編者按：創(chuàng)業(yè)過程中，你遇到什么難題了嗎？你的企業(yè)“有恙”了嗎？本刊的創(chuàng)業(yè)診所開張了，把你的難題告訴我們，我們的“坐堂醫(yī)”將望聞問切，為你的企業(yè)對癥下藥，幫你渡過創(chuàng)業(yè)難關。創(chuàng)業(yè)診所信箱：chuangye＠cyd．net．cn

　 病例：小服裝作坊產(chǎn)量一直增加，賬面資金卻在減少

　 本期坐堂醫(yī)：北京市創(chuàng)業(yè)智源企業(yè)管理顧問有限公司總經(jīng)理（商道教練）姜博仁

　 病人主訴：

　 創(chuàng)業(yè)之前我是一個圖片社的文員，因為關注時尚，對服裝有著獨特的理解。一次，我?guī)烷_服裝店的同學設計修改了一批樣式陳舊的襯裙，賺了5000多元。這件事情讓我很興奮。回家考慮了很久，我決定辭職自己創(chuàng)業(yè)。這5000多元錢也就成了我的創(chuàng)業(yè)資本。起初我只是從同學的店中拿他積壓的服裝修改，可是不久我就發(fā)現(xiàn)，他的小店雖然生意火爆，但銷售量依然很有限，我需要擴大銷售，才能賺取盡可能多的利潤。于是我開始跑批發(fā)市場，并且以極低的價格批發(fā)來款式陳舊的服裝進行“再創(chuàng)作”。我租了一間平房，購置了3臺縫紉機，同時聘請了3個熟練的縫紉工人，一個小服裝作坊就這樣開辦了起來。

　 我的服裝在市場中很受歡迎，每次剛剛拿到批發(fā)市場，就被各個攤主圍住，很多訂不上貨的攤主甚至天天打電話央求我給他們再做一批。這讓我信心大增。不到3個月，我已經(jīng)賺到了將近6萬元，于是我開始惦記著擴大經(jīng)營。很快，我退掉原來租的房子，換了一間100多平方米的小庫房，又添置了10臺縫紉機，增聘了10個縫紉工。

　 由于生產(chǎn)量的增加，很快我發(fā)現(xiàn)原來用來裝飾服裝的布頭出現(xiàn)嚴重短缺，只好改成批量進各式的布匹，成本數(shù)十倍地增加了。我想：只要銷量增加了，就一定有利潤的。

　 說實話我一點兒都不懂財務，創(chuàng)業(yè)前每月連自己的收入支出管理都是一團糟。擴大生產(chǎn)后，每天繁重的設計任務壓在身上，索性根本不去顧及財務管理了。在我的印象中，每天都在拿回大量的資金，每天都在賺錢，卻從來沒有注意自己每天也在消耗著大量的資金。

　 又是幾個月過去了，我的產(chǎn)量一直在增加，銷量也一路飆升，可賬面資金不但沒有增加，反而在慢慢減少。這時的作坊已經(jīng)發(fā)展到有15個工人了，每日的工作量都排得滿滿的。因為大量的設計任務都需要我一個人負責，后來我也只能是將成本問題放下，先趕著出設計樣，讓工人制作。

　 到2003年非典時期，危機終于爆發(fā)，當時服裝市場的生意基本停頓。付清全部貨款和工人們的工資后，我驚呆了：除了賺到了一倉庫的舊款服裝和零碎的面料外，我所剩無幾。