日本綜合商社的紡織部門已經將中國國內銷售戰略提上議事日程。有些企業通過品牌加強與當地流通企業之間的合作，有的則積極支援服裝生產企業和制作零售企業進入中國。綜合商社的在華銷售不再局限于面料和服裝，而是輻射到其他時尚領域。更有部分企業利用香港與大陸之間達成的“加強經貿合作協定”（CEPA），通過香港分公司在中國內地注冊銷售公司。 　　

    伊藤忠商事先行一步在品牌服裝銷售方面，伊藤忠商事領先于其他綜合商社。該公司在2001年與中國大型男裝生產企業、寧波杉杉集團和意大利服裝企業達成了一項三方協議，在中國開始銷售意大利品牌服裝。截止到2003年底，該品牌的專賣店已經達到21家。 　　伊藤忠商事還與杉杉集團共同成立了一家銷售公司，負責意大利品牌“雷諾馬·帕利斯”的進口和生產許可證管理業務。伊藤忠還計劃在中國銷售高爾夫用品、首飾等產品，并積極開始與當地相關企業進行交涉。 　　

    其他商社紛紛效仿伊藤忠商事的舉措引起了同行們的關注，他們紛紛推出一些在日本國內較為成功的品牌，爭取進入中國市場。三井物產公司專門成立了一個機構，旨在開拓俄羅斯和中國市場。該公司計劃在今年年底之前成立一個品牌女裝銷售公司，負責在日本和其他亞洲國家的銷售。 　

  　在華紡織業務重組加速今年1月，中國政府與香港特別行政區達成了“關于加強經貿合作的協議”。根據該協議，即使是在香港正式注冊的外資企業，只要滿足一定條件（如及時納稅、當地員工在半數以上等），也能在大陸注冊流通公司。該協議的實施引發了日本綜合商社在華業務的重組。 　　

    三菱商事計劃通過設在香港的紡織服裝公司，在上海注冊女裝銷售公司。據悉，該公司還計劃將現有的外派人員事務所升格為法人組織。由于多數綜合商社都在香港設有從事貼牌加工業務的分公司，不難預見今后其他商社也會仿效三菱商事的做法。 　

  　中國正在逐步開放流通市場，這為日本綜合商社帶來了商機。業內人士預測，隨著奧運會和世界博覽會的相繼舉辦，中國消費市場將變得更加成熟。日本各大商社都希望能夠未雨綢繆，盡快確立在華銷售的業務體制，為將來做好準備。