一、抓住歷史機(jī)遇，服務(wù)下游企業(yè)。大家都知道中國地大物博，人口眾多，勞動(dòng)密集型的服裝、紡織業(yè)是我國大量農(nóng)村勞動(dòng)力取得工業(yè)價(jià)值的好項(xiàng)目。服裝產(chǎn)業(yè)門檻低、上馬快、見效快，是每個(gè)相對(duì)落后地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的首選行業(yè)。這就為縫制機(jī)械創(chuàng)造了最好的發(fā)展機(jī)遇，也是改革開放以來服裝業(yè)和縫紉機(jī)業(yè)面臨的最大機(jī)遇。我們必須根據(jù)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繁榮，購買力提高及市場需求旺盛，做好基礎(chǔ)、人員、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)等經(jīng)營方面的調(diào)整。為下游企業(yè)服務(wù)，取得良好回報(bào)。

    二、提高行業(yè)信心，大力推廣民族品牌。我做了幾年的國產(chǎn)品牌的推廣工作，深深體會(huì)到：一個(gè)有潛力的品牌在一個(gè)有思想、有作為的優(yōu)秀企業(yè)家的帶領(lǐng)下，在廣大經(jīng)銷商忠誠、熱忱地推廣下，是完全可以壯大的。現(xiàn)在的國產(chǎn)設(shè)備在國產(chǎn)配套零件質(zhì)量大大提高的情況下，而且與進(jìn)口品牌已經(jīng)有同樣的配套體系。裝配質(zhì)量也提高很快，在這樣條件下生產(chǎn)的整體質(zhì)量與進(jìn)口設(shè)備相比，除機(jī)電一體化方面外，已經(jīng)沒有區(qū)別。而我們用戶卻要多花50％的投資，才可以得到同樣的設(shè)備。國產(chǎn)設(shè)備中很多品牌是相當(dāng)不錯(cuò)的，如：中捷、杰克、標(biāo)準(zhǔn)、海菱等，這些國產(chǎn)品牌不但質(zhì)量好，而且企業(yè)負(fù)責(zé)任，可以說是非常有潛力的品牌。我們的平車、包縫、雙針針鏈及其他很多設(shè)備都是具有國際水準(zhǔn)的。我們要有信心打贏進(jìn)口設(shè)備，要有信心向消費(fèi)者推薦自己的品牌。要?jiǎng)?chuàng)建自己的民族品牌，這是任重道遠(yuǎn)的事情。我們的優(yōu)勢(shì)是很突出的。我們的3800型包縫機(jī)才4000元，在很多工廠使用效果不比18000的3800型差。我有很多不明白的地方。為什么還有很多服裝廠硬著頭皮去買價(jià)貴的洋品牌而不買國產(chǎn)的品牌。我認(rèn)為主要是我們縫紉機(jī)業(yè)界沒有做好宣傳、展示我們國產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)能做出好的縫紉機(jī)。為什么國產(chǎn)的家用電器能夠迅速崛起取代進(jìn)口品牌，而我們縫紉機(jī)就沒能及時(shí)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)呢？這值得我們商貿(mào)會(huì)探討，值得我們業(yè)內(nèi)人士深思。關(guān)鍵是，我們經(jīng)銷商要有信心，要信任自己的民族品牌，而且我們產(chǎn)品的性能價(jià)格比很高，售后服務(wù)好，能為用戶省錢。我相信，只要經(jīng)銷商和廣大縫紉機(jī)制造商及業(yè)內(nèi)人士一起唱響國產(chǎn)縫紉機(jī)之歌，我們就一定可以贏得市場認(rèn)同。當(dāng)然，我們要推廣的是有質(zhì)量、有潛力、負(fù)責(zé)任的品牌，這是我們商貿(mào)委的職責(zé)。

    三、苦練內(nèi)功，提升服務(wù)和技術(shù)。對(duì)工廠而言，要掌握核心技術(shù)、核心工藝，如旋梭、電腦控制方面，要能生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。這要下苦功，練內(nèi)功，才能不受制于人。同時(shí)，苦練內(nèi)功，還包括企業(yè)人員素質(zhì)的提升。員工素質(zhì)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和新產(chǎn)品的開發(fā)，這也是內(nèi)功。對(duì)商貿(mào)企業(yè)而言，苦練內(nèi)功就是培養(yǎng)銷售人才、改變經(jīng)營理念，提升服務(wù)質(zhì)量，從而在競爭中發(fā)展。

    四、走質(zhì)量興廠之路。千萬不能走低價(jià)競爭的死路，這是低層次的簡單競爭，最后一定會(huì)致使整個(gè)行業(yè)的利益受損。因此，要堅(jiān)決走興質(zhì)量創(chuàng)品牌的路子，防止簡單模仿生產(chǎn)，粗制濫造，低價(jià)搶占市場。要加大科技投入和人才培養(yǎng)，提高自身的競爭力，生產(chǎn)出有競爭力的、高質(zhì)量的、市場歡迎的產(chǎn)品。我認(rèn)為，我們國內(nèi)縫紉機(jī)廠家一定要樹立振興民族精神的思想，千萬不要自己斗自己，沒有利潤的企業(yè)是不可能發(fā)展的。沒有利潤就談不上技術(shù)的提高和設(shè)備的投入，更談不上與洋品牌的競爭。

    最后，我要向大家表示：本人會(huì)用百分之百的激情來投入，提高國產(chǎn)縫紉機(jī)品牌在國內(nèi)市場的占有率，為早日實(shí)現(xiàn)國內(nèi)服裝設(shè)備國產(chǎn)化而不懈努力。