作為此次BISMA展會上北方地區最大的參展企業主一，萬海波公司對此次參展非常重視。希望能夠為BISMA盡一份自己的力量，使其在第一屆就能火起來。BISMA雖然今年是第一次舉辦，但是全國設備行業對此非常關注的，相信其在后期的影響方面會非常大。

    公司將在展會上推出一系列比較有代表性的在設備技術，我們將選擇一批比較新的、有市場代表性的、能夠適應北方地區服裝行業發展需求的機器設備在BISMA上做一個重點的展出，我們的思路就是要樹立公司品牌。作為經銷商，我們要讓觀眾通過展會了解國產設備的優點，還要讓客戶真正了解目前國產縫紉機生產企業的現狀。打好服務品牌，在做好常規產品銷售基礎的同時，大力做好高端產品的推廣銷售。在縫紉機經銷領域做精、做專、做強，邁上一個新臺階。

    承辦論壇    一舉兩得
    在展會期間，公司將主辦“萬海波北京地區服裝企業家論壇”。2003年年底，我們曾在北京成功舉辦了首屆論壇，通過邀請服裝設備制造企業代表、服裝行業協會領導、服裝院校學術權威、外經委出口經濟師等對服裝加工行業有幫助的人士，就服裝企業老板們提出的生產管理、服裝行業發展趨勢、國際服裝流行等問題進行了積極而熱烈的交流和研討。這次會議，對我們的客戶企業在后期的發展定位以及后期區域狀況的調整有很大的促進作用，會后服裝企業老板都紛紛表示，希望能夠多舉辦這樣學習、交流型論壇。因此，使我們有信心將論壇延續了下來。此次選擇在BISMA場館里舉行，將起到一舉兩得的作用。一方面從理論上，希望企業家能通過聽課，增強他們對于服裝行業趨勢的了解；另一方面，選擇在展場舉行也更有氛圍。服裝企業老板可以在現場接觸到更多的設備產品。

    我們舉辦論壇的目的，是希望能夠把服裝行業和設備行業緊緊地聯系在一起。設備行業與服裝加工行業之間，除了供應和維護的銷售關系之外，更應該增加溝通和了解，并始終保持新的思路，把自己企業的特點定位在服務的基礎上才能夠贏得將來的市場。

    同期辦展  互惠互利
    BISMA選擇與CHIC同期開幕，無形之中可以把一些原先沒有打算來BISMA參觀的各地觀眾吸引過來，因為北京服博會的影響力非常大，全國各地的觀眾都會來。并且組委會還開通往返兩個展館的班車，之前對北方設備行業不是特別了解的觀眾，電會被吸引，這對于我們參展企業來說，是一個很好的窗口。

    例如，我們公司代理的中捷縫紉機，是CHIC的獨家贊助商，他們在國展會場會進行聲勢浩大的宣傳活動，我們雖然沒有直接參展CHIC，但由于中捷公司的宣傳，：—些相關的服裝行業的人士也將被吸引到BISMA。而原來沒有打算參觀CHIC的觀眾，可能會在參加BISMA后轉到那邊去看。因此，這是一種軟性的鏈接，對于雙方來說，是一種互利的關系。

    CHIC與BISMA行業相關性很強，他們同屬于服裝行業范疇，涉及服裝的加工、制作、設計、貿易等各個方面。同期辦展，使展會由原來的單向性變為多面性，涵蓋了整個服裝行業。

    (萬海波公司簡介：中捷北京地區總代理，日星、力克、艾維斯華北地區總代理)