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經銷商要做市場主角

        隨著市場競爭加劇,營銷模式也在發生變化,企業原有的渠道管理模式正在加速變革。眾多企業更加重視地區經銷商的發展,逐步實施營銷渠道扁平化,降低銷售穗 主,以進一步貼近客戶需求,努力加快市場反應速度和商品周轉速度。

        大型規模化經銷商在2005年的市場營銷中會顯現出一定的市場優勢。通過近十年的發展,以前的“夫妻店”式的經銷商,都開始嘗試進行規范化的公司管理和運作,逐漸成為市場營銷的主力。規模經銷商可以憑借自身的實力和信譽,以豐富的產品和富有競爭力的價格吸引客戶。同時,龐大的銷售額又使得它在商品采購中擁有了更多的話語權,所以會促進其實力的進一步增強,從而迅速擴張。

        同時,這些經銷商都加大了向自已區域范圍外的擴張步伐(開分公司等)。大型經光彩商通過掌控顧客從而控制廠新風氣趨勢正逐步顯現。

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