草根浙商闖拉美

    在1993年之前，阮小明還只是一名窮困的縫紉機(jī)推銷員。為了省錢，他很少吃早飯，中午靠饅頭充饑，晚上不住店，而是在火車上一邊趕路，一邊休息。

    后來，他借了2000元辦了個縫紉機(jī)廠。10年之后，他創(chuàng)辦的這個名叫“寶石”的縫紉機(jī)生產(chǎn)廠已經(jīng)發(fā)展成全國民營企業(yè)500強(qiáng)之一的公司，并成為全國最大的特種工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)、出口基地之一。

    這是一個典型的浙商創(chuàng)業(yè)故事，只不過故事的背景不再是在中國本土，而是在向來有著美國“后院”之稱的拉美。阮小明說，“因為拉美大多數(shù)也是發(fā)展中國家，又離美國近，生意好做。”如今，寶石公司在美國、巴西、俄羅斯等29個國家設(shè)立了分公司和辦事處，在30多個國家建立了“客戶代理制”。 而就在不久前，出席“中國臺州---拉美友好周”的阿根廷、巴西、智利、墨西哥、巴拉圭、古巴和秘魯?shù)壤?國駐滬總領(lǐng)事齊齊來到寶石公司參觀訪問時，面對如云的贊譽，董事長阮小明感嘆，走進(jìn)拉美，一路也有艱辛。 

    阮小明回憶說，闖蕩拉美，首先要過的是心理素質(zhì)關(guān)。有一次，他從美國邁阿密到哥倫比亞，飛機(jī)上只有他一個中國人，上了飛機(jī)不久，看到下面都是防暴警察，機(jī)上很多老頭老太都嚇昏過去了，阮小明聽不懂他們哇哇叫在講什么，后來才知道哥倫比亞游擊隊在飛機(jī)上放了炸彈。“要是早一分鐘起飛，就都沒命了。”他說。而另一次在委內(nèi)瑞拉，阮小明預(yù)先訂了三天后飛往哥倫比亞的機(jī)票，因為事情提前辦好了，就提前到了哥倫比亞。而要是按原訂時間走，他就又可能遭遇不測：哥倫比亞洪水暴發(fā)，首都加拉加斯是山區(qū)，機(jī)場在下面，那天剛好把機(jī)場沖了，死了不少人。

    就在這樣的九死一生中，阮小明一共跑過拉美7個國家。現(xiàn)在，臺州寶石集團(tuán)已分別在厄瓜多爾、秘魯、巴西、墨西哥設(shè)立四家貿(mào)易公司。而別的一些拉美國家則都有了新市場。在拉美諸國，“寶石縫紉機(jī)”成了許多紡織企業(yè)不二的選擇。 

    拉美有多“美”？　

    未來10年內(nèi)，中國將在拉美的第二大經(jīng)濟(jì)國的阿根廷投資197億美元，投資項目包括鐵路建設(shè)、海上石油、電信和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。在197億美元的投資合作項目中，主要包括：在未來10年內(nèi)，投資80億美元改造阿根廷四通八達(dá)但已老化的鐵路系統(tǒng)；60億美元將投向基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)，其中包括在未來5年內(nèi)建設(shè)30萬套房屋；未來5年內(nèi)，投資50億美元用于海上石油勘探和開采項目。棗這是中國國家主席胡錦濤于2004年11月在阿根廷進(jìn)行國事訪問的第一天所簽署的協(xié)議。

    而其后不到3個月，國家副主席曾慶紅又踏上了出訪拉美的行程。許多人由此判斷：中拉雙邊關(guān)系已處在歷史最好時期。

    與此同時，浙江民營企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易上繼續(xù)領(lǐng)漲各類企業(yè)，“走出去”戰(zhàn)略已成為浙江各地民營企業(yè)的一項共識。杭州海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2004年，浙江民企出口規(guī)模首超國有企業(yè)，進(jìn)口、出口分別增長69.5%、88.2%，高于全省32.9、48.4個百分點，出口149.4億美元，超出國有企業(yè)2.8億美元。

    “走出去，是解決企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，要做的第一件事便是解決產(chǎn)品的銷路。”阮小明說。他和許多浙商都看到，投資或產(chǎn)品出口拉美，看中的更是美國“后院”的獨特位置。正如來臺州參加“友好周”的墨西哥總領(lǐng)事毛愛家總領(lǐng)事說，墨西哥的優(yōu)勢在于與美國共享3000多公里的邊境線，并且與北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等都簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，浙江商品通過墨西哥，就可以繞開許多貿(mào)易壁壘，直接面對更大的市場。

