總結(jié)過去，共謀發(fā)展，為在“十一五”期間奠定世界縫制機(jī)械制造強(qiáng)國的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)而努力——田民裕理事長在行業(yè)“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇上的總結(jié)講話

    在今天的會議上，雖然只有十名代表發(fā)言，但十個(gè)報(bào)告都很精彩。這十位報(bào)告人個(gè)個(gè)充滿激情，聲情并茂，不僅演講水平高，而且報(bào)告的內(nèi)容非常豐富，當(dāng)中有對過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也有對問題的深刻分析，更有對下一步發(fā)展戰(zhàn)略的把握，甚至有些企業(yè)還講到相應(yīng)的措施。所有這些報(bào)告聽來都是發(fā)人深思，催人奮進(jìn)。但遺憾的很，原計(jì)劃本次會議上還有4名代表發(fā)言，由于時(shí)間的關(guān)系，沒有機(jī)會了，對此十分抱歉，我們將會在行業(yè)的媒體上陸續(xù)發(fā)表。作為本次會議的主持人，我有義務(wù)對本次會議作個(gè)小結(jié)，盡管我要講的內(nèi)容前面的企業(yè)家已經(jīng)講得非常深刻和全面了，我只想揀重要的重復(fù)一下，以求引起大家的注意。我講三點(diǎn)，六個(gè)字：感想，建議，希望。

感想

   1、這次會議對行業(yè)發(fā)展和協(xié)會建設(shè)都十分重要。因此，協(xié)會給予了高度重視，秘書處做了較長時(shí)間的準(zhǔn)備，在會前，即春節(jié)剛過的2月22日，還在臺州專門召開了協(xié)會理事長工作會議，對本次會議有關(guān)事宜進(jìn)行了專題的研究和具體安排；與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)也對這次會議充滿了熱切的期待，這是因?yàn)樾袠I(yè)正處在關(guān)鍵的發(fā)展階段，大家迫切盼望著行業(yè)上下團(tuán)結(jié)起來，集中智慧，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展。所以，絕大部分理事單位的第一把手都出席了這次會議。

   2、這次會議時(shí)間雖短，但意義重大。論壇主題鮮明，內(nèi)容豐富，安排緊湊，富有成效。尤其是各位企業(yè)家的發(fā)言，視野開闊，目標(biāo)明確，觀點(diǎn)到位，論證深刻。會議有以下四個(gè)特點(diǎn)：

   一是下游主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展形勢的報(bào)告，為我們了解市場需求，把握發(fā)展機(jī)遇，制定發(fā)展目標(biāo)指出了方向。

   二是本行業(yè)內(nèi)各企業(yè)從不同的角度，闡明了他們今后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展設(shè)想，展示了我們行業(yè)專業(yè)分工和整體推進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢。

   三是行業(yè)骨干企業(yè)以國際化的視野，戰(zhàn)略性的眼光表達(dá)了他們敢為人先、勇做強(qiáng)者的創(chuàng)新精神和在行業(yè)發(fā)展中爭做先鋒、搶當(dāng)棟梁的信心與決心。

   四是協(xié)會從行業(yè)整體、全面的視角，本著科學(xué)、可行的原則提出了《中國縫制機(jī)械行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)》提綱（草案），并做了專題說明，為編制行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃和2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)做出了框架設(shè)計(jì)，明確了方向。

    各位理事，今年是行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃年，研究、編制行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃是全行業(yè)今年的工作重點(diǎn)，總結(jié)過去，謀劃未來也是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)今年工作的重中之重。我相信，本次會議必將對全行業(yè)今年的工作和今后的發(fā)展產(chǎn)生積極的推動作用和深遠(yuǎn)的影響。

建議
   對下一步如何制定、修改、調(diào)整和完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和編制好行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的幾點(diǎn)建議：

