據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，2004年是繡花機制造業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一年，從低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品過渡，取得了相當(dāng)巨大的成績，為今年實現(xiàn)更大的市場突破奠定了堅實的基礎(chǔ)。2004年單頭繡花機產(chǎn)量所占比例下降了34％，而多頭繡花機則增長了23％，其中特種繡花機的增幅也非常大。此外，在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌方面，國產(chǎn)繡花機也實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。由于單頭繡花機的數(shù)量減少，我國國產(chǎn)繡花機的出口數(shù)量下降了4．58％，但是出口金額卻大幅提升，增幅高達(dá)74．17％，出現(xiàn)了“量降額增”的情況。

    質(zhì)量、品牌是市場突圍的關(guān)鍵

    2004年我國繡花機出口平均單價是6073美元，而進(jìn)口的平均價格是6．37萬美元，進(jìn)口單價是出口單價的近10倍。國產(chǎn)繡花的產(chǎn)品檔次還有待進(jìn)一步提高，品牌建設(shè)仍需加強。這一方面由于我國繡花機整體配套水平能力不足，研發(fā)能力還比較薄弱，企業(yè)只有技術(shù)人員而缺少研發(fā)隊伍。部分企業(yè)仍采取價格戰(zhàn)方式提高市場占有率，直接導(dǎo)致利潤空間縮小，阻礙產(chǎn)品研發(fā)能力的提高。

    質(zhì)量和品牌概念在國外先進(jìn)的繡花機制造企業(yè)中已經(jīng)非常成熟，相比之下，國內(nèi)企業(yè)在成熟度上差距明顯，所以國產(chǎn)繡花機要想迎頭趕上，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和加大品牌建設(shè)力度是關(guān)鍵。

    在當(dāng)前的市場形勢下，我國的繡花機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也正面臨著挑戰(zhàn)。能源緊張、土地緊缺、原材料價格上漲等客觀因素，使企業(yè)靠低檔次產(chǎn)品在數(shù)量上擴張的發(fā)展思路不再占優(yōu)勢。低成本的數(shù)量擴張已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前市場的客觀要求，那些原材料消耗較大的產(chǎn)品不僅不能給企業(yè)帶來利潤，而且會降低企業(yè)發(fā)展速度，因此提高產(chǎn)品品質(zhì)和提升品牌已是十分迫切的要求。企業(yè)要通過加大技術(shù)研發(fā)力度，擺脫大規(guī)模低利潤的局面，通過技術(shù)創(chuàng)新來提升產(chǎn)品檔次，多生產(chǎn)技術(shù)含量高，附加值高的產(chǎn)品來參與市場競爭。

    “洋品牌”搶灘市場

    以前我國繡花機的市場一直被日本機器壟斷，幾乎看不到國內(nèi)生產(chǎn)的機器，但是隨著這幾年的發(fā)展，國產(chǎn)繡花機開始在市場上嶄露頭角。

    配額的取消給所有與服裝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都帶來了巨大的市場空間，這對國內(nèi)繡花機制造企業(yè)來說是一個再次實現(xiàn)跨越的好時機。但是隨著國產(chǎn)設(shè)備制造商的崛起，國外設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也加緊了市場逼搶。在繡花機行業(yè)，田島公司無論規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量都處于一流地位，對繡花機市場起著舉足輕重的作用。今年3月，田島公司在寧波成立辦事處，收回以前二級代理商的銷售服務(wù)權(quán)，顯示出田島公司開始加大開拓中國市場的力度。浙江地區(qū)是我國重要的服裝產(chǎn)業(yè)集結(jié)地，這對與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)來說是一個很大的市場。田島公司成立了由十余名有著多年維修經(jīng)驗的技術(shù)人員組成的寧波辦事處，加大服務(wù)和市場擴張力度，并頻繁地參加地方設(shè)備展會。

    日本百靈達(dá)繡花機有限公司也是非常有影響的繡花機生產(chǎn)廠家，2002年1月，為開拓中國市場的業(yè)務(wù)，在香港成立了百靈達(dá)國際中國有限公司。旨在強化百靈達(dá)繡花機的供貨和維修服務(wù)，為進(jìn)一步拓展中國市場做準(zhǔn)備。隨著百靈達(dá)繡花機在華東、華北市場的擴張，2003年5月，百靈達(dá)繡花機械(上海)有限公司正式成立，并全權(quán)接管了百靈達(dá)電腦機械(中國)有限公司在中國內(nèi)地(除廣東省、香港、澳門特別行政區(qū))的代理業(yè)務(wù)，承擔(dān)百靈達(dá)電腦繡花機的營銷、零配件供應(yīng)及售后服務(wù)工作。

    韓國日星繡花機有限公司也于2004完成了生產(chǎn)重心向中國的轉(zhuǎn)移。公司負(fù)責(zé)人在日星上海工廠舉行的2005年新年大會上重點強調(diào)，今年是日星市場擴張的重要一年，并將謀求在中國業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴大。

    除了對市場的爭奪，田島、百靈達(dá)、日星等外資企業(yè)紛紛在中國國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)，也是為了降低勞動力成本，加強售后服務(wù)。據(jù)行業(yè)人士預(yù)測，今年國外生產(chǎn)企業(yè)會在零件選擇上趨向于從中國國內(nèi)采購而不再從國外進(jìn)口。還有一大趨勢是，國外大型生產(chǎn)企業(yè)將尋求與國內(nèi)企業(yè)合作。縫紉機行業(yè)的跨國聯(lián)姻估計會搶在今年底以前完成，國內(nèi)外繡花行業(yè)資源優(yōu)勢將進(jìn)一步得到整合，共同邁進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道。

    據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，2004年是繡花機制造業(yè)產(chǎn)品從低端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的一年。國產(chǎn)繡花機在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌方面實現(xiàn)了質(zhì)的習(xí)躍，在對外出口上出現(xiàn)了“量降額增”的情況。因此，可以說國內(nèi)繡花機市場前景樂觀。也正是看好了中國這塊市場，日本，韓國等外國企業(yè)紛紛加大了進(jìn)軍中國市場的力度。此時，國產(chǎn)繡花機業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級則是應(yīng)對外企搶灘中國市場的關(guān)鍵。