春節長假剛過，記者跟隨赴臺州調研并參加中困縫制機械協會理事長會議的協會領導來到臺州時，春寒料峭中的田野農事未興，業界卻已是一片繁忙。春節是中國人最為看重的節日，為此，企業大多還是按例休
息，或至少有大年夜到初三的假期。然而，面對縫紉機生產和銷售的旺季，更多的縫機企業卻不能安心放假了……

    旺季當時  豈容錯過

    人勤春早，所謂人誤地一時，地誤人一年。而縫紉機的生產與銷售旺季大約就在春節前后這段時間(且為期不長)，所有企業一派熱火朝天的生產景象證實了這一點。

    飛躍集團的縫紉機生產線從去年9月的CISMA2004之后就一直在快速運轉，甚至今年春節也沒有放假，而在寧波的伺服馬達生產也于初四就啟動開了。飛躍董事長邱繼寶說：“我們是‘八年抗戰’，花了大代價。這兩年家用機的市場需求高漲，出乎意料。‘飛躍’的家用產品銷量很好，在某地的銷量市場也非?？春?，在南方某市，三自動平縫機在與國際著名品牌的對陣中，‘飛躍’產品也以價格優勢和供貨及時，最終大比例勝出。”

    “企業的庫存賣出去了，所有的品種都賣出去了。”這令企業上上下下喜上眉梢。為廠房面積所限的企業直接在裝配線上包裝成品，而如“美機”的老總們眼下惟一頭疼的事是訂單太多，滿足不了需求。只好根據平時貨款回收情況，即客戶的信譽度界定“親疏”，按比例給貨。

    埋頭拉車  不忘前瞻

    國內市場的發展必定有其內在規律，要看到市場帶來的利益并非永遠沒有止境。俗話說，人無遠慮。必有近憂。

    走訪中記者發現，從具備相當規模的人型知名企業到中小企業，特別是擴張中的企躍集團依據市場需求，及時調整內外銷比例，其多元化經營的方式構筑了包括成本控制在內的特有優勢。“中捷”、“杰克”等企業以注重品牌建設謀求發展。而那些小型的，還在為生產能力、土地和人力資源所限的企業也在思考，市場前景到底如何?火爆局面還能維系多久?與其他企業競爭的優勢如何確立?

    事實上，對于曾經處于同一起跑線上的企業來說，今天彼此之間在規模、品牌、產品質量方面的差距，不過是企業生產模式、管理方法和市場認可日積月累的結果。

    其中，“飛躍”的對于先機的敏捷把握，“中捷”的綠色主題與質量意識，“杰克”的學習精神和開拓努力，“通宇”的厚積薄發與企業形象的維護，“寶石”的注重市場培育和與下游的良性互動，都是謀求發展中的企業很好的參照。另一方面，中小企業自身靈活多變、虛心上進、求實重效率的特點盡可以貫徹始終并隨著企業的發展發揚光大。

    政府支持  前途無量

    說到淡季，“飛躍”董事長邱繼寶的觀點是：“看似淡，其實不淡。”一方面，“淡季”是相對旺季而言，符合市場規律的；另一方面，“淡季”如同戰役之中的間隙，給了企業調整蓄勢的時間。

    應當看到，在大好的市場形勢之下，所有企業揚帆借力，得其所在，有所作為。但與此同時，政府的支持也至關重要。原因很簡單，企業有貢獻也有需求，否則就是無本之木、無源之水，必然難以為繼。政府對領跑者有明確的要求，如臺州市委書記蔡奇在飛躍集團視察時明確指示：“在過去幾年，飛躍集
‘飛躍’要在勇于爭先方面繼續走在前頭，進一步成為先進制造業基地。一方面要做大‘飛躍’自身，使飛躍縫制設備成為臺州城市的品牌；另一方面要帶動整個縫紉機產業發展，要繼續堅持創新為先。企業黨組織要注重共產黨員先進性教育，以此來促進企業的發展。”

    在2004年末，臺州市舉行的“打造新臺商，建設新臺州”座談會上，蔡奇更加強調了讓企業家提高素質，提高企業核心競爭力的迫切要求。他還因勢利導地向剛成立的“新臺商研究會”提出了十大課題，規范了企業下一步的工作重點。