冷靜面對展會市場熱鬧景象

    在剛過去的2004年，縫制設備展覽市場一片火爆，大大小小的展會舉辦了30多場。行業發展了，展會市場也就跟著紅火起來，行業企業在品牌的推廣過程中也非常需要專業展會這個平臺。可以預見，2005年企業會更加重視對品牌的推動，所以2005年的展會情況應該會更好。然而，在表現的火爆背后，更多的卻是冷清的場面。由于低投入高回報，所以形形色色的展會層出不窮，可恰恰相反的卻是，企業參展的結果收效甚微。當前的展會市場魚龍混雜，有的干脆就是以斂財為目的進行“騙展”，所以要提醒行業企業提高警惕。

    據統計2005年上半年就有20多場展會，僅3月10日一30日的20天時間里就有9場，其中還有幾次時間重疊。試想如果企業要參加所有這些展會，平均兩天就要參加一場，如此高的頻率，所需成本是企業很難承受的。一般企業多數只會在——個月內參加一次展會，少數會安排兩次，因此根據市場推斷，其中大多數展會將是不成功的，有的甚全會像2004年3月份無錫展會那樣在招展中就宣告失敗。行業人士預測，這么多的數量肯定會嚴重影響展會質量，就是能夠成功開幕，也會落得門庭冷落的下場，所以參展的企業要頭腦冷靜，不要輕信展商的廣告，免得浪費人力物力。

    騙展的手段通常有以下幾種。一種是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還
附有很多權威支持媒體的名錄，但是絕大多數廣告內容純屬無中生有，主辦單位和所指
列的權威媒體根本就沒有合作關系。更多的展覽主辦方還抓信參展企業急于推廣品牌的心理，在展會宣傳上夸大其詞，編造專業觀眾的情況。常常在其招展材料中介紹的買家情況都非常誘人，有很多展會吹噓有非常多的下游客戶參觀。但是參展企業自已在展會上看到的情況卻是一片冷清。想找幾個真正的專業觀眾都很難。

    事實上，大多數騙展的行為都不是有心為主的，很多展覽公司一開始還是想把展會
做好，但在項目運作過程中，由于展覽招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回前期
投入的費用，主辦方沒有勇氣承擔損失，只好“騙之大吉”。這類情況在騙展事件中占了絕大部分。所以每一次展會都會有很多不確定的因素，欲參展的企業都要警惕。