“你知道，中捷的ZJ8700進入市場的時候，標示的就是1 300元的普價，根據客戶的需求，如果想要把電機換成蕪湖電機，或是將臺板換成江蘇常熟的臺板的話，基本上也就是在這個價格上上浮50元左右。所以這個價格應該說是很有沖擊力的。而上海銀工、寶石的同樣的8700機型售價分別在1 450、和1 580元上下。以我們這邊來看，當然還是中捷的這款機型賣的最好。主要是中捷的質量也不錯，很多對產品價格比較敏感的客戶當然選擇ZJ8700的多些了。上個月我們賣掉了將近100臺，而我們只不過是木樨園程萬里那邊的一個下屬的分公司，中捷的這次做出的價格讓步可以說是對我們這些經銷商的最好的回報了。”北京成林縫紉機銷售中心，一位銷售人員這樣告訴記者。

    北京木樨園萬海波，中捷在北京地區最大的經銷代理商，總經理程萬里對此次中捷價格試水，以 1 300元的極低價位進入8700這一中低檔次的縫紉機市場有自己的看法，他認為：從前的中捷沒有8700這個機型，而在縫紉機的消費市場上，原本就存在著很多品牌的消費人群，對于那些已經習慣了消費國外品牌的客戶來說，中捷的1 300元，也構不成什么吸引力，好賣是肯定的，想想看，這樣的機型賣到這個價位，廠家基本上沒有利潤了嘛，能不好賣嗎？我們今年也和你說的杭州的經銷商一樣，接了幾個比較大的單子，有上百萬吧，但并沒有出現你說的所謂火爆的銷售場面。這說明這個市場本身也是比較理性的，而且目前我們并沒有收到其他的8700機型降價的通知。”

    8700，是高速平縫機的一種，在縫紉機銷售的市場金字塔里，高速平縫機可以說是最普通的機型，面向的也是最大多數的用戶端。根據上海縫紉機研究所檢測中心的一位技術人員的介紹，ZJ8700基本上已經是這個款型的縫紉機的價格探底了。而據記者了解，以曲折縫縫紉機聞名行業內的中捷縫紉機股份有限公司，原來是沒有8700這個型號的。這一型號是中捷成功上市之后推出的，甫一推出，就打出了1 300元的全國統一價這一廣告語，的確在問世之初震驚了業界，那么中捷何以能夠推出如此低價位的產品，推出的動機是什么？近3個月來的業界的反應如何？中捷在方正電機、寶石相繼祭出價格利器之后，這一市場行為，是短期的促銷、還是長期的策略性低價？是否暗喻著縫紉機這個原本價格不夠明朗的行業開始對價格敏感？暗示著縫紉機行業對價格不敢正視，“捂著掖著”的時代的終結，價格日趨明朗化時代的到來？傳言中的中捷此舉，是項莊舞劍、意在沛公，重點目的是為了集中火力對行業內的一些低檔的雜牌進行清剿，以達到純凈這個行業的目的，是否屬實？還有，大企業之所以能實行低價位的秘密何在，其他企業如何面對競爭對手試圖用低價格奉獻高價值產品的局面？這一些列問題都是值得深究的。

顛覆性價格，企業才是真正的主導者和受益方