營銷策略 2005年企業關鍵詞

　　營銷的重要性，正在成為越來越多企業的共識。

　　早在2004年6、7月間，中捷縫紉機股份有限公司就在寧波。青島、武漢等地，與當地服裝協會共同主辦了近20場服裝企業高峰論壇，探討中國服裝產業發展大計的同時，也在為自己進行品牌宣傳。飛躍集團將自己的角色定位于世界服裝成套加工裝備供應商，進一步深度開拓全球市場。近幾年來，飛躍董事長邱繼寶親自帶隊，先后在美國家用機專業展、巴西服裝機械展、東歐輕工和紡織設備展、印尼服裝機械展和亞洲服裝機械設備及零件展銷會等國際大型專業展會上亮相．“飛躍”品牌得到了最大范圍的宣傳，其海外市場運作能力也日益成熟。飛躍、中捷的做法，在業內引起了廣泛的關注，也預示著中國縫紉機產業的銷售模式在發生變革。

　　而在2004年末，杰克、通宇各自的經銷商年會上，“營銷策略”也成為了大家矚目的關鍵詞。

　　杰克控股集團在年會上提出：2005年的營銷戰略將以“大服務”為核心，采用矩陣式管理讓研發、制造、品管等相關部門直接面對客戶，以技術為支撐，加強新產品的售前和售后的服務。建立樣板工廠，服務不再停留在為客戶提供系列化、個性化優質產品的層面，而是利用杰克學習型組織的優勢，為終端客戶提供管理、培訓等附加服務，搶占市場營銷的制高點。同時，加強市場公關活動，體現大服務理念座被動服務為主動服務。為此，杰克于2004年底成立了研發營銷推進中心，組建大營銷機構，并由總經理郭衛星兼任該中心總監，調集公司營銷骨干、日本籍專家、平縫和包縫系列的工程師充實到該中心。在為期三天的會議中，杰克與其經銷商一起開展了團隊拓展訓練、技術研討，新品發布以及營銷總結表彰等活動，統一了思想。

　　同樣在2004年底舉行的通字縫紉機股份有限公司重點經銷商年會上，該公司副總經理陶繼衛提出了傾聽經銷商問題和心聲，加強溝通、著重通路，提升品牌的做法。他反復強調，通宇的營銷觀念，是“親情營銷”。陶總說：“在如今激烈的市場競爭中．試圖通過單打獨斗來獲得生存和發展的想法是不切實際的，只有與渠道伙伴榮辱與共、肝膽相照的企業，才具有競爭力。”在年會上，通宇重獎優秀經銷商，與重點經銷商們共同參與融實用性、知識性、趣味性與一體的營銷培訓，一切都是為了把“親情營銷”的理念灌輸到經銷商心中。