在與漢歷斯先生的訪談對話中，我從他的眼神中看到了他對擴大艾斯特產品在中國市場份額的決心和信心。

記者：艾斯特公司進入中國市場相對美國格柏、法國力克公司較晚，您是如何制定艾斯特中國市場銷售策略的？

漢歷斯：艾斯特公司雖然是1998年正式進入中國市場，但是我們在1994年就在中國擁有了一個艾斯特用戶。雖然相對美國格柏、法國力克我們進入中國市場較晚，但是我們的增長速度是最快的。我們的經營理念是：給中國用戶提供最好的產品、最有效的生產手段、最好的價格以及最好的服務。我希望今年艾斯特在中國的市場銷售比去年增長50%，明年要在今年的基礎上翻番。通過我們的努力，艾斯特在中國的市場份額將會逐步增大。

記者：針對一些國際CAD/CAM系統供應商在國內建立生產加工基地，實現國際品牌中國化的生產及銷售，艾斯特在這方面有何對策？

漢歷斯：我們現在很多產品的零部件都是在中國采購或訂制，我們的數字化儀、繪圖儀是在國內釘牌生產，電腦是在國內采購，但我們是選擇最好的。因我們軟件的兼容性很強，我們會進一步加大一些產品的當地化，以適應市場的需求。

記者：您對艾斯特上海代表處及首席代表鄧峰先生的工作有何評價？

漢歷斯：鄧峰先生是從零開始的，經過努力，現在在中國艾斯特已有100多個客戶。與艾斯特全球其它地區相比，艾斯特在中國市場是發展最快的，員工工作是最努力的，團隊也是最好的，我以有鄧峰先生這樣的同事而感到自豪。

記者：請您談談對中國服裝CAD市場的看法。

漢歷斯：中國服裝專業學校應加強學生對服裝CAD的教育培訓，使學生對服裝CAD/CAM有更多的了解。據我所知，在中國的一些服裝CAD用戶，現只是利用CAD的讀圖、排料功能，他們應學會用電腦制版、放碼，全面利用電腦完成制版、放碼、排料工作。服裝CAD是工具，中國用戶仍需磨合，使CAD真正發揮其作用。另外，很多中國買家只注重價格，其實如果只注重價格不是很理智的表現。因為價格只是產品的一個主要因素而不是全部，品質也是一個重要因素，應該全面考量一個產品的性能價格比才會選擇到適合自己的產品。
我希望艾斯特公司在中國能為越來越多的用戶提供其優質的產品及服務。