   一是要把培育核心競爭力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。大多數(shù)企業(yè)、管理者都能夠輕易地抓住對銷售、市場占有率和利潤等與競爭有關(guān)的機(jī)會，但對本企業(yè)在核心競爭力的發(fā)展上是否領(lǐng)先于競爭對手這一點(diǎn)上迅速做出有說服力的長遠(yuǎn)判斷往往會忽略。企業(yè)大都只關(guān)注如市場的份額、品牌的知名度、企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模等企業(yè)行為的外在效果，卻很少認(rèn)真分析造成這些后果的內(nèi)在因素。我們應(yīng)該記住一個(gè)基本道理，當(dāng)你和其它企業(yè)競爭時(shí)，其實(shí)是企業(yè)圍繞客戶在“價(jià)值創(chuàng)造能力”上的競爭，而不是企業(yè)在某一點(diǎn)上（無論是質(zhì)量還是價(jià)格）的競爭，在這個(gè)時(shí)候，真正起作用的就是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，所以，重要的是企業(yè)家要真正進(jìn)入戰(zhàn)略性的思考，培育和發(fā)展核心競爭能力，從根本上尋求獲得長期競爭優(yōu)勢的正確途徑。

   二是要把“差異化”作為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的精髓。任何想要長期生存的競爭者，都必須通過“差異化”而形成壓倒其它競爭者的獨(dú)特優(yōu)勢。這就要求我們的企業(yè)所制定的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)建立在對企業(yè)外部機(jī)會、威脅和內(nèi)部優(yōu)勢、弱點(diǎn)的全面科學(xué)分析與論證的基礎(chǔ)上，切忌走“東施效顰”的“捷徑”，看到別的企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略獲得成功，便盲目跟風(fēng)，缺乏獨(dú)立判斷，熱衷于“跟大勢，人云亦云”，其結(jié)果必?cái)∮诟偁帉κ帧Ｆ髽I(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是競爭性戰(zhàn)略，就是要做到與眾不同。這意味著任何企業(yè)都必須選擇一組不同的經(jīng)營活動來表達(dá)一種獨(dú)特的價(jià)值理念，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，沒有一個(gè)具體戰(zhàn)略可以重復(fù)運(yùn)用多次，不同企業(yè)，不同結(jié)構(gòu)、不同技術(shù)和市場前景，需要選擇不同的戰(zhàn)略，同一企業(yè)在不同的成長時(shí)期、不同的生產(chǎn)規(guī)模的情況下，也必須選擇不同的戰(zhàn)略。

    三是要把發(fā)展戰(zhàn)略對市場環(huán)境的適應(yīng)性作為企業(yè)獲得持久發(fā)展活力的先決條件。高科技、高速度、全球競爭，造就了現(xiàn)代企業(yè)的瞬息萬變的外部環(huán)境，企業(yè)面對的環(huán)境變化速度和復(fù)雜性不斷增長，企業(yè)可預(yù)測的時(shí)間區(qū)間愈來愈短，管理者把握企業(yè)發(fā)展趨勢的難度不斷加大，這就要求我們不能把在一定時(shí)空條件下制定的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)作不可更改的“金科玉律”，成為束縛企業(yè)發(fā)展的“死”戰(zhàn)略，只有適應(yīng)變化，在目標(biāo)與環(huán)境、實(shí)力之間不斷進(jìn)行匹配的具有自適應(yīng)能力的戰(zhàn)略才能保證企業(yè)贏得未來。

    四是要把企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行能力建設(shè)作為發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵。據(jù)有關(guān)資料顯示，在所有成功制定的戰(zhàn)略中，只有10%被成功執(zhí)行；而在失敗的戰(zhàn)略中，有70%是因?yàn)閳?zhí)行的失效。這說明，戰(zhàn)略的正確不一定保證企業(yè)就一定成功，在一定程度上，戰(zhàn)略的執(zhí)行能力是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)略的執(zhí)行是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、保證持續(xù)發(fā)展的缺一不可的兩個(gè)部分。因此，在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定中，要十分重視配備為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所必須的人力資源和組織保障，建立為保證企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的決策與意志得以執(zhí)行的監(jiān)督檢查機(jī)制，不斷強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。

