----訪上海柏斯勒制衣設備有限公司經理陳高海

   上海柏斯勒制衣設備有限公司坐落在一條幽靜的小路上。它2001年成為德國“百思樂”牌上海總代理，代理“百思樂”牌開袋機、包縫機、褲袢套結機等，同日寸還經銷“重機”、“白金”、“兄弟標準”等品牌。

建立平等溝通的平臺

    上海柏斯勒制衣設備有限公司經理陳高海既做代理又做經銷，所以對兩方面的認識都很深刻。他說，總代理的利潤相對較高。二級、三級代理和經銷最難做，許多同行通過各種渠道都可以拿到貨，價格壓得很低，競爭激烈。做的好的有百分之十的利潤，做的差就只有百分之零點幾的利潤。

    另外，縫紉機越是名牌越難做。因為名牌的價格透明度太高，經銷不知名的牌子反而利潤要高一些，這在行業內是眾所周知的事實。

    陳高海認為，經銷商利潤的高低，很大程度上依賴生產廠家。廠家應該充分為其經銷商著想，從市場產品銷售者轉變為市場的組織者。對每一個確定進入的市場，首先要做詳細的論證規劃，尋找合適的資源并與相對應的經銷商合作，按照渠道的特性來開拓市場。并且通過整體推銷活動使經銷商減輕負擔，按戰略計劃開拓渠道。同時還要通過一定措施，在經銷商與廠家之間建立起平等的溝通平臺，使經銷商對市場的建設、維護有真正的監督權。

差距在哪里?

    “服裝廠老板一半以上基本不懂設備。實力雄厚的老板多會考慮用進口設備，有種一勞永逸的想法。當然，不排除一些服裝廠老板對進口設備比較迷信。但是，國產設備與進口設備之間確實存在差距。”  陳高海說。

    他認為，國產包縫機、平縫機、雙針車、釘扣機等的質量已基本過關，但一些專用設備與進口設備相比還有或多或少的差距。套結機、鎖眼機存在鋼火、裝配上的差距。開袋機，在開袋后的平整度、密度、牢固度等方面都存在較大差距。還有绱袖機，國產绱袖機不但噪聲大，而且經常出現線跡不平整、線跡密度的調節不夠精確等情況，而國外設備大都采用數碼自動顯示，所以精度較高。

    另外，國外企業在設備調試、服務上也比國內企業好，尤其是德國企業。“‘百思樂’德國專家每年都來，他們的認真、敬業和責任感讓我佩服。”陳高海感嘆到。