國產繡花機的發展已經走過近20年的歷程，盡管取得了輝煌的成就，然而，近年來，隨著繡花機廠家的逐漸增多，國內繡花機市場也變得混亂起來，價格戰、渠道戰“橫行”于市場。當然，在混亂的繡花機市場中還是出現了一些發展勢頭強勁或是潛力十足的企業，位于浙江省臨海市大田東大道口工業園區的浙江珠光集團臨海電腦刺繡設備有限公司正是其中之一。

    珠光刺繡成立于2000年，在短短的4年時間內，一個行業新秀為何能在激烈的市場競爭中迅速搶占行業制高點呢?又為何能在日益混亂的市場中立足并“閃耀光芒”呢?為了探個究竟，在CISMA2004展會前夕，記者走訪了珠光刺繡，得出了他在市場“稱雄”的奧秘.

  立足市場狠抓技術

  珠光刺繡以科技創新為源動力，高投入、高起點、高品質地開發新產品，擁有完全獨立的自主知識產權，已申請國家專利6項，其中3項實用新型專利已獲得授權，一項發明專利已公布，另有二項實用新型專利已受理。目前已形成平繡、筒式繡、金片繡、絎縫繡、毛巾繡等5大系列200多個品種。公司于2001年12月被認定為浙江省高新技術企業；2002年8月，GG798型電腦刺繡機被認定為浙江省高新技術產品；珠光刺繡機技術研究開發中心于2003年12月被認定為浙江省高新技術企業研究開發中心。產品GG798—C904筒式電腦刺繡機獲2002年浙江省科學技術獎二等獎，2002年臺州市科學技術進步獎二等獎，列入2003年國家級火炬計劃，2004年重點國家級火炬計劃。GG798—S612電腦金片刺繡機獲2003年浙江省科學技術獎一等獎，2003年臺州市科學技術進步獎一等獎，該產品列入國家科技型中小企業技術創新基金。

    放眼國際增強競爭

    從銷售結構來看，形成內外兼顧、以出口為主導的格局，出口量占總銷售量的75％左右，在抓好內銷、擴大市場份額的同時，積極拓展海外市場。為此，珠光刺繡公司采取：一是進一步明確市場定位，  即內外兼顧，重在開拓海外市場，擴大國外市場的銷售份額。二是細分市場、步步為營，在鞏固中東、南亞市場的基礎上，挺進歐美市場，以此帶動外銷。三是充分依托產品性能價格比的優勢，把住產品質量關，以可靠的質量取勝于
客戶。四是堅持走出去，引進來，一方面通過多種途徑和方式，推薦公司的最新產品，贏得客戶；另一方面主動邀請外商上門看樣訂貨，取得外商的信賴。五是利用多種方式和載體，拓寬銷售渠道，如跟蹤、反饋、展銷(示)、代理、經銷等方式，爭取外商，加大外銷力度，公司連續3年成為阿里巴巴網站高級供應商。同時，珠光刺繡已在美國、歐洲、亞洲、非洲、南美洲等國家和地區建立了穩定的銷售體系，產品已經遍布世界5大洲，并在各個代理商家、客戶中建立了良好的品牌信譽。

    強化管理—持續發展

    珠光刺繡公司建立了與生產經營活動相適應的組織機構，各職能部門職責分明，相互配合，有效地進行生產、技術、質量管理、財務、經營、售后服務等管理工作，形成較為規范的管理體系和績效考核體系。公司內部已逐步建立起ERP網絡管理，開始實施高效、智能化管理，使各部門形成快速、有效、合理的協調工作。

    公司全面貫徹IS0900下國際質量管理體系標準，按ISO 9001：2000《質量管理體系要
求》建立了質量管理體系，按照“品質、服務、創新”的質量方針和相應的質量目標，組織實施質量體系建設并取得很大成績，質量方針深入人心，產品質量穩定，出廠產品達到
預定的目標，并于2001年飛下月通過IS0900，1國際質量管理體系認證。

    產品從合同評審、采購、生產、檢驗直到產品交付用戶使用全過程處于受控狀態，在生產過程中做到發現問題及時處理，隨時控制物耗。

    建立了設備、工裝夾具、計量器具的管理臺帳，實施了進廠原材料、外協件、外購件和生產工序間的檢測等各生產環節的全過程管理，保證出廠產品合格率達到100％。

    在此次采訪的過程中，公司總經理馮惠民還談到，珠光刺繡根據市場背景和企業現狀，制定了今后幾年的總體目標：瞄；隹國內外知名公司，全面提升企業核心競爭力，成為國內一流的電腦刺繡機開發制造商；在國際市場上具有較高品牌知名度。馮總堅信，只要抓住這個目標不放松，未來的“珠光”將會在繡花機市場上更加燦爛奪目，光彩照人!