展會(huì)給了展商什么收獲？
- 展會(huì)前調(diào)研，是提升專業(yè)展會(huì)信息量、專業(yè)性和展商滿意度的關(guān)鍵。展會(huì)后調(diào)研，是提升展會(huì)品牌、生命力和影響力的關(guān)鍵。下圖是全國(guó)性某專業(yè)展會(huì)、展商對(duì)組展方提供的三項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容總體滿意度評(píng)價(jià)趨勢(shì)圖。
我們一般直觀地來(lái)看客戶對(duì)服務(wù)的總體滿意度圖表時(shí)，將Ｘ軸的五段漸變式選擇指標(biāo)（不滿意；不太滿意；一般；比較滿意；很滿意）定位在“一般”和“比較滿意之間”；我們將“一般；不太滿意；不滿意”三項(xiàng)指標(biāo)的和數(shù)定義為對(duì)該項(xiàng)服務(wù)“總體不太滿意”。因此，從以上圖表我們可以認(rèn)定，展商對(duì)組展方提供的三項(xiàng)服務(wù)都不太滿意，其中展商最不滿意的服務(wù)內(nèi)容是“參加本屆展會(huì)的收獲”，不滿意程度占展商總量的７７．３％。這對(duì)組展方是一個(gè)十分可怕的信息，它質(zhì)疑著展會(huì)組織者對(duì)展商關(guān)注問(wèn)題是否了解？
展會(huì)前，如果展會(huì)組織者重視市場(chǎng)調(diào)研，提前對(duì)目標(biāo)參展企業(yè)進(jìn)行專業(yè)的、深入的、中立的和科學(xué)的調(diào)查，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行定量定性分析之后，得出的結(jié)果應(yīng)該是包含這個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的所有信息，因此而策劃的展會(huì)、商貿(mào)洽談、高峰論壇和信息發(fā)布會(huì)才夠得上“行業(yè)／專業(yè)性展會(huì)”，那么一定會(huì)吸引大量的專業(yè)展商，也能得到他們對(duì)展會(huì)的認(rèn)知。
展會(huì)后，如果在進(jìn)行了展會(huì)后的調(diào)研后，調(diào)研結(jié)果所揭示的問(wèn)題如果得到組展機(jī)構(gòu)的重視呢，這對(duì)提升專業(yè)展會(huì)的代表性和權(quán)威性，行業(yè)影響力，展會(huì)的生命力和展會(huì)品牌都是非常重要的。作者聽(tīng)說(shuō)大多數(shù)展會(huì)組織者都沒(méi)有這樣做。是否我們會(huì)因?yàn)閾?dān)心揭示的問(wèn)題多了會(huì)影響工作政紀(jì)或業(yè)績(jī)而把它鎖進(jìn)抽屜？還是“不用調(diào)查我們也知道”？然而，鎖起的問(wèn)題多了它會(huì)流出來(lái)，沒(méi)有調(diào)查的結(jié)論是不能作為決策依據(jù)的。
所以，展會(huì)前與展會(huì)后的調(diào)研是專業(yè)展會(huì)成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
“品牌展會(huì)”其實(shí)也是成功展會(huì)的延續(xù)。成功展會(huì)的標(biāo)志一般是指：具有一定規(guī)模；能代表和反映該行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)；對(duì)行業(yè)具有較強(qiáng)的影響力和指導(dǎo)性的展會(huì)。展會(huì)前與展會(huì)后對(duì)展商的調(diào)研是成功展會(huì)生命力的關(guān)鍵。
行業(yè)協(xié)會(huì)是專業(yè)展會(huì)的組織者之一，應(yīng)該也是行業(yè)的代表，具備行業(yè)相當(dāng)?shù)膶I(yè)性和權(quán)威性。我們呼吁各類行業(yè)協(xié)會(huì)的管理者、組展者和相關(guān)經(jīng)營(yíng)者：重視本行業(yè)展會(huì)前和展會(huì)后對(duì)本土企業(yè)關(guān)注問(wèn)題的調(diào)研；同時(shí)，重視調(diào)查的長(zhǎng)期性，數(shù)據(jù)的積累，調(diào)研結(jié)果的應(yīng)用和調(diào)整決策。
此前，我們正在與各行業(yè)協(xié)會(huì)合作，助力行業(yè)協(xié)會(huì)組建本行業(yè)的“市場(chǎng)信息系統(tǒng)”，以更快的速度、到位的服務(wù)理念和連續(xù)的行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，為企業(yè)、政府和市場(chǎng)提供決策和修正決策的依據(jù)。
