有人說，衡量一個地區(qū)的鞋革行業(yè)的發(fā)達程度不僅僅可以從當?shù)刂菩⒅聘锲髽I(yè)的發(fā)展規(guī)模來審查，更可以從其鞋革配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來判斷，而作為鞋革配套產(chǎn)業(yè)重要組成部分的鞋機行業(yè)更是最為重要的衡量指標之一。那么，福建泉州作為我國重要的運動鞋生產(chǎn)基地，其鞋機行業(yè)的發(fā)展情況又是怎么呢？相信所有到過泉州的業(yè)內(nèi)人士都會發(fā)現(xiàn)，這里的鞋機行業(yè)最為顯著的一個特點就是以代理銷售外地的鞋機品牌為主，自主生產(chǎn)的鞋機產(chǎn)品和品牌只占了很少一部分。

　　產(chǎn)品多元化――企業(yè)由弱到強發(fā)展的根本動力

　　與泉州地區(qū)大部分的鞋機生產(chǎn)企業(yè)相同的是，中泰鞋機在創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)也主要是依靠收售二手鞋機設(shè)備為主，即從一些國外和國內(nèi)的制鞋企業(yè)中收購被其淘汰的二手鞋機械設(shè)備，進行維修和翻新后重新出售給一些鞋革行業(yè)發(fā)展相對落后地區(qū)的企業(yè)。這樣的經(jīng)營模式不但有著風(fēng)險低、資金運轉(zhuǎn)流暢的優(yōu)點，而且對企業(yè)技術(shù)工人的培訓(xùn)也有著得天獨厚的優(yōu)勢，企業(yè)可以在對二手設(shè)備進行維修養(yǎng)護的同時，充分提高企業(yè)技術(shù)工人的水平。然而，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和進步，制鞋企業(yè)在設(shè)備采購方面的要求也越來越高，二手鞋機設(shè)備的市場需求量不斷的減少。在這種時候，中泰鞋機敏感地意識到了如果單純依靠二手鞋機設(shè)備的收售已經(jīng)很難再進一步拓展自己的市場，于是，代理臺灣及其他地區(qū)的鞋機品牌產(chǎn)品成了中泰鞋機所尋求的新的業(yè)務(wù)增長點。

　　利用在經(jīng)營收售二手鞋機業(yè)務(wù)時所拓展的市場渠道和積累的技術(shù)經(jīng)驗，中泰鞋機在代理其它鞋機品牌的道路上可以說是一帆風(fēng)順。公司現(xiàn)有臺灣及意大利、英國、捷克的眾多知名品牌的各型前、中、后幫機，裁斷機，流水線和縫紉機，并可以為客戶提供整廠流水線設(shè)備規(guī)化設(shè)計，同時還不定期為自己的客戶舉辦鞋機操作與維修培訓(xùn)班，已經(jīng)成功走上了由過去單一的二手鞋機買賣轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展的道路。

　　盡管自己的中泰品牌在行業(yè)人的知名度與日俱增，但中泰鞋機的管理者們?nèi)愿械搅松娴奈C。由于代理的鞋機產(chǎn)品都是利用其代理品牌原有的知名度，自己的品牌雖然在其代理品牌的帶動下知名度也有一定幅度的上升，但屬于自己的核心競爭力卻沒有形成，這樣的品牌無異于根基不穩(wěn)的空中樓閣，如果一旦其代理品牌退出，自己的品牌將受到非常大的影響。針對這種情況，中泰鞋機在發(fā)展自己鞋機主業(yè)的同時成立了安泰鞋模有限公司，開始為自己的客戶和其他鞋材企業(yè)提供鞋模產(chǎn)品。這種多條腿走路的發(fā)展模式和方針讓中泰的業(yè)務(wù)額不斷上升，品牌的知名度也與日俱增。