，老的毛病沒有解決，新的毛病還在出現(xiàn)，我們的產(chǎn)品就越來越不好做了。

    慎重定牌    做好你應(yīng)該做的角色。作為經(jīng)銷商，定牌應(yīng)該慎重，要仔細(xì)考慮是否已經(jīng)具備定牌的條件。生產(chǎn)一個(gè)品牌，就像對(duì)自己的孩子一樣，不要只是生出來而不養(yǎng)育，不負(fù)責(zé)任的后果就會(huì)危害自身。