    五是要在發(fā)展戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ)上，高水平、高質(zhì)量地完成中長期發(fā)展規(guī)劃的編制工作。中長期發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)和行業(yè)今后5年、15年內(nèi)發(fā)展的方向性、綱領(lǐng)性文件，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和長遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義。我們要通過系統(tǒng)、深入的調(diào)研，明確發(fā)展需求和實(shí)事求是地確定發(fā)展目標(biāo)；要對發(fā)展戰(zhàn)略成果進(jìn)行深化、凝煉和提高，落實(shí)到重大問題的解決和關(guān)鍵技術(shù)的突破上，做到突出重點(diǎn)，綜合集成；在編制規(guī)劃的過程中要發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益、依靠專家、充分論證，遵照民主決策、科學(xué)決策的原則高質(zhì)量地完成規(guī)劃的編制工作。我衷心地期望，在中長期規(guī)劃的指導(dǎo)下，全行業(yè)在“十一五”期間能按照我在紀(jì)念協(xié)會成立20周年酒會上說過的三句話團(tuán)結(jié)奮斗，推動行業(yè)持續(xù)快速、協(xié)調(diào)健康地發(fā)展，不斷開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展的新局面。這三句話就是：形成依靠科技進(jìn)步求發(fā)展，依靠提高質(zhì)量爭市場的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，這是符合行業(yè)當(dāng)前狀況的工作方針，是企業(yè)工作的著力點(diǎn)，行業(yè)要借助這兩個(gè)輪子腳踏實(shí)地的向前發(fā)展；構(gòu)建以大企業(yè)為核心，以先進(jìn)制造技術(shù)為依托，配套齊全、分工科學(xué)的生產(chǎn)制造體系，這是行業(yè)走向強(qiáng)國的基礎(chǔ)。培育既有競爭又有合作，充滿活力、生機(jī)勃勃的專業(yè)市場環(huán)境，這是保證行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的條件。

希望
    各位理事，我行業(yè)目前正處在調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、提高產(chǎn)業(yè)水平的重要階段。2004年，在國家利好的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢帶動下，在全行業(yè)職工辛勤工作和共同努力下，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快發(fā)展，科技開發(fā)成果豐碩，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，技術(shù)改造步伐加快，企業(yè)因市場需求變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力明顯增強(qiáng)，行業(yè)綜合競爭力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)；改革進(jìn)一步深化，企業(yè)制度創(chuàng)新和現(xiàn)代化管理水平不斷提高；“走出去”和大力開展合資、合作的發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施順利，國際市場不斷拓展，對外開放有了新的突破。2004年全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)280億元，同比增長22%；產(chǎn)量1400萬臺，同比增長9.6%；出口創(chuàng)匯8.2億美元，同比增長17.45%；實(shí)現(xiàn)利稅同比增長22.1%；利潤同比增長24.3%。去年取得的喜人成績和進(jìn)步，標(biāo)志著我們行業(yè)在由大變強(qiáng)的道路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

    但同時(shí)，我們也必須清醒地看到，在行業(yè)發(fā)展中還存在著不少問題和困難。一方面，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾雖有緩解，但尚未根本解決。如，侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)案件時(shí)有發(fā)生，假冒偽劣和低質(zhì)低檔產(chǎn)品仍嚴(yán)重地沖擊市場；又如，相互壓價(jià)欠款，不嚴(yán)肅履行合同的現(xiàn)象依然存在，“誠信”作為市場經(jīng)濟(jì)中最基本的理念在一些企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者頭腦中仍較談薄；再如，仍然有一些企業(yè)熱衷于打低價(jià)競銷的價(jià)格戰(zhàn)，有人把“低價(jià)競銷”看作是因企業(yè)的浮躁心理而形成的急功近利的“掠奪性”營銷策略，它嚴(yán)重地干擾著行業(yè)市場的正常秩序，這不僅有礙于民族品牌的培育和成長，也損害了企業(yè)自身和行業(yè)的長遠(yuǎn)利益。另一方面，行業(yè)發(fā)展中的一些長期性問題和深層次矛盾依然存在。主要表現(xiàn)為：一是企業(yè)研發(fā)能力不強(qiáng)，核心技術(shù)受制于人，新產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品開發(fā)周期長，產(chǎn)品同構(gòu)、同質(zhì)化加劇了市場競爭，遏制了行業(yè)的發(fā)展；二是企業(yè)之間既要競爭，又謀合作的現(xiàn)代競爭理念還未被業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)認(rèn)同，無序