    在以紡織品和機(jī)電產(chǎn)品為出口臺柱的浙江，當(dāng)企業(yè)家們在美國和歐盟頻頻遇到各種貿(mào)易壁壘之時，他們的眼光勢必投向拉美這塊土地。“墨西哥是一個擁有1億人口，人均GDP6000美元的巨大市場。”毛愛家說，他推薦臺州市與地處墨美邊境線附近的一個名叫安塞納拉（音）的港口城市締結(jié)友好條約，讓浙江企業(yè)直接到當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)，“我相信這對整個浙江都是一個福音。”他說。智利駐上海總領(lǐng)事龔豪邁（José M.González）也熱情地介紹了本國港口城市依基克。他表示，目前整個美洲可以接納9000個集裝箱承載量貨船的少數(shù)幾個深水港主要分布在北美地區(qū)的美國和墨西哥，而今年7月份即將開通的依基克港是南美第一個可接納9000個集裝箱承載量貨船的深水港，加強(qiáng)雙方合作，可以使中國船只不必繞道美國而直接經(jīng)智利面向拉美國家，亦可減少許多成本。

    浙商面臨“走出去”的困惑

    總部設(shè)在臺州的中國飛躍集團(tuán)是浙江民企“走出去”的另一個典型。這家從事縫制設(shè)備制造的企業(yè)如今與120多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易聯(lián)系并躋身于世界縫紉機(jī)先進(jìn)行列。飛躍集團(tuán)董事長邱繼寶說，飛躍早期開拓國際市場就是以拉美的阿根廷、巴西、智利等國家為起點。“我記得1989年第一次踏上拉美國家的土地時有一個最大的收獲是看倒了自己產(chǎn)品的不足，還發(fā)現(xiàn)了拉美廣闊的市場空間”邱繼寶說，通過“走出去”，不僅實現(xiàn)了飛躍產(chǎn)品的大批量出口打響了飛躍品牌，還將拉美的大量產(chǎn)品“引進(jìn)來”，得到了拉美各國的歡迎。

    1996年便在墨西哥城設(shè)立了第一家銷售公司的中國珠光集團(tuán)至今已有9年的境外創(chuàng)業(yè)歷史，9家分公司布局在墨西哥、巴西、智利、秘魯和厄瓜多爾。總經(jīng)理李云青說，“珠光集團(tuán)的發(fā)展凝聚了拉美朋友的信賴和友誼。”

    然而，對于更多的浙商來說，成功更像是個案，而大洋彼岸的拉美各國的“神秘”則是大家普遍的共識。除卻地域時空的間隔，還有對當(dāng)?shù)厥袌龊驼叩牟皇煜ぁＥ_州一位年輕的企業(yè)家至今沒弄明白從中國飛往阿根廷究竟轉(zhuǎn)機(jī)法國、德國還是澳大利亞更方便，只“聽說光在飛機(jī)上就要呆24小時”，另一些企業(yè)家則風(fēng)聞我國某大型國企在巴西和阿根廷等國遭遇重大挫折之事，坊間的傳聞還有，“拉美一些國家的人做生意比較習(xí)慣先欠帳”等等，無論事實如何，他們心中還是顧慮重重。

    阿根廷華商會會長、上海昌馳商貿(mào)咨詢公司董事總經(jīng)理程永基在接受新華社記者采訪時表示，相比于世界上許多國家而言，拉美人民熱情好客是出名的，而有些貿(mào)易爭端的出現(xiàn)，一方面是當(dāng)?shù)毓逃械慕?jīng)商習(xí)慣，另一方面是一些浙商不愿靜下心來在當(dāng)?shù)亟慌笥选⒆錾狻Ｋf，“我在阿根廷呆了20多年，這里的華商都很有安全感。”他還認(rèn)為，阿根廷擁有廣袤的土地和豐富的石油、天然氣、礦產(chǎn)品、木材等物產(chǎn)，“這幾乎都是浙江所缺乏的”，“浙商應(yīng)該勇敢地走出去。”

    阮小明也認(rèn)為，“走出去，一定要先了解當(dāng)?shù)卣摺⑹袌鐾顿Y行情以及民風(fēng)民俗”。而最重要的是要選擇好合作伙伴，“人用對了比什么都重要”。他還建議，初到拉美投資，比較穩(wěn)妥的方式還是先與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資或合作。

    近年來，浙江與拉美的合作進(jìn)一步發(fā)展。資料顯示，2004年1至12月，浙江與南美洲的出口額為326212.21萬美元，進(jìn)口額為96906.01萬，相對2003年增幅分別為51.08％和52.03％。浙江省外經(jīng)貿(mào)廳的一份報告也提出，拉美地區(qū)不但在資源、能源戰(zhàn)略中對浙江具有重要的地位，同時，這一地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)也蘊含大量商機(jī)。

    從“友好周”上浙商取得的一系列成果是，包括阿根廷新霞旅游公司、智利PTC貿(mào)易有限公司、墨西哥瓜納華托州對外貿(mào)易促進(jìn)會等拉美七國的34家企業(yè)已經(jīng)與臺州飛躍集團(tuán)、寶石集團(tuán)、臺州市旅游局等130多家企業(yè)和單位進(jìn)行了實質(zhì)性的合作簽約。可以預(yù)見，不久之后浙江民企將以整體的姿態(tài)，更活躍地出現(xiàn)在拉美各國的市場上。