其實以上的環節最終是為了贏取銷售業績，而能夠帶來銷售業績的直接體現就是在終端。于是就有了在零售行業里一個永遠說不完的話題，那就是終端制勝。蘋果公司很早就意識到“做品牌，做終端”這句名言的重要性，并且在終端享受了充實了果實。今天我們繼續與蘋果各級總經銷、加盟商探討這方面的問題，旨在繼續加強我們的終端建設，為打造百年品牌，創建馳名商標打下良好的市場網絡基礎。

　　對消費者而言，服裝的購買和消費的過程，已經成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗。品牌的產品和服務的絲毫欠缺，都會導致缺乏品牌忠誠度的消費者對其支持力的下降。如何挖掘可成為品牌利用的市場潛力、規律；如何深入精確地研究消費心理并提供有價值的產品；如何用鮮明的創新風格及全新的營銷理念，讓消費者體味到品牌的個性文化；如何為品牌目標消費群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務，這些問題已成為品牌服裝決勝市場的關鍵。

　　在市場經營的環節中，終端是品牌展演物質產品、精神價值、科學完善的經營模式以及與同行競爭消費群體的重要前沿。它將對品牌的文化認同融在每一個部分，貨品品質、陳列方式、搭配方式、價格結構、服務手段、時尚概念等等，都傳達著品牌的內涵，影響每一個消費者。理性的蘋果人，將蘋果品牌的物質資本和精神文化聚集在了終端，短兵相接地決勝于市場。　　　　　　

　　決勝終端1———設計理念引導

　　時裝是種鮮活的商品，品牌服裝若能引領時尚則將受寵于終端市場。

　　為能成為引領時尚的先鋒，蘋果品牌系列產品在加強設計師隊伍建設、提升時尚設計水平上狠下功夫。提前發布品牌流行趨勢，用時尚化、系列化、個性化的產品向加盟商傳遞品牌最新流行理念，搶先向市場投放時令新品。

　　為率先傳達國際時尚的設計理念，蘋果品牌直接與國際優秀的時裝面料開發商合作，與國際著名的服裝設計師和工藝師聯手，把產品設計研發中心建立在與國際時裝面料對接距離最短的地方。在面輔料選擇搭配、設計剪裁工藝技術等方面大膽的創意，用最快的節奏將國際流行面料設計制作成樣衣，投放到國內市場上，從而使蘋果品牌成為市場上時尚流行的風標。

　　決勝終端2———賣場文化感召力

　　面對面料的同質化、產品的同質化、搭配方式的同質化、品牌包裝的同質化和推廣形式的同質化，在與眾多同行的競爭過程中，如何精心研究客戶需求，抓住消費者選購服裝的行為；通過提供時尚的流行咨詢、提供體貼的購衣服務，創造個性的消費空間，顯現品牌的個性文化，正成為服裝品牌經營文化較量的焦點。

　　影響消費者購買品牌的關鍵是品牌的號召力。增強品牌號召力最為直接有效的工具，就是終端店面的品牌形象，獨特店面設計將時裝抽象的概念具物化。蘋果新的店面設計和服裝產品陳列，不僅在感官上給消費者賞心悅目的享受，而且能無形體現品牌的品位。

　　從陳列到產品組合搭配，表現一種穿衣生活方式，通過賣場鮮明的風格特征體現品牌的文化內涵。品牌文化在賣場的設計創新，不僅能使消費者了解眾多相關信息，更是吸引消費者注意力并激發其興趣的重要因素。蘋果將極大的精力投入到賣場文化的創新上，徹底擺脫傳統時裝專賣店的營銷理念，讓消費者在購買時裝的每一行為過程中，感受一種全新的生活方式與氛圍。

　　決勝終端3———陳列制勝

　　終端的定義很多，在這只對終端作簡單的慨述。凡是直接與消費者見面的零售環節就稱為終端。其實終端就是品牌的賣場，細分為專賣店、專柜等。終端包含：產品、形象、服務、陳列等。

　　終端可分為“硬終端”和“軟終端”兩大類。硬終端是指空間造型要素、照明方式以及貨架組合形式。軟終端是指展示方式（陳列）、顧客服務。根據市場反映的情況及本人從業多年的經驗，得出終端中一個極其重要的理念——陳列制勝。