三月底，北京國際縫制設(shè)備與輔料展就要在中國國際貿(mào)易中心開幕了，不少縫制設(shè)備企業(yè)、經(jīng)銷商都非常看好今后的北京市場。凌宇信誠（北京）縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安把自己對北京及北方市場的看法向筆者娓娓道來。

    楊義安的公司現(xiàn)在扎根于北京的士多寶縫紉機(jī)城，不過十多年來也走過了一條并不平坦的路。他1994年在北京創(chuàng)業(yè)， 3年后輾轉(zhuǎn)到廊坊地區(qū)，直到2004年6月才回到北京。他自己把這調(diào)侃為“農(nóng)村包圍城市”的策略。在過去，北京還是作為我國的政治、文化中心，服裝服飾以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并沒有發(fā)展到較為理想的狀態(tài)，于是公司前往附近的廊坊，反而打開了適合自己的市場。

    而現(xiàn)在為什么又回到北京呢？因?yàn)闀r(shí)代在變，市場在變。如今，河北正在形成一個(gè)圍繞著首都的“大北京經(jīng)濟(jì)圈”，甚至有人預(yù)測，未來服裝業(yè)將占到北京經(jīng)濟(jì)的60%-70%。在這個(gè)大經(jīng)濟(jì)圈里，北京、天津、廊坊以生活、政治中心為主，保定以服裝業(yè)為主，張家口以旅游、生態(tài)業(yè)為主。楊義安認(rèn)為，北京的五環(huán)以南包括周邊河北省的部分地區(qū)，將形成一個(gè)服裝業(yè)中心。今后不久的北京，就將同時(shí)擁有6個(gè)大型服裝市場。從總體上來看，現(xiàn)在的長三角經(jīng)濟(jì)圈里，服裝服飾業(yè)“產(chǎn)在江、浙，賣在上海”，而北京就將在“大北京經(jīng)濟(jì)圈”中扮演一個(gè)類似于上海的角色，這也正是公司決定回到北京發(fā)展的重要原因。他還認(rèn)為，服裝業(yè)的發(fā)展動因，內(nèi)部和外部的比例為2：8，出口對行業(yè)的拉升推動作用很大，而出口的紡織品加工，關(guān)鍵就是“棉、麻、毛”三個(gè)字。在北京規(guī)劃中的三小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，河北是我國產(chǎn)棉、棉紡的大省。只要再有意識地加強(qiáng)混紡能力，前景將一片光明。而這一地區(qū)的特點(diǎn)，又是“內(nèi)外兼?zhèn)?rdquo;，唐山地區(qū)內(nèi)銷多，天津外銷多。服裝企業(yè)總體上以中小規(guī)模為主。小規(guī)模未必做不出大市場。楊自己的公司，在廊坊已經(jīng)有健全的網(wǎng)絡(luò)，20多個(gè)二級商，多年來的努力，靠配件帶動整機(jī)的經(jīng)營策略，已經(jīng)形成了良好的市場。回到北京之后，他也并沒有放掉原來的市場。正契合了大北京經(jīng)濟(jì)圈的精神，利用各方面的便利條件，在大范圍內(nèi)做大市場。

    圍繞著品牌開發(fā)、勞務(wù)短缺、配額取消等熱門話題，楊義安也談了頗多。他的公司本身就是通宇的經(jīng)銷商，他是根據(jù)自己多年來的經(jīng)驗(yàn)選擇了一個(gè)品牌做。一方面，是出于他對這個(gè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度，并覺得該品牌在特種機(jī)的開發(fā)等方面適合北京、華北地區(qū)的縫紉機(jī)市場。另一方面，他的理念是這種專一模式使經(jīng)銷商與生產(chǎn)商更容易形成合力，互相之間的關(guān)系更融洽。講到勞務(wù)短缺，楊總則提議要加強(qiáng)西部地區(qū)的開發(fā)，一直以來，西部地區(qū)相對而言比較封閉，觀念保守，人們不愿意出外打工。北方的企業(yè)要主動地去那里開拓，比如有規(guī)律的招工、開培訓(xùn)學(xué)校等等，甚至可以把一部分生產(chǎn)基地遷往西部。配額盡管已經(jīng)取消，但楊義安認(rèn)為配額取消將帶來的是波浪式的推進(jìn)，而不會是猛地上升或者猛地下降，所以相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該對此保持一種理智的態(tài)度，以作出適合自身的調(diào)整。